【摘要】：伴隨著中國加入WTO,經(jīng)濟不斷發(fā)展,人們購買力不斷的提高,越來越多的境外企業(yè)進入中國,希望能從中國這個世界上最大的消費市場獲得巨大的利潤。這些企業(yè)的產(chǎn)品性能出眾、開發(fā)設(shè)計流行、質(zhì)量出色、售后服務(wù)到位。但是,就是無法全面打開中國市場。顯然,從本論文中你就可以發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的中國市場并不是僅僅依靠高端產(chǎn)品和服務(wù)就可以所向披靡,必須要了解中國國情和中西方文化差別,以及人們生活消費習(xí)慣的不同,從而進行行之有效的市場調(diào)查、市場細分、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,為后續(xù)更好的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)、市場營銷打下堅實有效的基礎(chǔ)。 本文首先對SCN公司的內(nèi)外部環(huán)境做了詳細準(zhǔn)確的分析,然后對SCN國內(nèi)的市場營銷狀況進行綜述,運用現(xiàn)代營銷理論,STP理論等作為理論基礎(chǔ),波特五力模型、SWOT模型等做為技術(shù)手段對SCN公司在中國的營銷困境進行分析,從而找到具體原因：SCN母公司對中國市場的認知程度和重視程度太低；公司前期的市場調(diào)查過于簡單和輕率；SCN在中國市場營銷的產(chǎn)品線過于單一,產(chǎn)品系列投放不豐富；品牌建設(shè)沒有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)手段過于膚淺和簡單。針對這些原因,本文提出與之相對應(yīng)的戰(zhàn)略改變策略與營銷方案,重新確定了目標(biāo)市場,找到合適的產(chǎn)品銷售空間,謀取利潤最大化。 本文分析研究了國際知名品牌應(yīng)該如何通過準(zhǔn)確的市場定位、有效的營銷組合策略,以及品牌建設(shè)使自己的產(chǎn)品在中國市場占有一席之地。希望對于那些正在觀望中國市場或正在計劃如何進入中國市場的外企有一定的借鑒和幫助。
【學(xué)位授予單位】：中國海洋大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F426.82

【參考文獻】

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本文編號：2622397