本文關(guān)鍵詞：電信企業(yè)間競合博弈及代理渠道協(xié)調(diào)機(jī)制研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《昆明理工大學(xué)》 2015年

電信企業(yè)間競合博弈及代理渠道協(xié)調(diào)機(jī)制研究

楊世旭  

【摘要】：隨著電信運(yùn)營企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營和4G時(shí)代的到來,以往對于原有產(chǎn)業(yè)格局和管制形勢的研究部分得到了印證,而新形勢卻又帶來了新的問題,這些問題可能直接影響到電信運(yùn)營商的競爭形勢,具體主要包括全業(yè)務(wù)競爭、多維度競爭、全業(yè)務(wù)運(yùn)營對運(yùn)營商傳統(tǒng)價(jià)值鏈的挑戰(zhàn)、三網(wǎng)融合對運(yùn)營商價(jià)值的影響等問題。在新的競爭形勢下,電信運(yùn)營企業(yè)如何應(yīng)對這些新變化,以及如何進(jìn)行有效的合作與競爭均缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。考慮到以往的兩人、單維博弈模型研究在全新的電信業(yè)市場新格局下不再具有現(xiàn)實(shí)意義。因此,對上述問題予以系統(tǒng)思考和深入研究,是學(xué)術(shù)界、企業(yè)界專家學(xué)者亟待解決的一項(xiàng)重要課題。在全面分析國內(nèi)外相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上,本文以市場競爭戰(zhàn)略理論、復(fù)雜性科學(xué)與電信復(fù)雜系統(tǒng)、博弈論、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)等理論為基礎(chǔ),以數(shù)學(xué)模型和數(shù)據(jù)事實(shí)為根據(jù),系統(tǒng)研究在全業(yè)務(wù)運(yùn)營環(huán)境下,電信運(yùn)營企業(yè)之間三維動(dòng)態(tài)博弈問題,并依據(jù)企業(yè)之間博弈分析的結(jié)果探析電信運(yùn)營企業(yè)與渠道代理商之間的多邊博弈問題。本文開展的主要研究工作如下：基于模糊WINGS方法,對中國電信運(yùn)營企業(yè)在競爭中的問題予以了深度解析,通過對電信運(yùn)營企業(yè)競爭中存在系統(tǒng)因素辨識,指出目前電信運(yùn)營企業(yè)競爭中的最關(guān)鍵問題為電信運(yùn)營企業(yè)之間的競合博弈問題。針對上述關(guān)鍵問題,結(jié)合三家電信運(yùn)營企業(yè)寡頭壟斷競爭的實(shí)際,通過構(gòu)建三人、三維博弈模型,從產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)三個(gè)維度研究三家電信運(yùn)營商的動(dòng)態(tài)博弈行為。研究結(jié)果表明：電信、移動(dòng)和聯(lián)通三大寡頭在4G時(shí)代全業(yè)務(wù)競爭的形勢下,應(yīng)不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)、提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、放棄價(jià)格戰(zhàn)。三大運(yùn)營商只有進(jìn)行廣泛的良性競爭與合作,才能充分發(fā)揮通信網(wǎng)絡(luò)的整體效能、系統(tǒng)涌現(xiàn)效應(yīng),提高各自的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。提出基于擴(kuò)展古諾模型的電信企業(yè)競爭博弈模型,對于同一企業(yè)而言,通過求解模型可知：若僅有單一的產(chǎn)品,則在多個(gè)參與人參加博弈的情況下,納什均衡解只與產(chǎn)品的價(jià)格參數(shù)和成本有關(guān)；若有多個(gè)差異化的產(chǎn)品,則在多個(gè)參與人參加博弈的情況下,納什均衡解不但與產(chǎn)品的價(jià)格參數(shù)和成本有關(guān),而且還與產(chǎn)品之間的影響系數(shù)有關(guān)；若只有單一的產(chǎn)品,則在多個(gè)參與人參加博弈的情況下,納什均衡解要小于同一企業(yè)有多個(gè)差異化的產(chǎn)品的情況下的納什均衡解。針對由一個(gè)電信運(yùn)營商和一個(gè)電信代理商所組成的電信代理渠道,應(yīng)用動(dòng)態(tài)博弈論理論分別建立了電信代理渠道集中決策模型、業(yè)務(wù)分成契約模型和基于業(yè)務(wù)分成和努力成本共擔(dān)的組合式契約模型,通過模型求解證明了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)分成契約并不能實(shí)現(xiàn)渠道的協(xié)調(diào),給出了實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)調(diào)時(shí)的業(yè)務(wù)分成比率與努力成本分擔(dān)比率,并提出了實(shí)現(xiàn)電信代理渠道帕累托改進(jìn)的轉(zhuǎn)移支付機(jī)制。研究結(jié)果表明：當(dāng)業(yè)務(wù)分成契約參數(shù)等于電信運(yùn)營商單位業(yè)務(wù)運(yùn)營成本除以其與電信代理商單位業(yè)務(wù)銷售成本之和,且努力成本共擔(dān)契約參數(shù)等于電信代理商單位業(yè)務(wù)銷售成本除以其與電信運(yùn)營商單位業(yè)務(wù)運(yùn)營成本之和時(shí),即可實(shí)現(xiàn)電信代理渠道的協(xié)調(diào),結(jié)合本文提出的電信代理商向電信運(yùn)營商的轉(zhuǎn)移支付機(jī)制,實(shí)現(xiàn)了電信代理渠道的帕累托改進(jìn)。最后,通過算例分析驗(yàn)證了所提出的協(xié)調(diào)契約的有效性。針對電信業(yè)務(wù)代理渠道中,傳統(tǒng)的基于業(yè)務(wù)分成傭金和基于獎(jiǎng)勵(lì)傭金的兩種激勵(lì)合同所存在的激勵(lì)不足、代理商對于提高服務(wù)水平的積極性不高等問題,提出了一種基于服務(wù)的電信業(yè)務(wù)代理商激勵(lì)機(jī)制。應(yīng)用動(dòng)態(tài)博弈論理論,分別建立了基于業(yè)務(wù)分成和獎(jiǎng)勵(lì)傭金的傳統(tǒng)激勵(lì)模型及基于服務(wù)成本共擔(dān)契約的激勵(lì)模型,通過模型求解和比較分析可知：服務(wù)成本共擔(dān)契約模型的契約參數(shù)在給定取值范圍內(nèi)時(shí)的系統(tǒng)利潤和服務(wù)水平相比傳統(tǒng)激勵(lì)模型存在較顯著提高。算例分析結(jié)果表明,本文所提出的服務(wù)成本共擔(dān)契約模型對電信業(yè)務(wù)代理商激勵(lì)的有效性。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F224.32
【目錄】：

