本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者心理的定價(jià)策略

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【摘要】：定價(jià)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷要考慮的一個(gè)基礎(chǔ)問題,比如新產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的提價(jià)、產(chǎn)品的降價(jià)等等。另一方面,從消費(fèi)者的角度,消費(fèi)者在做購買決策時(shí)往往會(huì)受到許多心理因素的影響,如心理賬戶、尋求差異化、參考價(jià)格等等,這些因素通過影響消費(fèi)者的購買行為來間接影響產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn),但企業(yè)在制定價(jià)格決策時(shí)往往忽略了消費(fèi)者行為所帶來的影響�；诖�,本文從消費(fèi)者行為的角度對(duì)現(xiàn)有的定價(jià)模型進(jìn)行了更深入的研究和擴(kuò)展。 本文利用微分博弈理論、自由選擇理論分析了消費(fèi)者行為對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)整策略、廣告、質(zhì)量等決策的影響。第一,本文第三章將心理賬戶效應(yīng)引入到時(shí)尚產(chǎn)品的新產(chǎn)品推出模型中,通過一個(gè)兩階段模型,并充分考慮企業(yè)推出新產(chǎn)品的實(shí)際情況研究了三種新產(chǎn)品推出策略,首先分別在這三種情形下研究了心理賬戶效應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格調(diào)整策略的影響,然后通過比較這三種策略下的利潤(rùn)分析出這三種策略適用的情形。第二,本文第四章研究了尋求差異化的心理對(duì)體驗(yàn)商品或快銷品的新產(chǎn)品推出策略的影響,類似于第三章的模型框架,首先在三種策略下分析了尋求差異化對(duì)新產(chǎn)品的定價(jià)和價(jià)格調(diào)整策略的影響,然后通過比較利潤(rùn)分析出三種新產(chǎn)品推出策略占優(yōu)的區(qū)域。第三,本文第五章將尋求差異化的心理考慮到市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位的問題中,在差異化的市場(chǎng)中研究了尋求差異化的心理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的均衡價(jià)格和質(zhì)量決策的影響,并提出了一種能夠?qū)崿F(xiàn)帕累托改進(jìn)的策略。第四,本文第六章研究了參考價(jià)格效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的均衡價(jià)格和廣告策略的影響,本章考慮到企業(yè)制定廣告策略的實(shí)際情況以及消費(fèi)者的戰(zhàn)略行為,提出了兩種策略,即廣告承諾和價(jià)格承諾,并探討了這兩種策略適用的情況。 本文的創(chuàng)新與貢獻(xiàn)如下：(1)以現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中企業(yè)定價(jià)策略為基礎(chǔ),通過模型的方式對(duì)定價(jià)策略進(jìn)行了更加深入的研究和擴(kuò)展。(2)首次將心理賬戶效應(yīng)考慮到時(shí)尚產(chǎn)品的新產(chǎn)品推出模型中。(3)首次將尋求差異化的心理考慮到體驗(yàn)商品或快銷品的新產(chǎn)品推出策略中。(4)首次研究了尋求差異化的心理對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響。(5)考慮了廣告對(duì)參考價(jià)格的影響,為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供了更好的指導(dǎo)和建議。
【關(guān)鍵詞】：定價(jià) 廣告 心理賬戶 尋求差異化 參考價(jià)格 最優(yōu)控制 自由選擇約束
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-18
• 1.1 研究背景和研究意義12-15
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-15
• 1.2. 研究目的、內(nèi)容和研究方法15-16
• 1.2.1 研究目的和內(nèi)容15-16
• 1.2.2 主要研究方法16
• 1.3 本文的結(jié)構(gòu)安排16-18
• 第2章 研究綜述18-24
• 2.1 心理賬戶的相關(guān)研究18-19
