眾籌是一種創(chuàng)新的融資方式,旨在解決企業(yè)或個人融資難問題題。產品眾籌是以創(chuàng)意產品作為回報方式的眾籌類型,也可看作是一種全新的商業(yè)模式。眾籌發(fā)起人能否吸引到足夠的消費者購買產品決定著產品眾籌項目的成敗。本文聚焦產品眾籌中的運作管理問題,旨在為眾籌發(fā)起人在機制選擇和產品決策方面提供理論支持。具體而言,本文首先結合消費者心理因素與消費者估值,研究眾籌機制選擇和定價決策;然后基于產品質量信號,研究信息瀑布對消費者的機制選擇和定價決策的影響;最后結合消費者估值與需求,研究眾籌產品規(guī)模與定價決策。首先,本文刻畫了模糊厭惡和超額融資對消費者決策的影響,分別在序貫與同時眾籌機制下建立理論模型,并為眾籌發(fā)起人設定最優(yōu)眾籌目標和產品價格。在序貫眾籌機制下,后序消費者可以觀察到前序消費者的行動;而在同時眾籌機制下,后序消費者不能觀察到前序消費者的行動。研究發(fā)現(xiàn),序貫眾籌機制不總比同時眾籌機制有利于眾籌發(fā)起人的期望支付;序貫眾籌機制比同時眾籌機制更有利于消費者剩余和社會福利;當消費者具有較高的模糊感知水平時,序貫眾籌機制更有利于眾籌發(fā)起人的期望支付。其次,我們建立了N階段眾籌模型,并進行數(shù)值分析。研究發(fā)現(xiàn),對于... 

【文章來源】：中國科學技術大學安徽省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：99 頁

【學位級別】：博士

【部分圖文】：

圖１．１多種規(guī)模產品的眾籌項目??３??

籌??項目，否則他會放棄這個眾籌項目。值得注意的是，在序貫眾籌機制中，第二個??消費者除了了解自己的估值，還可以看到第一個消費者的行動；而在同時眾籌機??制中，他只了解自己的估值，看不到第一個消費者的行動。第四步，如果眾籌累??計金額達到了眾籌目標，眾籌項目成功，眾籌發(fā)起人獲得眾籌資金，并且啟動生??產；否則，眾籌項目失敗，眾籌資金全部退還給消費者。需要指出的是，雖然我??們的模型沒有刻畫生產和退款的過程，但是退款條件和退款金額會直接影響消費??者的決策，所以列出第四步是有必要的。圖３．１描述了基本模型的博弈順序。??ＨＩＨＢＩＨＨＨ??—Ｉ?１?１?１—？??第１步?第２步?第３步?第４步??圖３．１基本模型的博弈順序??模糊感知效應（ａｍｂｉｇｕｉｔｙ?ｅｆｆｅｃｔ）是一種負面的消費者心理感知，它來源于認??知模糊和偶然模糊（Ｙｏｏ?ａｎｄ?Ｓａｒｉｎ?２０１８）。認知模糊源于消費者缺乏知識或信息以??判斷新產品的質量０。如果Ｋ表示消費者對標準質量產品的估值，那么刻畫了??高類型消費者對產品質量敏感度更高的特點（Ｊｅｍｔｈ?ｅｔ?ａｌ．?２０１７）。偶然模糊源于消??費者對未知結果的厭惡。本章模型只刻畫認知模糊，而沒有刻畫偶然模糊。這是??因為眾籌成功率在本章模型設定中是內生變量，消費者在決策時能夠預估到自身??決策對眾籌成功率的影響，所以偶然模糊在本章模型設定中是不存在的。；＾和Ａ??分別表示序貫眾籌機制和同時眾籌機制下消費者的模糊厭惡ｙ水平。值得強度的??１５??

我們會從眾籌發(fā)起人的角度來分析序貫眾籌機制下兩個消費者決策。??在本節(jié)中，我們將用博弈樹模型分析消費者面對二元價格菜單做出的決策。??根據博弈樹模型的分析結果，眾籌發(fā)起人通過決定價格和眾籌目標最大化她的期??望支付。博弈樹模型是一種標準的處理信號博弈方法（Ｃｏｂｂ?ａｎｄ?Ｂａｓｕｃｈｏｕｄｈａｒｙ??２００９）。??圖３．２展示了第一個消費者的決策樹模型：表示消費者類型（或行動）??和概率的組合；及表示消費者類型（或行動），ｙ，表示出現(xiàn)這種類型（或行動）??的概率。例如，Ａ表示第一個消費者選擇出資辦的概率是％。此外，圖２??中的紅線和藍線分別表示第一個消費者和第二個消費者的決策路徑，右端點注明??了這條決策路徑給第一個消費者的期望剩余。??ａＰｉ；１??

【參考文獻】：
期刊論文
[1]策略延遲下眾籌項目的定價和激勵決策[J]. 畢功兵,楊云紳,梁樑.  中國管理科學. 2019(11)
[2]預售眾籌產品質量夸大行為及其預防措施分析[J]. 曾燕,邱國盛,黃守軍.  管理科學學報. 2019(07)
[3]股權眾籌投融資方的最優(yōu)策略分析[J]. 曾燕,梁思瑩,田鳳平,魏嘉偉.  管理科學學報. 2017(09)
[4]社交網絡下的羊群效應分析——以羅一笑事件為例[J]. 李婧源,康巍耀.  電子商務. 2017(03)
[5]基于F2F的生鮮農產品C2B眾籌預售定價[J]. 邵騰偉,呂秀梅.  中國管理科學. 2016(11)
[6]創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境下眾籌項目成功與否的影響因素研究[J]. 陳玉婕,倪寧曦,茍小菊.  上海經濟研究. 2015(11)
[7]基于顧客價值視角的眾籌項目成功影響因素研究[J]. 黃健青,陳歡,李大夜.  中國軟科學. 2015(06)
[8]基于信息瀑布模型的回報式眾籌中的羊群行為分析[J]. 尹芳,吳敏.  知識經濟. 2015(10)
[9]不確定性容忍度對模糊決策中決策偏好的影響及其情景依賴性[J]. 黃仁輝,曾曉青,李文虎.  心理與行為研究. 2014(03)
[10]資本市場中投資者羊群行為的心理機制及其影響因素[J]. 蔣多,徐富明,陳雪玲,劉騰飛,張軍偉.  心理科學進展. 2010(05)



本文編號：3075158