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2 林楚藩;電信廣東公司全業(yè)務(wù)運(yùn)營策略研究[D];華南理工大學(xué);2010年

3 張紅軍;企業(yè)無邊界市場營銷知識管理模型研究[D];山東大學(xué);2010年

4 高建偉;基于競合的中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇研究[D];云南大學(xué);2010年

5 余耀;銀行卡產(chǎn)業(yè)的價(jià)格行為研究[D];河南大學(xué);2011年

6 喬德地;中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D];北京交通大學(xué);2011年

7 張寅濤;臨港產(chǎn)業(yè)集群式供應(yīng)鏈競合博弈管理研究[D];大連海事大學(xué);2011年

8 王麗麗;電信服務(wù)質(zhì)量測評體系系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)模型[D];北京郵電大學(xué);2011年

9 王勇;企業(yè)社會資本、技術(shù)創(chuàng)新行為與企業(yè)績效的實(shí)證研究[D];廣東工業(yè)大學(xué);2011年

10 薛寧;三網(wǎng)融合背景下電信運(yùn)營商競爭策略研究[D];中國海洋大學(xué);2011年

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 周光斌;電信市場開放后政府的管制傾向[J];世界電信;2000年11期

2 張春江;規(guī)范我國電信市場秩序的重要法規(guī)[J];郵電商情;2000年23期

3 袁宏明;電信立法:一小步,一大步?[J];中國市場;2000年09期

4 王春暉;我國電信服務(wù)的若干法律問題[J];郵電企業(yè)管理;2001年06期

5 冷崇總;關(guān)于打破電信市場壟斷的思考[J];河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào);2001年04期

6 蔡翔;何為電信普遍服務(wù)[J];通信世界;2001年16期

7 劉紅宇;管商電信,法律永遠(yuǎn)的痛[J];中國工商;2001年05期

8 高潮;“十五”期間電信普遍服務(wù)的探討[J];中興通訊技術(shù);2001年04期

9 ;我國《電信法》兩年內(nèi)制定[J];經(jīng)濟(jì)研究參考;2001年35期

10 陳正義,周雪平;我國電信普遍服務(wù)面臨的問題及對策[J];通信企業(yè)管理;2002年11期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 秦成德;;試論我國電信法學(xué)的框架體系[A];2001中國電子教育研究論文集[C];2001年

2 何曉行;王劍虹;;論加入WTO后的中國的電信立法[A];中國通信發(fā)展與經(jīng)營管理學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2003年

3 戚其功;;建立面向全面建設(shè)小康社會的電信普遍服務(wù)機(jī)制[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2005年

