【摘要】：改革開放以來,我國的銀飾品銷售得到了快速發(fā)展,銀飾品營銷業(yè)績逐年攀升,中國銀飾品市場也日漸成熟。隨著我國加入WTO,尤其是自2005年以來,各種銀飾品牌紛紛搶灘中國市場,銀飾市場的競爭程度日益激烈。面對日益激烈的競爭,TBS銀飾如何完善營銷策略,擴(kuò)大市場份額,提升產(chǎn)品競爭力,就成為影響其發(fā)展的一個(gè)重要課題。 本文首先對市場營銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了梳理,對中國銀飾品發(fā)展歷史及TBS銀飾在中國這個(gè)大市場的營銷環(huán)境進(jìn)行了研究。接著從TBS銀飾的產(chǎn)品、組織機(jī)構(gòu)、銷售渠道、產(chǎn)品促銷方式及營銷文化等方面,對TBS銀飾公司的營銷狀況進(jìn)行了詳細(xì)說明。然后運(yùn)用SWOT方法分析了TBS銀飾產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅,并在此基礎(chǔ)上揭示了TBS銀飾營銷策略存在的問題：消費(fèi)者消費(fèi)信心不足,對品牌的認(rèn)知度不高,銷售渠道不完善,缺乏成熟的檢驗(yàn)管理制度,產(chǎn)品定價(jià)不規(guī)范、科學(xué),營銷文化還不夠成熟等。這些問題的存在嚴(yán)重制約了TBS銀飾營銷業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展。最后文章從市場策略、品牌策略、營銷渠道以及體驗(yàn)營銷和文化營銷等方面提出了完善TBS銀飾營銷策略的思路。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F274;F426.8

【參考文獻(xiàn)】

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1 樊潔;;企業(yè)品牌戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的意義研究[J];中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2010年14期

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本文編號：2592692