【摘要】：大櫻桃被譽為“水果之王”,營養(yǎng)豐富,價格較高,隨著我國國民消費水平的提升,對大櫻桃的需求量也日益增加。煙臺地處溫帶沿海地區(qū),有著非常適宜大櫻桃生長的自然環(huán)境,被國家命名為“中國大櫻桃之鄉(xiāng)”,具有開展大櫻桃綠色營銷的自然社會條件。X商貿(mào)公司成立于2015年,經(jīng)過3年的市場運作,已建立起相對完善的營銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系。大櫻桃市場上品種、價格魚龍混雜,市場競爭異常激烈,存在惡意壓低價格,以次充好欺騙南方消費者的現(xiàn)象,不僅損害了煙臺大櫻桃形象,而且對X商貿(mào)公司的銷量產(chǎn)生直接影響。針對當前大櫻桃市場情況,制定有針對性的大櫻桃營銷策略,擴大大櫻桃市場份額,是X商貿(mào)公司最緊迫的任務(wù)。本文分析了 X商貿(mào)公司煙臺大櫻桃營銷的市場情況,參考部分專家學者對水果產(chǎn)品的研究成果,以綠色營銷為視角,通過分析自然資源、社會經(jīng)濟、政策法律、消費者需求、供貨環(huán)境等條件,運用SWOT方法探討X商貿(mào)公司的優(yōu)劣勢及發(fā)展機遇,對X商貿(mào)公司煙臺大櫻桃市場進行細分,選擇目標市場和確定目標市場定位,有針對性地就產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、保障等方面提出綠色營銷方案、建議及保障措施,擴大X商貿(mào)公司在大櫻桃市場的占有率,提高公司市場競爭力和經(jīng)營效益。
【圖文】：

（１）產(chǎn)品策略逡逑Ｘ商貿(mào)公司煙臺大櫻桃綠色營銷采取的是多形式經(jīng)營的產(chǎn)品策略，以滿足不同消費逡逑群體的需求，如圖３－１所示。逡逑一是，大櫻桃市場批發(fā)。公司員工前一天采摘、裝箱、冷藏，第二天集中到當?shù)卮箦义蠙烟沂袌鲞M行銷售，特點是大櫻桃數(shù)量多、品種全、散裝為主、價格不高，銷售對象主逡逑要為水果商販，檔次較低；二是網(wǎng)絡(luò)平臺銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的迅速發(fā)展，Ｘ商逡逑貿(mào)公司看到了大櫻桃綠色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的潛力，在大櫻桃綠色產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、鋁箔逡逑保溫袋、泡沫箱、冰袋、紙箱等方面下功夫，迎合網(wǎng)絡(luò)消費者對大櫻桃綠色產(chǎn)品需求，逡逑中高檔消費群體為主；三是，，大型商超銷售。消費者對大櫻桃綠色產(chǎn)品的需求量大，品逡逑質(zhì)要求高，提供最優(yōu)質(zhì)的大櫻桃綠色產(chǎn)品，面向高檔消費群體。逡逑？張克剛
【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F323.7;F274

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