【摘要】：隨著中國移動通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國移動通信設(shè)備市場經(jīng)過了從模擬制式到數(shù)字制式的轉(zhuǎn)變,從單一的GSM標(biāo)準(zhǔn)到CDMA標(biāo)準(zhǔn)的加入,從電信運營商的分分合合到第三代移動通信(3G)牌照的發(fā)放,中國移動通信設(shè)備市場蓬勃發(fā)展,市場競爭格局發(fā)生了徹底的改變,競爭程度不斷加深。隨著3G時代的開啟,以下三個因素成為了推動這個市場持續(xù)高速增長的動力：第一,TD-SCDNA、WCDMA和CDMA-EVDO三張牌照推動全國三個制式的3G網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容規(guī)模越來越大；第二,全國范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)的升級和擴(kuò)容不斷；第三,移動通信增值業(yè)務(wù)市場的持續(xù)繁榮。 如果能夠在這個全球最具活力的、蘊(yùn)藏著巨大市場需求和潛力的新興市場上分占據(jù)優(yōu)勢,對于M公司來講不僅僅意味著豐厚的利潤,還可為其未來的4G及其長遠(yuǎn)發(fā)展搭建堅實的平臺。隨著中國移動通信技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國本土移動通信設(shè)備商的市場營銷實力和競爭力不斷壯大,中國移動通信設(shè)備市場新的競爭格局正在形成,M公司正在受到競爭對手強(qiáng)有力的沖擊,市場份額有所萎縮。為此,本文主要回答的問題是：面對中國本土設(shè)備商全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,面對不斷萎縮的市場份額,面對中國移動通信設(shè)備市場錯綜復(fù)雜的環(huán)境,M公司該制定什么樣的市場營銷戰(zhàn)略和實施策略來獲得競爭優(yōu)勢呢? 作者應(yīng)用市場營銷的相關(guān)理論知識,分析了當(dāng)前中國移動通信設(shè)備市場的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢,深入探討了M公司所面臨的外部環(huán)境和它的內(nèi)部條件。通過競爭力評估模型的創(chuàng)建,針對主要移動通信設(shè)備商的綜合競爭力進(jìn)行了客觀的評估。結(jié)合對中國移動通信市場的細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇和定位,制定了M公司在中國移動通信設(shè)備市場需要采取的市場營銷戰(zhàn)略,并為該戰(zhàn)略的有效實施制定了具體的實施策略。 本文的主要結(jié)論是：M公司在中國移動通信設(shè)備市場上的市場營銷戰(zhàn)略主要是：充分發(fā)揮自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,采取密集型市場發(fā)展戰(zhàn)略和差異化的市場競爭戰(zhàn)略,積極擴(kuò)大優(yōu)勢產(chǎn)品的目標(biāo)市場份額,實現(xiàn)強(qiáng)化公司市場形象,擴(kuò)大優(yōu)勢業(yè)務(wù)市場規(guī)模,為客戶提供卓越服務(wù),在中國移動通信設(shè)備市場上較快發(fā)展的目標(biāo)。 本文的創(chuàng)新點主要有以下三點： (1)創(chuàng)建了設(shè)備商競爭力的評估模型。從企業(yè)的軟實力和硬實力兩個方面,采用實證與理論分析相結(jié)合的方法,全面客觀地評價設(shè)備商的綜合競爭力。 (2)提出了關(guān)于M公司擺脫中國移動通信設(shè)備市場低價競爭的應(yīng)對策略。 (3)優(yōu)化了M公司產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求的溝通流程。 作者期望通過本課題的研究,能夠全面地認(rèn)識中國移動通信設(shè)備市場的特殊性,客觀地評估和認(rèn)識主要移動通信設(shè)備商的競爭力,豐富M公司在中國移動通信設(shè)備市場上營銷戰(zhàn)略的理論研究,為早日實現(xiàn)公司在中國移動通信設(shè)備市場上的目標(biāo)提供幫助。同時,也期望能夠為中國的本土設(shè)備商更好地實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略提供借鑒。
【圖文】：

600300圖2一 52006一2010年電信企業(yè)的增值業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)來源:中國工業(yè)和信息化部《2010年全國電信業(yè)統(tǒng)計公報》，2011年2月手機(jī)向多元化應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展，便帶動了作為支撐系統(tǒng)的移動通信設(shè)備市場向著數(shù)據(jù)速率更快的方向發(fā)展，中國移動通信設(shè)備市場開始邁進(jìn)4G時代。這對于專注于LTE技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的M公司來講，就意味著更大的市場潛力和更為廣闊的發(fā)展前景。2.2.3中國移動通信設(shè)備市場向?qū)拵Щl(fā)展隨著應(yīng)用業(yè)務(wù)對于帶寬需求的增加，移動通信會向著寬帶的方向發(fā)展。移動通信和互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個熱點，這兩者融合而產(chǎn)生的移動無線互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用，必將為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來巨大商機(jī)。移動電話和互聯(lián)網(wǎng)的融合將產(chǎn)生移動無線互聯(lián)網(wǎng) (Mobile工 nternet)113]。摩根士丹利報告還認(rèn)為

市場的增長、終端相對低廉的價格和技術(shù)革新等因素，使得2G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展仍將持續(xù)到一段時間，短期內(nèi)不會消亡。下圖2一6是2004年至2009年全球的GSM載頻發(fā)貨量圖例:全球GSM發(fā)貨量從2004年的大約260萬載頻 (TRx)增長到2009年的約343.8萬載頻，其年增長率達(dá)到5.5%。盡管2008年和2009年的GSM發(fā)貨量少于往年，但近5年來GSM市場整體上仍然呈增長勢態(tài)。而且在未來的4到5年內(nèi)，GSM發(fā)貨量仍將持續(xù)增長。[’5]理000350030002500200015001000500O200吐年2005年2006年2007年2008年2009年圖2一6全球GSM市場發(fā)貨量統(tǒng)計圖例(單位:KTRx)資料來源:Frost&SulliVan在中國移動通信設(shè)備市場上，三大運營商的ZG網(wǎng)絡(luò)，，包括中國移動和中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)、中國電信的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，承載著94.52%的移動用戶。3G網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，3G用戶快速增長。來自中華人民共和國工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示:2010年
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F626

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本文編號：2622140