【摘要】：中國是農(nóng)業(yè)大國,截至2011年末農(nóng)村人口為6.5656億人,占全國人口的48.73%,隨著改革開放的深入發(fā)展及國家對于農(nóng)村的關(guān)注力度加大,農(nóng)村的經(jīng)濟迅猛發(fā)展,2011年農(nóng)村居民家庭人均純收入金額為6977.3元。于此同時,農(nóng)村的城市化進程也在快速發(fā)展,到2020年城市化的比例將達到60%。經(jīng)濟快速發(fā)展及人們的需求多樣化已成為農(nóng)村顯著的經(jīng)濟特征。從2008年至2010年經(jīng)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)農(nóng)村家庭生活消費達到總體消費的60-70%。隨著人們消費習性的改變及巨大的市場潛力使得流通企業(yè)紛紛開拓農(nóng)村市場。農(nóng)村市場分散,開拓及物流成本相對較高,如何滿足和創(chuàng)造農(nóng)村的市場需求是流通企業(yè)面臨的難題。企業(yè)的競爭已經(jīng)由城市發(fā)展到農(nóng)村,并且會影響到企業(yè)未來的發(fā)展。 本論文以可口可樂公司開發(fā)農(nóng)村市場為研究對象,通過研究可口可樂的4A理論和RTM發(fā)展策略,總結(jié)該企業(yè)在中國農(nóng)村市場開拓經(jīng)驗,建立適合的服務(wù)體系,通過RAD服務(wù)模式建立并贏得在農(nóng)村市場的主導(dǎo)地位。 可口可樂公司是軟飲料制造和銷售的龍頭企業(yè)之一。旗下的品牌眾多,包括可口可樂、雪碧、芬達、醒目、美之源、冰露水等,產(chǎn)品涉及到汽水、果汁、含乳飲料、水產(chǎn)品等。 本論文以4A理論、RTM模型理論、企業(yè)發(fā)展競爭戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),結(jié)合對于農(nóng)村市場開拓應(yīng)用SWOT分析法,確立了可口可樂公司開拓農(nóng)村市場采取的RAD策略,最終達到推廣產(chǎn)品及占領(lǐng)農(nóng)村市場開拓先機的戰(zhàn)略。
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F416.82

【參考文獻】

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本文編號：2723298