4 蔡海寧;;構(gòu)筑電信監(jiān)管的法律體系——《中華人民共和國電信法(送審稿)》評析[A];信息網(wǎng)絡(luò)與高新技術(shù)法律前沿（2005）——電子法與電子商務(wù)時(shí)代的傳統(tǒng)知識保護(hù)研討會論文集[C];2005年

5 鐘廣宏;;論電信立法與電信企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的關(guān)系[A];2007中國科協(xié)年會——通信與信息發(fā)展高層論壇論文集[C];2007年

6 劉小平;韋玲艷;;針對電信企業(yè)信息化的研究[A];信息經(jīng)濟(jì)學(xué)與電子商務(wù)：第十三屆中國信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會學(xué)術(shù)年會論文集[C];2008年

7 白永忠;;外商投資電信企業(yè)設(shè)立中的若干法律問題[A];信息網(wǎng)絡(luò)與高新技術(shù)法律前沿——中華全國律師協(xié)會信息網(wǎng)絡(luò)與高新技術(shù)專業(yè)委員會成立大會論文集[C];2001年

8 張曉鐵;肖明廣;;落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 促進(jìn)電信可持續(xù)發(fā)展[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2005年

9 王麗華;褚揚(yáng);;獨(dú)立電信規(guī)制體系的系統(tǒng)分析[A];通信發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)管理創(chuàng)新學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2005年

10 黃勇;;西部地區(qū)電信發(fā)展的戰(zhàn)略思考[A];中國通信發(fā)展與經(jīng)營管理學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2003年

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1 焦燕冬;[N];人民郵電;2003年

2 白永忠;[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2003年

3 徐超;[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2004年

4 王冀;[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2005年

5 本報(bào)記者 王為民 徐超;[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2005年

6 彭興庭;[N];中國審計(jì)報(bào);2007年

7 記者　王曉雁;[N];法制日報(bào);2006年

8 ;[N];人民郵電;2006年

9 記者 郎曉黎　楊志杰;[N];通信產(chǎn)業(yè)報(bào);2008年

10 曹旭;[N];中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2003年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 馬慧;基于系統(tǒng)科學(xué)的電信運(yùn)營企業(yè)轉(zhuǎn)型研究[D];北京郵電大學(xué);2006年

2 彭英;我國電信價(jià)格規(guī)制的理論與實(shí)證研究[D];南京航空航天大學(xué);2007年

3 王斌;基于動(dòng)態(tài)關(guān)系的電信企業(yè)資源與核心能力的研究[D];華中科技大學(xué);2006年

4 于慶軍;電信市場的有效競爭與戰(zhàn)略行為[D];天津大學(xué);2007年

5 沈焱;基于價(jià)值實(shí)現(xiàn)的電信創(chuàng)新研究[D];電子科技大學(xué);2010年

6 張成波;我國電信市場競爭模式與資源配置效率研究[D];吉林大學(xué);2006年

7 李榮華;我國電信市場后進(jìn)入者的有效競爭研究[D];中南大學(xué);2008年

8 鄭奇寶;中國電信行業(yè)規(guī)制的理論和實(shí)證研究[D];復(fù)旦大學(xué);2003年

9 姜華彪;電信運(yùn)營企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟研究[D];中南大學(xué);2004年

10 高媛;網(wǎng)間互聯(lián)法律問題研究[D];武漢大學(xué);2012年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 莊旭;現(xiàn)階段我國電信行業(yè)國有資產(chǎn)管理體制改革研究[D];華南理工大學(xué);2010年

2 畢微;虛擬電信運(yùn)營模式的研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2004年

3 劉利凱;論當(dāng)代電信法的促進(jìn)競爭原則[D];中國政法大學(xué);2006年

4 湯旭;江油電信分公司營銷渠道分析與策略研究[D];電子科技大學(xué);2004年

5 曹波;虛擬電信運(yùn)營理論與實(shí)務(wù)研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2005年

6 韓江;電信企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的政府管制[D];長春理工大學(xué);2007年

7 張昊;我國電信市場監(jiān)管的法律制度研究[D];吉林財(cái)經(jīng)大學(xué);2010年

8 張育文;吉林省電信公司傳輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)展研究[D];吉林大學(xué);2004年

9 劉武軍;湖北電信發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];華中科技大學(xué);2004年

10 趙惠玲;西安電信實(shí)業(yè)有限公司基于核心能力的業(yè)務(wù)整合研究[D];西北大學(xué);2004年

  本文關(guān)鍵詞：電信企業(yè)間競合博弈及代理渠道協(xié)調(diào)機(jī)制研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：168028