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廣西萬(wàn)家香米業(yè)品牌大米營(yíng)銷策略研究

發(fā)布時(shí)間:2018-01-03 22:16

  本文關(guān)鍵詞:廣西萬(wàn)家香米業(yè)品牌大米營(yíng)銷策略研究 出處:《廣西大學(xué)》2017年碩士論文 論文類型:學(xué)位論文


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【摘要】:糧食市場(chǎng),準(zhǔn)入門檻比較低,同行之間競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其中市場(chǎng)份額占居最大的無(wú)疑是國(guó)有企業(yè)。相對(duì)來(lái)說(shuō),民營(yíng)企業(yè)在這方面擁有的權(quán)利、資源、規(guī)模等都不占優(yōu)勢(shì)。廣西萬(wàn)家香米業(yè)是民營(yíng)企業(yè),在南寧市糧食市場(chǎng)擁有重要地位,市場(chǎng)定位在中低端、中高端、高端,并且逐步積累實(shí)力、優(yōu)勢(shì),與知名企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。本文圍繞其市場(chǎng)營(yíng)銷策略做了深入地剖析和探討,首先闡述了對(duì)糧食行業(yè)整體背景、廣西萬(wàn)家香米業(yè)品牌大米的概況,然后分析了廣西萬(wàn)家香米業(yè)品牌大米的宏觀環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在此基礎(chǔ)上探討了其消費(fèi)者特征,并對(duì)其行為做了深入研究。筆者將市場(chǎng)劃分為中低端、中高端、高端三個(gè)檔次,結(jié)合廣西萬(wàn)家香米業(yè)品牌大米的目標(biāo)市場(chǎng),提出了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,依托自身在低端市場(chǎng)的基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)中低端、中高端、高端共同發(fā)展。在營(yíng)銷策略的選擇上,不但要采取適應(yīng)低端市場(chǎng)的價(jià)格策略、促銷策略,還需要采取中高端市場(chǎng)所必需的渠道策略、產(chǎn)品策略,如此,才能打開局面,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。廣西萬(wàn)家香米業(yè)是南寧市民營(yíng)企業(yè)中比較典型的糧食企業(yè),發(fā)展時(shí)間并不是很長(zhǎng),但代表的是新興民營(yíng)加工企業(yè)的中堅(jiān)力量,可以看作是民營(yíng)糧食企業(yè)的代表。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其如何開辟新路,采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略,謀求戰(zhàn)略新布局,是本文關(guān)注的焦點(diǎn)。而本文的研究不但對(duì)民營(yíng)糧食企業(yè)營(yíng)銷、戰(zhàn)略發(fā)展有現(xiàn)實(shí)意義,對(duì)于類似的行業(yè)企業(yè)也有很強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值。
[Abstract]:The food market access threshold is relatively low, relatively intense competition between peers, which occupy the market share is undoubtedly the largest state-owned enterprises. Relatively speaking, private enterprises have the right resources, the scale is not dominant. Guangxi wanjiaxiang rice is a private enterprise, has an important role in the grain market in Nanning market. Positioning in the low-end, high-end, high-end, and gradually accumulated strength, advantage, and well-known enterprises direct competition. This thesis focuses on in-depth analysis and discussion of the marketing strategy, first expounded on food industry background, the general situation of Guangxi wanjiaxiang rice brand of rice, and then analyzes the macro environment, Guangxi million Zhejiang rice rice brand of the internal environment, the main competitors, on the basis of the characteristics of consumers, and their behavior were investigated. The market is divided into In the low-end, high-end, high-end three grades, with Guangxi wanjiaxiang rice rice brand's target market, put forward the corresponding development strategy, relying on the basis of their own in the low-end market, the low-end, high-end, high-end common development. In the choice of marketing strategy, not only to meet the low-end market price strategy, the promotion strategy, also needs to take the necessary high-end market channel strategy, product strategy, so, in order to open up the situation, to enhance the market competitiveness. Guangxi wanjiaxiang rice is the grain enterprises typical private enterprises in Nanning City, the development time is not very long, but on behalf of the backbone of the emerging private processing enterprises. Can be regarded as the representative of the private food enterprises. In the fierce market competition, how to open up new roads, take appropriate marketing strategy to seek new strategic layout, is the focus of this paper. And this paper The research not only marketing of private food enterprises, has the significance of strategic development, also has a strong guiding value for similar enterprises.

【學(xué)位授予單位】:廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2017
【分類號(hào)】:F323.7;F323.5

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本文編號(hào):1375825

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