本文關(guān)鍵詞：草本茶集連鎖企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來(lái)街頭現(xiàn)調(diào)飲料在我國(guó)得到迅速的發(fā)展,并且以加盟連鎖的形式向市場(chǎng)擴(kuò)張,年輕人們手捧一杯現(xiàn)調(diào)飲料已經(jīng)成為一種時(shí)尚,而且目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了“鮮果時(shí)間、快樂(lè)檸檬、Coco茶飲”等市場(chǎng)領(lǐng)先品牌,與此同時(shí)越來(lái)越多的品牌加入市場(chǎng)行列中來(lái),一方面使得整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,另一方面也說(shuō)明該市場(chǎng)比較廣闊。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略變成一個(gè)重要的課題。 本文主要以草本茶集加盟連鎖企業(yè)為例,對(duì)其內(nèi)部與外部的環(huán)境進(jìn)行分析,探索其優(yōu)劣勢(shì),并找出營(yíng)銷(xiāo)策略中的主要困境與問(wèn)題。并根據(jù)這些主要問(wèn)題設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以提高草本茶集的營(yíng)銷(xiāo)能力與市場(chǎng)占有率。 本文主要通過(guò)經(jīng)典的PEST與SWOT的模型工具,找出草本茶集連鎖企業(yè)所面臨的外部環(huán)境與企業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)下,結(jié)合加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的理論、消費(fèi)者行為學(xué)理論制定其營(yíng)銷(xiāo)策略。本文認(rèn)為草本茶集將主要資源應(yīng)用到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)幾個(gè)方面上。產(chǎn)品上憑借總部的技術(shù)優(yōu)勢(shì),推陳出新,加強(qiáng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,突出差異性,并且嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),努力成為市場(chǎng)規(guī)則的制定者。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度不高,但是為了提升單店的利潤(rùn)、應(yīng)加強(qiáng)菜單的設(shè)計(jì)、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行優(yōu)化組合。渠道上,加強(qiáng)加盟企業(yè)的選址,建立評(píng)估體系,統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格,加強(qiáng)員工的培訓(xùn),充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。促銷(xiāo)方面主要提升產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵,提高品牌的知名度,多方位的投入廣告,豐富終端的營(yíng)銷(xiāo)方式。最后提出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)保障措施,如轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),加強(qiáng)內(nèi)部管理,建立健全激勵(lì)機(jī)制,利用營(yíng)銷(xiāo)手段加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,本文認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)渠道加盟商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立健全加盟體系,利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),推廣品牌,能夠?yàn)槠髽I(yè)在大陸市場(chǎng)上形成戰(zhàn)略組合,保障企業(yè)戰(zhàn)略的穩(wěn)步實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：街頭現(xiàn)調(diào)飲料 草本茶集 連鎖企業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F721.7;F274
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 論文的框架與結(jié)構(gòu)12-13
• 1.4 研究理論與方法13-15
• 第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論與文獻(xiàn)綜述15-21
• 2.1 相關(guān)基礎(chǔ)理論15-19
• 2.1.1 加盟連鎖理論15-16
• 2.1.2 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策理論16-17
• 2.1.3 4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論17-19
• 2.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述19-21
• 2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義的演變19
• 2.2.2 研究現(xiàn)狀19-21
• 第三章 草本茶集連鎖企業(yè)的現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)困境21-29
• 3.1 街頭現(xiàn)調(diào)奶茶飲料的特性21-22
• 3.1.1 街頭現(xiàn)調(diào)奶茶飲料興起21
• 3.1.2 街頭現(xiàn)調(diào)飲料所面臨的主要問(wèn)題21-22
• 3.2 草本茶集概況22-23
• 3.2.1 草本茶集公司簡(jiǎn)介22-23
• 3.2.2 組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式23
• 3.3 主要產(chǎn)品23
• 3.4 主要產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)g氳サ曜叻，
  
  本文編號(hào)：251331
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