本文關(guān)鍵詞：中科光電公司LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：自1803年第一盞白熾燈的問(wèn)世至今已有了200多年的歷史，從白熾燈、熒光燈、節(jié)能燈，直至LED燈的出現(xiàn)成為了第四代光源。如果說(shuō)白熾燈照亮了19和20世紀(jì)，那么LED則會(huì)照亮21世紀(jì)。2014年10月，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)是由發(fā)明“高亮度藍(lán)色發(fā)光二極管”的赤崎勇、天野浩和中村修二三位科學(xué)家獲得。LED照明產(chǎn)品具有高光效、節(jié)能、環(huán)保、使用壽命長(zhǎng)、無(wú)污染等特點(diǎn)亮相在世界的最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，受到了各國(guó)業(yè)界人士的關(guān)注。在全球提出節(jié)能環(huán)保、綠色照明的概念推動(dòng)下，中國(guó)也大力倡導(dǎo)節(jié)能減排，低碳環(huán)保經(jīng)濟(jì)背景下，LED照明技術(shù)發(fā)展前景廣闊而美好。中國(guó)的LED照明產(chǎn)業(yè)起步較晚，上個(gè)世紀(jì)70年代開(kāi)始逐步興起，歷經(jīng)40年的發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新，目前成為了成為世界第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和第二大照明電器出口國(guó)�，F(xiàn)在已經(jīng)形成了幾大產(chǎn)業(yè)集群；如：上海、廣東、大連、福建等7個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體工程基地。雖然LED企業(yè)數(shù)量眾多，但是銷(xiāo)售額普遍在1-2億元左右，規(guī)模較小。吉林省本地LED照明行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期滯后于南方很多省份，專(zhuān)業(yè)的富有創(chuàng)新能力的本地LED照明企業(yè)實(shí)力與數(shù)量均嚴(yán)重落后；沒(méi)有形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，沒(méi)能有完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套廠(chǎng)商，LED相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)值、利潤(rùn)、稅收，急待做大做強(qiáng)；專(zhuān)業(yè)的測(cè)試平臺(tái)、檢驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)規(guī)范等欠缺。 中科光電公司作為吉林省招商引資LED照明的龍頭企業(yè)落戶(hù)長(zhǎng)春，擁有其全球獨(dú)創(chuàng)的交流LED技術(shù)，依托中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所等科研院所與高校作為技術(shù)支撐。通過(guò)不斷進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，目前已形成3大方向9大系列100多種產(chǎn)品系列，為客戶(hù)提供完整的照明解決方案。本文以營(yíng)銷(xiāo)大師飛利浦.科特勒的理論為指導(dǎo)依據(jù)，在第一章中簡(jiǎn)述了寫(xiě)作背景及LED照明行業(yè)現(xiàn)狀，以及整體的寫(xiě)作框架；第二章中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析，利用麥卡錫大師的4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、市場(chǎng)需求等多角度分析了營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題。在第三章中，運(yùn)用PEST理論分別對(duì)中國(guó)目前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)政策，行業(yè)內(nèi)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，以及LED技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用等環(huán)境分析；特別是針對(duì)吉林省市場(chǎng)目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及市場(chǎng)需求分析。利用SWOT對(duì)中科光電公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析，從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到開(kāi)拓市場(chǎng)的劣勢(shì)，從市場(chǎng)機(jī)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和替代品眾多等問(wèn)題分析。通過(guò)對(duì)中科光電目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀存在的問(wèn)題和SWOT的分析，結(jié)合大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國(guó)家相關(guān)扶持政策，在本文的第四章中給出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)中科光電所存在的具有代表性的問(wèn)題，給出了相應(yīng)的解決方案（如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略等）。 本文通過(guò)對(duì)中國(guó)LED照明行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)政策分析，結(jié)合中科光電營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際現(xiàn)狀，重新進(jìn)行了市場(chǎng)劃分，找到了目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位；并給出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。目前，很多LED照明企業(yè)看好東三省這塊市場(chǎng)空白，紛紛準(zhǔn)備涌入東北市場(chǎng)，，希望通過(guò)這個(gè)實(shí)際的案例，能給同行業(yè)的企業(yè)一些借鑒與參考。
【關(guān)鍵詞】：照明產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) SWOT分析 營(yíng)銷(xiāo)策略組合 STP戰(zhàn)略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究思路與研究框架12-14
• 第2章 中科光電 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題14-25
• 2.1 中科光電企業(yè)簡(jiǎn)介14-17
• 2.2 中科光電 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀17-22
• 2.3 中科光電 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題22-25
• 第3章 中科光電 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析25-42
• 3.1 LED 照明行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析25-34
• 3.2 吉林省 LED 照明產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分析34-36
• 3.3 SWOT 分析36-42
• 第4章 中科光電 LED 照明產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定與實(shí)施42-53
• 4.1 LED 照明產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分42-45
• 4.2 LED 照明產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位45-47
• 4.3 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略組合47-51
• 4.4 LED 照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障51-53
• 結(jié)論53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 周軍,張繼勇,周莉,周太明;FFR汽車(chē)前照燈的光學(xué)設(shè)計(jì)[J];照明工程學(xué)報(bào);1999年02期

本文編號(hào)：1026774