本文關鍵詞：廣西萬家香米業(yè)品牌大米營銷策略研究　出處：《廣西大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：糧食市場,準入門檻比較低,同行之間競爭比較激烈,其中市場份額占居最大的無疑是國有企業(yè)。相對來說,民營企業(yè)在這方面擁有的權利、資源、規(guī)模等都不占優(yōu)勢。廣西萬家香米業(yè)是民營企業(yè),在南寧市糧食市場擁有重要地位,市場定位在中低端、中高端、高端,并且逐步積累實力、優(yōu)勢,與知名企業(yè)正面競爭。本文圍繞其市場營銷策略做了深入地剖析和探討,首先闡述了對糧食行業(yè)整體背景、廣西萬家香米業(yè)品牌大米的概況,然后分析了廣西萬家香米業(yè)品牌大米的宏觀環(huán)境、內部環(huán)境、所面臨的主要競爭對手,在此基礎上探討了其消費者特征,并對其行為做了深入研究。筆者將市場劃分為中低端、中高端、高端三個檔次,結合廣西萬家香米業(yè)品牌大米的目標市場,提出了相應的發(fā)展戰(zhàn)略,依托自身在低端市場的基礎,實現(xiàn)中低端、中高端、高端共同發(fā)展。在營銷策略的選擇上,不但要采取適應低端市場的價格策略、促銷策略,還需要采取中高端市場所必需的渠道策略、產品策略,如此,才能打開局面,提升市場競爭力。廣西萬家香米業(yè)是南寧市民營企業(yè)中比較典型的糧食企業(yè),發(fā)展時間并不是很長,但代表的是新興民營加工企業(yè)的中堅力量,可以看作是民營糧食企業(yè)的代表。在激烈的市場競爭中,其如何開辟新路,采取適當?shù)臓I銷策略,謀求戰(zhàn)略新布局,是本文關注的焦點。而本文的研究不但對民營糧食企業(yè)營銷、戰(zhàn)略發(fā)展有現(xiàn)實意義,對于類似的行業(yè)企業(yè)也有很強的指導價值。
[Abstract]:The food market access threshold is relatively low, relatively intense competition between peers, which occupy the market share is undoubtedly the largest state-owned enterprises. Relatively speaking, private enterprises have the right resources, the scale is not dominant. Guangxi wanjiaxiang rice is a private enterprise, has an important role in the grain market in Nanning market. Positioning in the low-end, high-end, high-end, and gradually accumulated strength, advantage, and well-known enterprises direct competition. This thesis focuses on in-depth analysis and discussion of the marketing strategy, first expounded on food industry background, the general situation of Guangxi wanjiaxiang rice brand of rice, and then analyzes the macro environment, Guangxi million Zhejiang rice rice brand of the internal environment, the main competitors, on the basis of the characteristics of consumers, and their behavior were investigated. The market is divided into In the low-end, high-end, high-end three grades, with Guangxi wanjiaxiang rice rice brand's target market, put forward the corresponding development strategy, relying on the basis of their own in the low-end market, the low-end, high-end, high-end common development. In the choice of marketing strategy, not only to meet the low-end market price strategy, the promotion strategy, also needs to take the necessary high-end market channel strategy, product strategy, so, in order to open up the situation, to enhance the market competitiveness. Guangxi wanjiaxiang rice is the grain enterprises typical private enterprises in Nanning City, the development time is not very long, but on behalf of the backbone of the emerging private processing enterprises. Can be regarded as the representative of the private food enterprises. In the fierce market competition, how to open up new roads, take appropriate marketing strategy to seek new strategic layout, is the focus of this paper. And this paper The research not only marketing of private food enterprises, has the significance of strategic development, also has a strong guiding value for similar enterprises.

【學位授予單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F323.7;F323.5

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