【摘要】：隨著中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了從模擬制式到數(shù)字制式的轉(zhuǎn)變,從單一的GSM標(biāo)準(zhǔn)到CDMA標(biāo)準(zhǔn)的加入,從電信運(yùn)營(yíng)商的分分合合到第三代移動(dòng)通信(3G)牌照的發(fā)放,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)蓬勃發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了徹底的改變,競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加深。隨著3G時(shí)代的開(kāi)啟,以下三個(gè)因素成為了推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)高速增長(zhǎng)的動(dòng)力：第一,TD-SCDNA、WCDMA和CDMA-EVDO三張牌照推動(dòng)全國(guó)三個(gè)制式的3G網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容規(guī)模越來(lái)越大；第二,全國(guó)范圍GSM、CDMA網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)和擴(kuò)容不斷；第三,移動(dòng)通信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。 如果能夠在這個(gè)全球最具活力的、蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)需求和潛力的新興市場(chǎng)上分占據(jù)優(yōu)勢(shì),對(duì)于M公司來(lái)講不僅僅意味著豐厚的利潤(rùn),還可為其未來(lái)的4G及其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展搭建堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。隨著中國(guó)移動(dòng)通信技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,中國(guó)本土移動(dòng)通信設(shè)備商的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷壯大,中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成,M公司正在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力的沖擊,市場(chǎng)份額有所萎縮。為此,本文主要回答的問(wèn)題是：面對(duì)中國(guó)本土設(shè)備商全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,面對(duì)不斷萎縮的市場(chǎng)份額,面對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境,M公司該制定什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢? 作者應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí),分析了當(dāng)前中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢(shì),深入探討了M公司所面臨的外部環(huán)境和它的內(nèi)部條件。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估模型的創(chuàng)建,針對(duì)主要移動(dòng)通信設(shè)備商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了客觀的評(píng)估。結(jié)合對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位,制定了M公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)需要采取的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,并為該戰(zhàn)略的有效實(shí)施制定了具體的實(shí)施策略。 本文的主要結(jié)論是：M公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是：充分發(fā)揮自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),采取密集型市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,積極擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化公司市場(chǎng)形象,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模,為客戶提供卓越服務(wù),在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上較快發(fā)展的目標(biāo)。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)： (1)創(chuàng)建了設(shè)備商競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估模型。從企業(yè)的軟實(shí)力和硬實(shí)力兩個(gè)方面,采用實(shí)證與理論分析相結(jié)合的方法,全面客觀地評(píng)價(jià)設(shè)備商的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)提出了關(guān)于M公司擺脫中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)策略。 (3)優(yōu)化了M公司產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求的溝通流程。 作者期望通過(guò)本課題的研究,能夠全面地認(rèn)識(shí)中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的特殊性,客觀地評(píng)估和認(rèn)識(shí)主要移動(dòng)通信設(shè)備商的競(jìng)爭(zhēng)力,豐富M公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論研究,為早日實(shí)現(xiàn)公司在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上的目標(biāo)提供幫助。同時(shí),也期望能夠?yàn)橹袊?guó)的本土設(shè)備商更好地實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略提供借鑒。
【圖文】：

600300圖2一 52006一2010年電信企業(yè)的增值業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)來(lái)源:中國(guó)工業(yè)和信息化部《2010年全國(guó)電信業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2011年2月手機(jī)向多元化應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展，便帶動(dòng)了作為支撐系統(tǒng)的移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)向著數(shù)據(jù)速率更快的方向發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)開(kāi)始邁進(jìn)4G時(shí)代。這對(duì)于專注于LTE技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的M公司來(lái)講，就意味著更大的市場(chǎng)潛力和更為廣闊的發(fā)展前景。2.2.3中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)向?qū)拵Щl(fā)展隨著應(yīng)用業(yè)務(wù)對(duì)于帶寬需求的增加，移動(dòng)通信會(huì)向著寬帶的方向發(fā)展。移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)熱點(diǎn)，這兩者融合而產(chǎn)生的移動(dòng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用，必將為信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大商機(jī)。移動(dòng)電話和互聯(lián)網(wǎng)的融合將產(chǎn)生移動(dòng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng) (Mobile工 nternet)113]。摩根士丹利報(bào)告還認(rèn)為

市場(chǎng)的增長(zhǎng)、終端相對(duì)低廉的價(jià)格和技術(shù)革新等因素，使得2G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展仍將持續(xù)到一段時(shí)間，短期內(nèi)不會(huì)消亡。下圖2一6是2004年至2009年全球的GSM載頻發(fā)貨量圖例:全球GSM發(fā)貨量從2004年的大約260萬(wàn)載頻 (TRx)增長(zhǎng)到2009年的約343.8萬(wàn)載頻，其年增長(zhǎng)率達(dá)到5.5%。盡管2008年和2009年的GSM發(fā)貨量少于往年，但近5年來(lái)GSM市場(chǎng)整體上仍然呈增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。而且在未來(lái)的4到5年內(nèi)，GSM發(fā)貨量仍將持續(xù)增長(zhǎng)。[’5]理000350030002500200015001000500O200吐年2005年2006年2007年2008年2009年圖2一6全球GSM市場(chǎng)發(fā)貨量統(tǒng)計(jì)圖例(單位:KTRx)資料來(lái)源:Frost&SulliVan在中國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)上，三大運(yùn)營(yíng)商的ZG網(wǎng)絡(luò)，，包括中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡(luò)、中國(guó)電信的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)，承載著94.52%的移動(dòng)用戶。3G網(wǎng)絡(luò)剛剛起步，3G用戶快速增長(zhǎng)。來(lái)自中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示:2010年
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F626

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本文編號(hào)：2622140