【摘要】：金銀幣是中國當代的重要貨幣形式之一,具有收藏、投資和禮品饋贈等多重意義。JB公司作為金銀幣行業(yè)的龍頭和引領者,其金銀幣營銷對我國金銀幣行業(yè)發(fā)展至關重要。由于法定貨幣的權威性和惟一性,金銀幣在市場上具備壟斷特性,較小的經營壓力導致對其長期以來對營銷手段的忽視。然而,在經濟下行壓力等內外部因素共同作用下,目前中國金銀幣市場規(guī)模不斷萎縮,形勢嚴峻。然而,當前對中國金銀幣的理論與實證研究并不常見,尤其是對市場營銷策略的相關問題展開的研究缺失,為金銀幣營銷策略的理論研究和科學合理制定帶來一定阻礙。JB公司如何利用市場營銷策略在市場環(huán)境中把握發(fā)展機遇,應對市場沖擊,建立良好的企業(yè)形象并提升企業(yè)收益成為亟待解決的問題。如何將理論聯系實際,深入分析金銀幣市場營銷策略的合理性與局限性,對JB公司擴大客戶群體、應對市場壓力極為重要,也對發(fā)揮金銀幣作為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、中國錢幣文化的載體功能十分關鍵�；诖�,本文結合實際從業(yè)經驗和相關理論,將定性分析與定量分析結合,綜合運用市場數據與調查問卷數據,從JB公司金銀幣市場營銷策略的角度,對JB公司金銀幣市場營銷策略進行了多層次分析。首先,運用4P分析法對金銀幣市場產品定位、定價、渠道和營銷策略等內容進行了探討,旨在分析策略短板所在;其次,運用SWOT分析對JB公司金銀幣市場行業(yè)背景、策略實施現狀及問題進行了深入分析,旨在厘清策略實施現狀成因及存在問題背后深層次原因所在;最后,基于分析的結果分別針對產品、促銷、價格、渠道等四個方面提出優(yōu)化策略,并對策略進行了評價。結果顯示,JB公司計劃經濟模式濃厚,行政手段的主導地位致使各環(huán)節(jié)市場化程度并不高;當前尚未形成立體式的宣傳布局,頂層設計有待進一步加強;對渠道的掌控力不足,渠道間存在一定的沖突;客戶基數規(guī)模有待提升,對客戶畫像了解不足;尚未實行項目制,對金銀幣項目的掌控力有待進一步提升。優(yōu)化策略的提出,一定程度上給予了 JB公司發(fā)展的方向指導,定量分析結果表明,本研究提出的優(yōu)化策略對提升當前發(fā)展質量、經濟效益和對不同客戶規(guī)模實現動態(tài)預測均有較好的作用。
【學位授予單位】：華北電力大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F822
【圖文】：

營銷的４Ｐ理論、ＳＷＯＴ分析理論對金銀幣營銷環(huán)境、營銷策略實施現狀、存在逡逑的問題及原因進行了探討，并結合理論和現實工作經驗提出金銀幣營銷優(yōu)化策略。逡逑本文的技術路線圖如圖１－１所示。逡逑７逡逑

華北電力大學碩士學位論文逡逑控制的精品政策，以“控制總量、調整結構、確保精品、推陳出新”為公司發(fā)展逡逑策略；２００５年提出構建和諧穩(wěn)定的金幣生態(tài)，推出大直銷、大服務體系，共建金逡逑幣品牌，促進金幣行業(yè)科學健康發(fā)展。逡逑近期ＪＢ公司以“央行信譽保證的限量發(fā)行的金銀幣發(fā)售主業(yè)”為核心競爭逡逑力，以弘揚先進文化為使命，以繁榮金幣市場為目標，以推進市場化改革為導向，逡逑以創(chuàng)新、協調、綠色、開放、共享發(fā)展理念為引領，著力推動供給側結構性改革，逡逑聚焦主業(yè)，重點優(yōu)化產品結構、提升生產保障能力和推進發(fā)售體制改革，創(chuàng)新商逡逑業(yè)模式，壯大客戶基礎，擴充市場份額，提升品牌知名度和國際影響力，開創(chuàng)新逡逑常態(tài)下金幣行業(yè)發(fā)展的新局面。逡逑

圖３－１生產流程圖逡逑．２．２．３渠道建設與發(fā)展逡逑ＪＢ公司在發(fā)展前期主要以出品創(chuàng)匯為主要目標，產品銷售也以海外為主。逡逑９９０年以來，隨著國內市場和需求的發(fā)展，產品銷售逐漸以國內為主。２００５年逡逑

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本文編號：2757095