• 2.2 尋求差異化的相關(guān)研究19-21
• 2.3 參考價(jià)格效應(yīng)的相關(guān)研究21-24
• 第3章 心理賬戶效應(yīng)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的新產(chǎn)品推出策略的研究24-40
• 3.1 引言24-26
• 3.2 模型建立26-27
• 3.4 N-Strategy27-28
• 3.5. S-Strategy28-30
• 3.6. D-Strategy30-34
• 3.7. 利潤(rùn)比較和分析34-39
• 3.8. 結(jié)論39-40
• 第4章 尋求差異化對(duì)新產(chǎn)品推出策略的影響40-60
• 4.1 引言40-42
• 4.2 模型建立42-43
• 4.3 N-Strategy43-44
• 4.4 S-Strategy44-46
• 4.5 D-Strategy46-52
• 4.6 利潤(rùn)比較和分析52-58
• 4.8. 結(jié)論58-60
• 第5章 尋求差異化對(duì)市場(chǎng)選擇、質(zhì)量和定價(jià)決策的影響60-80
• 5.1. 引言60-61
• 5.2. 模型建立61-62
• 5.3. 基準(zhǔn)情形62-69
• 5.3.1 第一階段的定價(jià)策略63
• 5.3.2. 第二階段的價(jià)格策略63-69
• 5.4. 目標(biāo)市場(chǎng)再定位69-76
• 5.4.1 兩企業(yè)均放棄低端市場(chǎng)69-70
• 5.4.2 只有企業(yè)A選擇放棄低端市場(chǎng)70-73
• 5.4.3 只有企業(yè)B放棄服務(wù)低端市場(chǎng)73-74
• 5.4.4 兩企業(yè)均會(huì)服務(wù)高低端市場(chǎng)74-76
• 5.5. 目標(biāo)市場(chǎng)再定位的價(jià)值76-79
• 5.6. 結(jié)論79-80
• 第6章 競(jìng)爭(zhēng)中的參考價(jià)格效應(yīng)及承諾80-104
• 6.1 引言80-82
• 6.2 模型建立82-84
• 6.3 雙頭壟斷博弈均衡84-94
• 6.3.1 雙方都選擇價(jià)格承諾84-86
• 6.3.2 一方選擇價(jià)格承諾,而另一方選擇廣告承諾86-90
• 6.3.3 雙方都選擇廣告承諾90-94
• 6.4 數(shù)值分析94-101
• 6.4.1 消費(fèi)者對(duì)參考價(jià)格與零售價(jià)格之間差異的敏感程度94-95
• 6.4.2 產(chǎn)品之間的替代程度95-97
• 6.4.3 消費(fèi)者對(duì)零售價(jià)格的敏感程度97-98
• 6.4.4 產(chǎn)品過去價(jià)格對(duì)參考價(jià)格的影響程度98-99
• 6.4.5 廣告對(duì)參考價(jià)格的影響程度99-101
• 6.5 結(jié)論101-104
• 附錄104-132
• 附錄3104-113
• 附錄3-A 命題3.2 證明104
• 附錄3 -B 命題3.3證明104
• 附錄3-C 命題3.4 證明104-105
• 附錄3-D 命題3.5 證明105-106
• 附錄3-E 命題3.6 證明106
• 附錄3-F 命題3.7 證明106
• 附錄3-G 命題3.8 證明106-107
• 附錄3-H 命題3.10 證明107-108
• 附錄3-I 命題3.13 證明108-113
• 附錄4113-120
• 附錄4-A：命題4.1 的證明113-114
• 附錄4-B：命題4.2 的證明114-115
• 附錄4-C：命題4.3 的證明115-117
• 附錄4-D：命題4.5 的證明117-118
• 附錄4-E：命題4.6 的證明118-119
• 附錄4-F：命題4.7 的證明119
• 附錄4-G. .命題4.11的證明119-120
• 附錄5120-126
• 附錄5-A：命題5.9 的證明120
• 附錄5-B：命題5.23 的證明120-121
• 附錄5-C：命題5.24 的證明121-123
• 附錄5-D：命題5.25 的證明123-126
• 附錄6126-132
• 附錄6-A：命題6.1 的證明126-127
• 附錄6-B：命題6.7 的證明127-129
• 附錄6-C：命題6.11 的證明129-132
• 第7章 全文總結(jié)與工作展望132-136
• 7.1 總結(jié)132-133
• 7.2 未來研究展望133-136
• 致謝136-138
• 參考文獻(xiàn)138-144
• 在讀期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與取得的研究成果144

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

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本文編號(hào)：1040861