本文關(guān)鍵詞：社會資本多維視角與農(nóng)戶銷售渠道選擇——基于微觀調(diào)研數(shù)據(jù)的實(shí)證

  更多相關(guān)文章： 社會資本 銷售渠道 選擇行為 微觀調(diào)研數(shù)據(jù)

【摘要】：基于陜、甘、魯、豫蘋果主產(chǎn)區(qū)微觀農(nóng)戶數(shù)據(jù),運(yùn)用多元選擇模型,以外地客商渠道作為參照,從社區(qū)社會資本、社會網(wǎng)絡(luò)、社會信任、社會參與、社會聲望多維視角探究社會資本影響農(nóng)戶銷售渠道選擇的機(jī)理。結(jié)果表明:社區(qū)社會資本越豐富,農(nóng)戶選擇公司渠道、合作社渠道及自銷的概率越小;社會網(wǎng)絡(luò)越豐富,農(nóng)戶選擇外地客商渠道的概率越大;社會信任程度越高,農(nóng)戶選擇公司渠道及自銷渠道的概率越大;社會聲望越高農(nóng)戶選擇公司渠道、合作社渠道及自銷渠道的概率越大;社會參與程度越大,農(nóng)戶選擇公司渠道、合作社渠道及自銷渠道的概率越大。此外,戶主文化程度、風(fēng)險認(rèn)知程度、是否為社員、家庭收入及銷售地點(diǎn)等對農(nóng)戶銷售渠道選擇具有顯著影響。
【作者單位】： 西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院/西部農(nóng)村發(fā)展研究中心;
【關(guān)鍵詞】： 社會資本 銷售渠道 選擇行為 微觀調(diào)研數(shù)據(jù)
【基金】：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目“高價值農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口需求趨勢、市場沖擊與貿(mào)易政策規(guī)制研究——基于進(jìn)口蘋果案例的實(shí)證分析”(71573211) 國家科技重點(diǎn)項(xiàng)目(CARS-28)
【分類號】：F323.7
【正文快照】： 銷售作為農(nóng)產(chǎn)品流通的重要環(huán)節(jié),直接關(guān)系到果農(nóng)的當(dāng)期收益。隨著蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,蘋果產(chǎn)量增長迅速,蘋果銷售與交易市場不匹配的問題日益凸顯。社會資本作為信息傳播的重要載體,能夠有效減輕蘋果銷售過程中農(nóng)戶與收購商之間的信息不對稱。基于此,社會資本是否會對農(nóng)戶銷售行為

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 曹海英;論企業(yè)銷售渠道的變革與創(chuàng)新[J];現(xiàn)代企業(yè);2002年01期

2 于印輝,蘇衡;銷售渠道的危機(jī)與應(yīng)對[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2003年22期

3 李敏;淺談銷售渠道的選擇與管理[J];經(jīng)濟(jì)師;2003年05期

4 徐玉 ,鄭放;從手機(jī)銷售渠道解析聯(lián)通CDMA捆綁策略[J];通信世界;2003年20期

5 曹冬巖;廣告與銷售渠道的互動[J];市場觀察;2003年08期

6 何興然;銷售渠道改革之建議[J];物流科技;2004年06期

7 沈坤;小企業(yè)如何建立自己的銷售渠道[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2005年01期

8 張_";;今天誰來掌權(quán)——淺析當(dāng)下銷售渠道控制權(quán)問題[J];現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版);2005年02期

9 牟春燕;;論我國轎車的銷售渠道[J];商場現(xiàn)代化;2006年04期

10 涂樹影;;“無中生有”開拓銷售渠道[J];中國供銷商情投資與營銷;2006年02期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 紀(jì)良綱;張_";;建立工商合作機(jī)制 促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展——從銷售渠道控制權(quán)問題談起[A];“珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化”大型理論研討會論文集[C];2005年

2 瞿姣;劉思強(qiáng);;品牌對銷售渠道控制力問題分析[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

3 紀(jì)良綱;張_";;建立工商合作機(jī)制,促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展——從銷售渠道控制權(quán)問題談起[A];珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展與流通現(xiàn)代化研討會論文集[C];2005年

4 ;美國市場環(huán)境及市場份額、數(shù)據(jù)趨勢和銷售渠道(摘要)(英文)[A];2008年中國保健產(chǎn)業(yè)論文集[C];2008年

5 宋亦平;;銷售渠道、品牌來源國及價格對消費(fèi)者購車選擇的影響——對上海年輕消費(fèi)者的實(shí)證研究[A];中國市場學(xué)會2006年年會暨第四次全國會員代表大會論文集[C];2006年

6 杜富強(qiáng);;應(yīng)對“入世”挑戰(zhàn) 開創(chuàng)營銷工作新局面[A];論文選輯[C];2003年

7 李國源;;銷售渠道代碼在基層保險公司經(jīng)營運(yùn)作中的管控風(fēng)險及其審計缺陷[A];中國保險學(xué)會第二屆學(xué)術(shù)年會入選論文集(實(shí)務(wù)卷)[C];2010年

8 戴娟;;陜西省保險公司銷售渠道建設(shè)情況調(diào)研報告[A];陜西保險市場發(fā)展報告（2011）[C];2011年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;彩電銷售渠道中長期演變趨勢[N];中國電子報;2005年

2 劉革;成長型企業(yè)的創(chuàng)新型銷售渠道[N];中華合作時報;2012年

3 姜子謙;老字號亟須加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)[N];北京商報;2013年

4 本報駐德國記者 管克江 本報駐美國記者 陳麗丹;書籍銷售渠道之爭日趨激烈[N];人民日報;2014年

5 本報記者 劉葉琳;銷售渠道實(shí)現(xiàn)多元化[N];國際商報;2014年

6 巴曙松;應(yīng)著力推動基金銷售渠道的多元化[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2003年

7 營銷專家 高建華;銷售渠道的選擇與管理[N];中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報;2001年

8 商報記者 倪成;出版社跨業(yè)合作打造新銷售渠道[N];中國圖書商報;2010年

9 劉瀚隆 鞋、服行業(yè)多家著名企業(yè)的戰(zhàn)略管理顧問、服裝界實(shí)戰(zhàn)派營銷專家;打造銷售渠道的“+×-÷”法則[N];中國服飾報;2011年

10 王訊;傳統(tǒng)銷售渠道不會因網(wǎng)絡(luò)消亡[N];山西發(fā)展導(dǎo)報;2000年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 呂文娟;河北省果品企業(yè)營銷策略研究[D];河北大學(xué);2015年

2 孫德鴻;MDL公司銷售渠道策略研究[D];昆明理工大學(xué);2015年

3 劉遠(yuǎn)航;洋河股份白酒銷售渠道整合研究[D];石河子大學(xué);2015年

4 鄒榮;S（中國）有限公司銷售渠道整合研究[D];廣西師范大學(xué);2015年

5 錢秋霞;交易成本對農(nóng)戶銷售渠道選擇的影響研究[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2014年

6 劉鋒;以純服裝公司銷售渠道管理研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2014年

7 呂君君;延長保修銷售渠道選擇及定價策略[D];南京大學(xué);2016年

8 王晶;多渠道情況下潛在進(jìn)入威脅的最優(yōu)策略分析[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2016年

9 許磊;正德人壽黑龍江分公司銀保銷售渠道的對策研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2016年

10 徐澤喜;農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品多元銷售渠道效率的比較研究[D];華南農(nóng)業(yè)大學(xué);2016年

，

本文編號：1028694