【摘要】：經(jīng)過多年的跨越發(fā)展之后,2018年我國輪胎產(chǎn)量為8.16億條,占全球輪胎產(chǎn)量的一半。中國已成為世界最大的輪胎生產(chǎn)大國和輪胎消費大國。在乘用輪胎市場,外資品牌依靠強大的品牌優(yōu)勢占據(jù)著近70%的市場份額,中高端市場更是幾乎被外資品牌壟斷。相比外資企業(yè)國內(nèi)自主輪胎企業(yè)研發(fā)投入低,在原材料、設(shè)備和技術(shù)的選用上的區(qū)別并不大,市場競爭趨于同質(zhì)化。規(guī)模與價格是主要的競爭策略,這也導(dǎo)致了中國輪胎行業(yè)產(chǎn)能的過剩和極低的利潤。市場份額少、產(chǎn)品售價低及由此帶來的產(chǎn)品毛利低是我國輪胎行業(yè)的客觀現(xiàn)狀,單純拼價格殺成本的惡劣行業(yè)競爭格局是直接原因。因此,如何擺脫同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn),提升國內(nèi)市場份額,改善利潤是擺在自主輪胎企業(yè)面前的重大課題。S公司作為國內(nèi)輪胎行業(yè)的上市龍頭企業(yè),在行業(yè)內(nèi)具有一定的規(guī)模和競爭優(yōu)勢。近年來非常重視乘用車輪胎國內(nèi)市場的開發(fā),通過短期內(nèi)投入的大量的市場資源,在銷量上也得到了一定的增長,但仍未形成自身特色和可持續(xù)的競爭優(yōu)勢,也未擺脫價格戰(zhàn)和同質(zhì)化的困擾,持續(xù)的高投入也給企業(yè)帶來較大的經(jīng)營壓力。本文以S公司為案例,對其所面臨的宏觀和微觀環(huán)和境營銷現(xiàn)狀進行了詳細的總結(jié)分析,指出了市場發(fā)展機會和其存在的問題,運用STP和4P等營銷理論和工具,對其市場營銷策略進行了改進和優(yōu)化,為其未來健康、可持續(xù)發(fā)展指明了方向。論文提出要抓住國家的產(chǎn)業(yè)扶持政策,結(jié)合國家的法律法規(guī)和當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與要求,順勢而為,大力發(fā)展綠色環(huán)保輪胎和具有高附加值的產(chǎn)品,著力打造特色產(chǎn)品;集中資源,圍繞著業(yè)務(wù)目標(biāo),充分利用市場機會,制定適合于自身的差異性的營銷策略;大力進行品牌建設(shè),通過打造強勢品牌逐步擺脫同質(zhì)化化競爭。為了保障營銷策略的有效實施,本文還提出了一系列管理措施:轉(zhuǎn)變營銷觀念、加大研發(fā)投入、加強團隊建設(shè)、優(yōu)化績效方案、強化過程管理。
【圖文】：

論相對應(yīng)的４Ｃ理論，即消費者的需求與欲望（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ邋ｎｅｅｄｓ付出的成本（Ｃｏｓｔ）、購買商品的便利性（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）ｉｏｎ）。４Ｃ理論的提出將企業(yè)關(guān)注的重心聚焦到消費者身上，讓考如何分配企業(yè)內(nèi)部的資源，后來發(fā)展成為整合營銷傳播的核？舒爾茨還提出了邋４Ｒ理論，即關(guān)聯(lián)（Ｒｅｌｅｖａｎｃｙ）、反應(yīng)（Ｒｅｓｐｏｓｈｉｐ）和回報（Ｒｅｗａｒｄ）。４Ｒ理論根據(jù)市場和競爭形勢的變化，互動與雙贏，是關(guān)系營銷的重要理論基礎(chǔ)。逡逑理論對４Ｐｓ理論不是替代而是發(fā)展完善，在實踐過程結(jié)合起來十年中，以４Ｐ為核心的市場營銷理論與實務(wù)，經(jīng)過實踐已經(jīng)泛的認可和發(fā)展，，雖然新的營銷理論也在各個領(lǐng)域也不斷出論仍然具有非常重要的的價值和指導(dǎo)意義。如圖１．邋１所示，４Ｐ提供了一個系統(tǒng)方法，是對營銷活動中企業(yè)可控主要營銷要Ｐｓ理論還是一個不可取代的基礎(chǔ)性框架。逡逑營銷活動過程邐４Ｐｓ逡逑

１．４研宄思路和研宄方法逡逑１．４．１研究思路逡逑本文的研究思路如下圖１．邋２所示：逡逑１．４．２研宄方法逡逑本論文通過文獻資料法、案例分析法、調(diào)查研究法等研究方法對Ｓ公司進行研究。逡逑１．
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F426.72

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4 記者 李金桀;印度終止對中國乘用車輪胎特保調(diào)查 商務(wù)部有關(guān)負責(zé)人表示贊賞[N];光明日報;2009年

5 商訊;中方贊賞印度終止對中國乘用車輪胎特保調(diào)查[N];國際商報;2009年

6 朗盛集團大中華區(qū)總裁 柯茂庭;今年中國經(jīng)濟增速會放緩[N];經(jīng)濟觀察報;2011年

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本文編號：2704565