【摘要】：金銀幣是中國當(dāng)代的重要貨幣形式之一,具有收藏、投資和禮品饋贈等多重意義。JB公司作為金銀幣行業(yè)的龍頭和引領(lǐng)者,其金銀幣營銷對我國金銀幣行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。由于法定貨幣的權(quán)威性和惟一性,金銀幣在市場上具備壟斷特性,較小的經(jīng)營壓力導(dǎo)致對其長期以來對營銷手段的忽視。然而,在經(jīng)濟(jì)下行壓力等內(nèi)外部因素共同作用下,目前中國金銀幣市場規(guī)模不斷萎縮,形勢嚴(yán)峻。然而,當(dāng)前對中國金銀幣的理論與實(shí)證研究并不常見,尤其是對市場營銷策略的相關(guān)問題展開的研究缺失,為金銀幣營銷策略的理論研究和科學(xué)合理制定帶來一定阻礙。JB公司如何利用市場營銷策略在市場環(huán)境中把握發(fā)展機(jī)遇,應(yīng)對市場沖擊,建立良好的企業(yè)形象并提升企業(yè)收益成為亟待解決的問題。如何將理論聯(lián)系實(shí)際,深入分析金銀幣市場營銷策略的合理性與局限性,對JB公司擴(kuò)大客戶群體、應(yīng)對市場壓力極為重要,也對發(fā)揮金銀幣作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、中國錢幣文化的載體功能十分關(guān)鍵。基于此,本文結(jié)合實(shí)際從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)理論,將定性分析與定量分析結(jié)合,綜合運(yùn)用市場數(shù)據(jù)與調(diào)查問卷數(shù)據(jù),從JB公司金銀幣市場營銷策略的角度,對JB公司金銀幣市場營銷策略進(jìn)行了多層次分析。首先,運(yùn)用4P分析法對金銀幣市場產(chǎn)品定位、定價(jià)、渠道和營銷策略等內(nèi)容進(jìn)行了探討,旨在分析策略短板所在;其次,運(yùn)用SWOT分析對JB公司金銀幣市場行業(yè)背景、策略實(shí)施現(xiàn)狀及問題進(jìn)行了深入分析,旨在厘清策略實(shí)施現(xiàn)狀成因及存在問題背后深層次原因所在;最后,基于分析的結(jié)果分別針對產(chǎn)品、促銷、價(jià)格、渠道等四個方面提出優(yōu)化策略,并對策略進(jìn)行了評價(jià)。結(jié)果顯示,JB公司計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式濃厚,行政手段的主導(dǎo)地位致使各環(huán)節(jié)市場化程度并不高;當(dāng)前尚未形成立體式的宣傳布局,頂層設(shè)計(jì)有待進(jìn)一步加強(qiáng);對渠道的掌控力不足,渠道間存在一定的沖突;客戶基數(shù)規(guī)模有待提升,對客戶畫像了解不足;尚未實(shí)行項(xiàng)目制,對金銀幣項(xiàng)目的掌控力有待進(jìn)一步提升。優(yōu)化策略的提出,一定程度上給予了 JB公司發(fā)展的方向指導(dǎo),定量分析結(jié)果表明,本研究提出的優(yōu)化策略對提升當(dāng)前發(fā)展質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益和對不同客戶規(guī)模實(shí)現(xiàn)動態(tài)預(yù)測均有較好的作用。
【學(xué)位授予單位】：華北電力大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F822
【圖文】：

營銷的４Ｐ理論、ＳＷＯＴ分析理論對金銀幣營銷環(huán)境、營銷策略實(shí)施現(xiàn)狀、存在逡逑的問題及原因進(jìn)行了探討，并結(jié)合理論和現(xiàn)實(shí)工作經(jīng)驗(yàn)提出金銀幣營銷優(yōu)化策略。逡逑本文的技術(shù)路線圖如圖１－１所示。逡逑７逡逑

華北電力大學(xué)碩士學(xué)位論文逡逑控制的精品政策，以“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、確保精品、推陳出新”為公司發(fā)展逡逑策略；２００５年提出構(gòu)建和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài)，推出大直銷、大服務(wù)體系，共建金逡逑幣品牌，促進(jìn)金幣行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展。逡逑近期ＪＢ公司以“央行信譽(yù)保證的限量發(fā)行的金銀幣發(fā)售主業(yè)”為核心競爭逡逑力，以弘揚(yáng)先進(jìn)文化為使命，以繁榮金幣市場為目標(biāo)，以推進(jìn)市場化改革為導(dǎo)向，逡逑以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念為引領(lǐng)，著力推動供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，逡逑聚焦主業(yè)，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)保障能力和推進(jìn)發(fā)售體制改革，創(chuàng)新商逡逑業(yè)模式，壯大客戶基礎(chǔ)，擴(kuò)充市場份額，提升品牌知名度和國際影響力，開創(chuàng)新逡逑常態(tài)下金幣行業(yè)發(fā)展的新局面。逡逑

圖３－１生產(chǎn)流程圖逡逑．２．２．３渠道建設(shè)與發(fā)展逡逑ＪＢ公司在發(fā)展前期主要以出品創(chuàng)匯為主要目標(biāo)，產(chǎn)品銷售也以海外為主。逡逑９９０年以來，隨著國內(nèi)市場和需求的發(fā)展，產(chǎn)品銷售逐漸以國內(nèi)為主。２００５年逡逑

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本文編號：2757095