【摘要】：大櫻桃被譽(yù)為“水果之王”,營(yíng)養(yǎng)豐富,價(jià)格較高,隨著我國(guó)國(guó)民消費(fèi)水平的提升,對(duì)大櫻桃的需求量也日益增加。煙臺(tái)地處溫帶沿海地區(qū),有著非常適宜大櫻桃生長(zhǎng)的自然環(huán)境,被國(guó)家命名為“中國(guó)大櫻桃之鄉(xiāng)”,具有開(kāi)展大櫻桃綠色營(yíng)銷的自然社會(huì)條件。X商貿(mào)公司成立于2015年,經(jīng)過(guò)3年的市場(chǎng)運(yùn)作,已建立起相對(duì)完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系。大櫻桃市場(chǎng)上品種、價(jià)格魚(yú)龍混雜,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,存在惡意壓低價(jià)格,以次充好欺騙南方消費(fèi)者的現(xiàn)象,不僅損害了煙臺(tái)大櫻桃形象,而且對(duì)X商貿(mào)公司的銷量產(chǎn)生直接影響。針對(duì)當(dāng)前大櫻桃市場(chǎng)情況,制定有針對(duì)性的大櫻桃營(yíng)銷策略,擴(kuò)大大櫻桃市場(chǎng)份額,是X商貿(mào)公司最緊迫的任務(wù)。本文分析了 X商貿(mào)公司煙臺(tái)大櫻桃營(yíng)銷的市場(chǎng)情況,參考部分專家學(xué)者對(duì)水果產(chǎn)品的研究成果,以綠色營(yíng)銷為視角,通過(guò)分析自然資源、社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政策法律、消費(fèi)者需求、供貨環(huán)境等條件,運(yùn)用SWOT方法探討X商貿(mào)公司的優(yōu)劣勢(shì)及發(fā)展機(jī)遇,對(duì)X商貿(mào)公司煙臺(tái)大櫻桃市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇目標(biāo)市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)定位,有針對(duì)性地就產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、保障等方面提出綠色營(yíng)銷方案、建議及保障措施,擴(kuò)大X商貿(mào)公司在大櫻桃市場(chǎng)的占有率,提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)效益。
【圖文】：

（１）產(chǎn)品策略逡逑Ｘ商貿(mào)公司煙臺(tái)大櫻桃綠色營(yíng)銷采取的是多形式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品策略，以滿足不同消費(fèi)逡逑群體的需求，如圖３－１所示。逡逑一是，大櫻桃市場(chǎng)批發(fā)。公司員工前一天采摘、裝箱、冷藏，第二天集中到當(dāng)?shù)卮箦义蠙烟沂袌?chǎng)進(jìn)行銷售，特點(diǎn)是大櫻桃數(shù)量多、品種全、散裝為主、價(jià)格不高，銷售對(duì)象主逡逑要為水果商販，檔次較低；二是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售。隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的迅速發(fā)展，Ｘ商逡逑貿(mào)公司看到了大櫻桃綠色產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛力，在大櫻桃綠色產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、鋁箔逡逑保溫袋、泡沫箱、冰袋、紙箱等方面下功夫，迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對(duì)大櫻桃綠色產(chǎn)品需求，逡逑中高檔消費(fèi)群體為主；三是，，大型商超銷售。消費(fèi)者對(duì)大櫻桃綠色產(chǎn)品的需求量大，品逡逑質(zhì)要求高，提供最優(yōu)質(zhì)的大櫻桃綠色產(chǎn)品，面向高檔消費(fèi)群體。逡逑？張克剛
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F323.7;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 李美玲;張福興;李芳東;張序;李延菊;王玉霞;田長(zhǎng)平;孫慶田;;多措并舉助推煙臺(tái)大櫻桃高效發(fā)展[J];煙臺(tái)果樹(shù);2018年01期

2 ;煙臺(tái)大櫻桃空運(yùn)達(dá)200城市[J];煙臺(tái)果樹(shù);2017年03期

3 田長(zhǎng)平;尹礫;孫慶田;張序;張福興;;煙臺(tái)大櫻桃老果園改造關(guān)鍵技術(shù)[J];煙臺(tái)果樹(shù);2017年04期

4 ;“煙臺(tái)大櫻桃十大品牌”名單[J];煙臺(tái)果樹(shù);2016年02期

5 ;煙臺(tái)大櫻桃[J];中國(guó)果菜;2016年01期

6 孫文潭;;山東煙臺(tái)大櫻桃節(jié)開(kāi)幕[J];農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊;2014年21期

7 劉德生;王富喜;孫可;孫露;;煙臺(tái)大櫻桃品牌戰(zhàn)略研究[J];山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2011年02期

8 張福興;張鳳敏;孫慶田;姜學(xué)玲;李淑平;;煙臺(tái)大櫻桃產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、問(wèn)題與發(fā)展建議[J];煙臺(tái)果樹(shù);2006年04期

9 宋天俊;劉正東;金保麗;魯學(xué)習(xí);;煙臺(tái)大櫻桃病蟲(chóng)害及用藥情況調(diào)查[J];農(nóng)藥市場(chǎng)信息;2013年28期

10 張福興,孫慶田,楊洪芳,姜學(xué)玲;搞好優(yōu)新品種推廣 促進(jìn)煙臺(tái)大櫻桃發(fā)展[J];煙臺(tái)果樹(shù);2003年04期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 YMG記者 逄苗;煙臺(tái)大櫻桃“牽手”天貓生鮮[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2018年

2 YMG記者 姜乾;跨界融合走出新路徑[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2016年

3 YMG記者 姜乾 通訊員 劉克寧;煙臺(tái)大櫻桃發(fā)布品牌標(biāo)識(shí)[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2017年

4 YMG記者 姜乾 通訊員 田南陽(yáng) 常征;煙臺(tái)大櫻桃“打飛的”銷全國(guó)[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2017年

5 YMG記者 劉新國(guó) 姜乾;解碼“煙臺(tái)大櫻桃現(xiàn)象”[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2017年

6 YMG記者 逄苗 通訊員 王兆鵬;社會(huì)消費(fèi)品零售上半年達(dá)1552億元[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2017年

7 YMG記者 姜乾 通訊員 劉克寧;煙臺(tái)大櫻桃品牌前十名誕生[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2015年

8 莫言　韓玉斌;山東煙臺(tái)大櫻桃 產(chǎn)業(yè)發(fā)展再提升[N];中國(guó)質(zhì)量報(bào);2010年

9 YMG記者 權(quán)立通;煙臺(tái)大櫻桃注冊(cè)產(chǎn)地證明商標(biāo)[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2009年

10 YMG記者 任雪娜;煙臺(tái)大櫻桃欲獲取國(guó)際通行證[N];煙臺(tái)日?qǐng)?bào);2015年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 孫吉帥;X商貿(mào)公司煙臺(tái)大櫻桃綠色營(yíng)銷策略研究[D];廣西大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2593788