本文關(guān)鍵詞：草本茶集連鎖企業(yè)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來街頭現(xiàn)調(diào)飲料在我國得到迅速的發(fā)展,并且以加盟連鎖的形式向市場擴張,年輕人們手捧一杯現(xiàn)調(diào)飲料已經(jīng)成為一種時尚,而且目前市場上已經(jīng)有了“鮮果時間、快樂檸檬、Coco茶飲”等市場領(lǐng)先品牌,與此同時越來越多的品牌加入市場行列中來,一方面使得整個行業(yè)競爭更加激烈,另一方面也說明該市場比較廣闊。面對如此激烈的市場競爭,如何規(guī)劃企業(yè)的營銷策略變成一個重要的課題。 本文主要以草本茶集加盟連鎖企業(yè)為例,對其內(nèi)部與外部的環(huán)境進行分析,探索其優(yōu)劣勢,并找出營銷策略中的主要困境與問題。并根據(jù)這些主要問題設計對應的營銷策略,以提高草本茶集的營銷能力與市場占有率。 本文主要通過經(jīng)典的PEST與SWOT的模型工具,找出草本茶集連鎖企業(yè)所面臨的外部環(huán)境與企業(yè)本身的優(yōu)勢與劣勢。在4Ps營銷理論的基礎(chǔ)下,結(jié)合加盟連鎖經(jīng)營的理論、消費者行為學理論制定其營銷策略。本文認為草本茶集將主要資源應用到產(chǎn)品、價格、渠道、促銷幾個方面上。產(chǎn)品上憑借總部的技術(shù)優(yōu)勢,推陳出新,加強產(chǎn)品的更新?lián)Q代,突出差異性,并且嚴把質(zhì)量關(guān),努力成為市場規(guī)則的制定者。消費者對價格的敏感度不高,但是為了提升單店的利潤、應加強菜單的設計、對產(chǎn)品價格進行優(yōu)化組合。渠道上,加強加盟企業(yè)的選址,建立評估體系,統(tǒng)一店面裝修風格,加強員工的培訓,充分利用網(wǎng)絡營銷渠道。促銷方面主要提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵,提高品牌的知名度,多方位的投入廣告,豐富終端的營銷方式。最后提出了一系列的營銷保障措施,如轉(zhuǎn)變營銷觀念,拓展網(wǎng)絡營銷,加強內(nèi)部管理,建立健全激勵機制,利用營銷手段加強營銷效果,本文認為企業(yè)應該加強渠道加盟商的網(wǎng)絡建設,建立健全加盟體系,利用產(chǎn)品優(yōu)勢,推廣品牌,能夠為企業(yè)在大陸市場上形成戰(zhàn)略組合,保障企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施。
【關(guān)鍵詞】：街頭現(xiàn)調(diào)飲料 草本茶集 連鎖企業(yè) 營銷策略
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F721.7;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 論文的框架與結(jié)構(gòu)12-13
• 1.4 研究理論與方法13-15
• 第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論與文獻綜述15-21
• 2.1 相關(guān)基礎(chǔ)理論15-19
• 2.1.1 加盟連鎖理論15-16
• 2.1.2 消費者購買決策理論16-17
• 2.1.3 4Ps營銷理論17-19
• 2.2 相關(guān)文獻綜述19-21
• 2.2.1 市場營銷定義的演變19
• 2.2.2 研究現(xiàn)狀19-21
• 第三章 草本茶集連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀與營銷困境21-29
• 3.1 街頭現(xiàn)調(diào)奶茶飲料的特性21-22
• 3.1.1 街頭現(xiàn)調(diào)奶茶飲料興起21
• 3.1.2 街頭現(xiàn)調(diào)飲料所面臨的主要問題21-22
• 3.2 草本茶集概況22-23
• 3.2.1 草本茶集公司簡介22-23
• 3.2.2 組織結(jié)構(gòu)與運作模式23
• 3.3 主要產(chǎn)品23
• 3.4 主要產(chǎn)品市場調(diào)g氳サ曜叻，
  
  本文編號：251331
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