【摘要】：改革開放以來,我國(guó)的銀飾品銷售得到了快速發(fā)展,銀飾品營(yíng)銷業(yè)績(jī)逐年攀升,中國(guó)銀飾品市場(chǎng)也日漸成熟。隨著我國(guó)加入WTO,尤其是自2005年以來,各種銀飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng),銀飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),TBS銀飾如何完善營(yíng)銷策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,就成為影響其發(fā)展的一個(gè)重要課題。 本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了梳理,對(duì)中國(guó)銀飾品發(fā)展歷史及TBS銀飾在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了研究。接著從TBS銀飾的產(chǎn)品、組織機(jī)構(gòu)、銷售渠道、產(chǎn)品促銷方式及營(yíng)銷文化等方面,對(duì)TBS銀飾公司的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了詳細(xì)說明。然后運(yùn)用SWOT方法分析了TBS銀飾產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,并在此基礎(chǔ)上揭示了TBS銀飾營(yíng)銷策略存在的問題：消費(fèi)者消費(fèi)信心不足,對(duì)品牌的認(rèn)知度不高,銷售渠道不完善,缺乏成熟的檢驗(yàn)管理制度,產(chǎn)品定價(jià)不規(guī)范、科學(xué),營(yíng)銷文化還不夠成熟等。這些問題的存在嚴(yán)重制約了TBS銀飾營(yíng)銷業(yè)務(wù)的拓展和公司的發(fā)展。最后文章從市場(chǎng)策略、品牌策略、營(yíng)銷渠道以及體驗(yàn)營(yíng)銷和文化營(yíng)銷等方面提出了完善TBS銀飾營(yíng)銷策略的思路。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F274;F426.8

【參考文獻(xiàn)】

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1 樊潔;;企業(yè)品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義研究[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2010年14期

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本文編號(hào)：2592692