【摘要】：全球金融危機趨穩(wěn)復蘇,世界主要經(jīng)濟體經(jīng)濟皆由負轉(zhuǎn)正。經(jīng)濟危機以來一系列的經(jīng)濟刺激政策以及規(guī)模巨大的貨幣投放對于09年經(jīng)濟復蘇居功至偉。中國經(jīng)濟2010年將比較確定地自主性復蘇,但經(jīng)濟復蘇并不會一帆風順。國家主要決策部門多次表態(tài),當前的宏觀經(jīng)濟復蘇基礎(chǔ)并不牢固,寬松的貨幣政策和積極的財政政策不會發(fā)生大的轉(zhuǎn)變,因此,當前的經(jīng)濟刺激政策在2010年不會輕易過早退出。盡管許多人認為未來短期內(nèi)國家將不會撤出經(jīng)濟刺激計劃,改變貨幣政策和財政政策,但是,隨著經(jīng)濟復蘇基礎(chǔ)的鞏固,實質(zhì)性通脹開始出現(xiàn),美國等其他國家開始進入加息周期,國內(nèi)貨幣政策和財政政策開始調(diào)整也將成為必然。 中國經(jīng)濟在全球率先復蘇,并保持較快增長,對房地產(chǎn)業(yè)依賴降低。同時,2008年系列救市政策初步效果達到,一些負面效應(yīng)將逐步顯現(xiàn),如產(chǎn)能過剩、流動性加大、通脹預期、催生資產(chǎn)泡沫等。2009年房地產(chǎn)市場迅速復蘇,房價再次快速上漲,價量皆創(chuàng)新高,市場風險和民怨再次累積。政策趨緊趨勢明顯,我國房地產(chǎn)行業(yè)從房改以來已經(jīng)走過了11年,在行業(yè)發(fā)展過程中,除了市場本身的驅(qū)動力外,政策從其誕生到發(fā)展的每個階段都具有深刻的影響,與發(fā)達房地產(chǎn)市場相比,我國房地產(chǎn)市場具有極強的外部政策性。政策趨緊也客觀決定房地產(chǎn)行業(yè)政策逐漸轉(zhuǎn)向是大概率事件,由此,房地產(chǎn)行業(yè)變化將成必然。 沈陽市是ZHDC集團北方區(qū)戰(zhàn)略的重要布局,肩負著區(qū)域拓展及樹立品牌的雙重責任。自2008年ZHDC進入沈陽以來,在沈陽累計投資約達到600億,房地產(chǎn)行業(yè)具有投資回收期長、價值大、占有資金多等特點,這些特點客觀的決定了回籠資金對開發(fā)商的重要意義;同時,也客觀決定了目標市場研究等營銷工作的重要性。本文運用現(xiàn)代營銷理論,通過對沈陽房地產(chǎn)行業(yè)整體市場情況及公司在沈陽現(xiàn)階段營銷存在的主要問題等方面的客觀分析,尋求一種精準的目標市場營銷策略。 第1章主要闡述了論文的意義、研究方法和論文的主要內(nèi)容。研究背景中初步介紹了在當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下,沈陽市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的基本情況,對全文起到提綱挈領(lǐng)的作用。 第2章為ZHDC公司營銷工作現(xiàn)狀分析,主要從ZHDC公司簡介、營銷工作現(xiàn)狀、以及營銷工作中存在的主要問題三方面進行現(xiàn)狀分析。 第3章是對沈陽市住宅地產(chǎn)市場供求分析,主要包括沈陽市住宅地產(chǎn)市場供給總體情況的分析、沈陽市住宅地產(chǎn)開發(fā)商情況的分析、沈陽市住宅地產(chǎn)市場需求總體情況的分析、沈陽市住宅地產(chǎn)消費群體需求特征的分析。 第4章主要內(nèi)容為目標市場營銷策略的制定,首先是對目標市場的選擇,根據(jù)目標市場的選擇組織目標市場的定位;在目標市場定位的基礎(chǔ)上,深入進行目標市場產(chǎn)品策略的制定,主要由樓型及戶型建議兩部分內(nèi)容;基于整體策略的考慮,組織對目標市場價格策略的制定,定價政策正確與否直接影響企業(yè)的銷量與利潤,也是房地產(chǎn)營銷組合最為敏感的因素;最后是對目標市場渠道策略、促銷策略以及公關(guān)策略的制定。 第5章具體到ZHDC公司沈陽市住宅地產(chǎn)目標市場營銷策略實施,主要從營銷理念的提升、營銷策略的實施、營銷人員的培訓以及營銷費用的匹配四個方面組織具體實施策略。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2011
【分類號】：F293.35
【圖文】：

半年全球經(jīng)濟也受到了很大的影響，大多數(shù)國家和地區(qū)的經(jīng)濟是從 2009 年六月份以后開始有所回暖，全球經(jīng)濟先行指標指數(shù)顯示，OECD 成員國經(jīng)濟先行指標從 2009 年 3月的 92.7%已經(jīng)上升到 9 月的 100.6%。經(jīng)濟學專家普遍認為，只要先行指數(shù)超過 100%，就說明經(jīng)濟開始復蘇了。從 GDP 增長方面來看，全球經(jīng)濟也基本呈現(xiàn)出好轉(zhuǎn)的態(tài)勢。主要發(fā)達國家 GDP 基本停止下降，美國、歐元區(qū)和日本等主要發(fā)達經(jīng)濟體均在 2009年第二季度實現(xiàn)止跌反彈。中國從 2001 年加入 WTO 以后，對外經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展大大加快，開放對中國經(jīng)濟的貢獻越來越大，中國經(jīng)濟已經(jīng)成為世界經(jīng)濟不可分割的一個組成部分，同時也是最重要的組成部分。2010 年為中國十一五規(guī)劃最后一年，11 月 27 日 12 月份中央經(jīng)濟工作會議均明確提出：“保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，提高經(jīng)濟發(fā)展的穩(wěn)定性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性。根據(jù)新形勢新情況著力提高政策的針對性和靈活性�！� 國家及地方經(jīng)濟發(fā)展對房地產(chǎn)形成路徑依賴客觀的決定了未來的貨幣政策、財政政策和產(chǎn)業(yè)政策都將會深刻的影響房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展，圖1-1 是歷年政策對房地產(chǎn)行業(yè)影響情況分析：

圖 3.3 沈陽近年房地產(chǎn)開發(fā)投資完成額分析圖圖 3.3 中可以看出 2009 年沈陽市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成 1188.7 億元，同；其中，住宅投資完成 820.6 億元，同比增長 12.49%。圖 3.4 沈陽近年商品房施工面積分析圖圖 3.4 中可以看出 2009 年沈陽市商品房施工面積 6847.9 萬平方米，同。

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本文編號：2726255