近年來,雙渠道營銷模式已經(jīng)成為越來越多品牌制造商的主要運營模式。由于網(wǎng)絡渠道的開設,制造商與零售商之間不僅存在傳統(tǒng)渠道的縱向博弈,而且還存在著傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡渠道之間的橫向競爭。如何制定有效的營銷策略,擴大品牌市場,緩解渠道沖突,協(xié)調渠道收益是供應鏈成員面臨的重要問題。目前,雖然已有大量文獻對雙渠道供應鏈的營銷策略進行了研究,但是缺乏考慮成員有限理性行為。市場需求的不確定性以及激烈的競爭環(huán)境,會引發(fā)或加劇供應鏈成員的行為偏好,使其決策制定時表現(xiàn)出有限理性行為,偏離實際情況。本文從行為偏好角度出發(fā),以成員的渠道定價和渠道庫存兩種營銷策略為主要研究目標,進行決策偏差分析與優(yōu)化。具體的,文章考慮了公平關切、風險規(guī)避、損失厭惡以及過度自信四種行為偏好因素,將其應用到由一個制造商和一個獨立的零售商構成的雙渠道供應鏈,具體的研究內容如下:首先,文章研究了線下零售商的公平關切行為對定價策略的影響,采用調整后的FS模型度量該行為偏好,并將渠道之間的交叉價格影響納入定價分析中。文章考慮了零售商具備和不具備公平關切行為兩種情況,推論出不同的交叉價格敏感性以及零售商的公平關切程度下,雙方的均衡定價策略,證...

【文章頁數(shù)】：151 頁

【學位級別】：博士

【文章目錄】：
致謝
中文摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景
        1.1.1 單渠道向雙渠道供應鏈發(fā)展
        1.1.2 供應鏈中的行為管理研究
    1.2 問題提出與梳理
    1.3 研究目標及內容
        1.3.1 研究目標
        1.3.2 研究內容
    1.4 研究方法及技術路線
        1.4.1 理論依據(jù)
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 技術路線
        1.4.4 論文創(chuàng)新點
2 相關研究與文獻綜述
    2.1 雙渠道營銷策略
        2.1.1 直銷渠道開設研究
        2.1.2 定價策略研究
        2.1.3 庫存策略研究
    2.2 雙渠道供應鏈行為管理
        2.2.1 公平關切行為
        2.2.2 風險規(guī)避行為
        2.2.3 損失厭惡行為
        2.2.4 過度自信行為
    2.3 本章小結
3 考慮公平關切型零售商的雙渠道供應鏈最優(yōu)定價策略研究
    3.1 問題背景
    3.2 問題描述
        3.2.1 參數(shù)說明及假設
        3.2.2 渠道結構及需求函數(shù)
    3.3 零售商無公平關切行為時成員的定價策略
        3.3.1 集中決策時的均衡策略
        3.3.2 分散決策時的均衡策略
    3.4 零售商具有公平關切行為時成員的定價策略
        3.4.1 零售商決策
        3.4.2 制造商決策
    3.5 數(shù)值分析
        3.5.1 成員決策變化
        3.5.2 成員收益變化
        3.5.3 渠道效率變化
    3.6 本章小結
4 考慮風險規(guī)避成員的雙渠道供應鏈定價復雜性及控制機制研究
    4.1 問題背景
    4.2 問題描述
    4.3 博弈策略分析
        4.3.1 靜態(tài)博弈策略
        4.3.2 動態(tài)演化博弈策略及其穩(wěn)定域分析
    4.4 數(shù)值分析
        4.4.1 決策調整速度對于系統(tǒng)行為的影響
        4.4.2 決策調整速度對供應鏈收益的影響
        4.4.3 風險規(guī)避對系統(tǒng)行為的影響
        4.4.4 風險規(guī)避對供應鏈收益的影響
    4.5 混沌控制
    4.6 本章小結
5 考慮損失厭惡零售商的雙渠道供應鏈庫存策略及協(xié)調機制研究
    5.1 問題背景
    5.2 模型描述
    5.3 決策模式
        5.3.1 集成式?jīng)Q策
        5.3.2 分散式?jīng)Q策模式
        5.3.3 零售商決策模式
        5.3.4 模式對比
    5.4 協(xié)調契約
        5.4.1 批發(fā)價合同
        5.4.2 回購契約
        5.4.3 GLB契約
        5.4.4 契約協(xié)調效果
    5.5 本章小結
6 考慮過度自信制造商的雙渠道供應鏈庫存策略及模式對比研究
    6.1 問題背景
    6.2 問題描述
        6.2.1 參數(shù)描述
        6.2.2 模型描述
    6.3 DMI模式
        6.3.1 能力自信型制造商
        6.3.2 精準度自信型制造商
    6.4 VMI模式
        6.4.1 能力自信型制造商
        6.4.2 精準度自信型制造商
    6.5 DMI和 VMI模式對比
        6.5.1 制造商DMI與 VMI對比
        6.5.2 零售商DMI與 VMI對比
    6.6 數(shù)值分析
        6.6.1 成員決策
        6.6.2 成員利潤
        6.6.3 供應鏈利潤
    6.7 本章小結
7 結論與展望
    7.1 研究總結
    7.2 研究展望
參考文獻
附錄 A
附錄 B
附錄 C
作者簡歷及攻讀博士學位期間取得的研究成果
學位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3811816