本文關鍵詞：從跨文化角度談中美商務談判風格的差異，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國際商務談判在當今社會占有越來越重要的作用。商務談判的所有內容及手段對商業(yè)活動來說都至關重要，因為商業(yè)活動的成功與否依賴于商務談判的結果，因此，商務談判影響著整個企業(yè)的生存與發(fā)展。一次成功的談判可能對整個經濟乃至整個社會產生巨大的利益。很明顯，不同的人在商務談判過程中的表現(xiàn)截然不同。尤其是商務談判風格能受到文化的很大影響。隨著中美貿易往來愈加頻繁，中美之間的商務談判也越來越多。然而，由于中美之間巨大的文化差異，中美談判者的行為完全不同。 本文將從跨文化角度分析中美商務談判風格的差異。商務談判風格受很多方面因素的影響，但文化差異是其中一個最重要的因素。本文主要采用對比分析和案例分析的研究方法，對文化和中美文化的差異進行了闡述，然后詳細分析了文化差異對中美商務談判風格的影響。在本文的結尾處提出了促進跨文化商務談判高效進行的策略和建議。 本文的目標是使談判雙方增加文化方面的知識，了解彼此的文化特征和差異，從而最大限度降低雙方的誤解，，為中美談判雙方提出可行性建議，以便為中美兩國在經濟上的雙邊合作做出貢獻。
【關鍵詞】：文化差異 國際商務談判 談判風格 中美商務談判 策略
【學位授予單位】：西安外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：C912.3
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS6-7
• ABSTRACT7-8
• 摘要8-9
• CONTENTS9-11
• LIST OF TABLES11-12
• ChapterⅠ INTRODUCTION12-15
• 1.1 Background of the Study12
• 1.2 Purpose of the Study12-13
• 1.3 Organization of the Study13-15
• Chapter Ⅱ LITERATURE REVIEW15-30
• 2.1 Culture15-23
• 2.1.1 Definition of Culture15-17
• 2.1.2 Edward T. Hall's High-context and Low-context Culture17-19
• 2.1.3 Kluckhohn and Strodtbeck' s Value Orientations19-22
• 2.1.4 Hofsteds's Multicultural Dimensions22-23
• 2.2 Characteristics of Chinese Culture and American Culture23-28
• 2.2.1 Characteristics of Chinese Culture23-25
• 2.2.2 Characteristics of American Culture25-27
• 2.2.3 Comparison of Chinese Culture and American Culture27-28
• 2.3 Intercultural Business Negotiation28-30
• Chapter Ⅲ THEORETICAL FRAMEWORK30-35
• 3.1 Previous Theories of Business Negotiation Styles30-33
• 3.1.1 Salacuse: Ten factors30-31
• 3.1.2 Stephen Weiss: Twelve variables31-32
• 3.1.3 Pervez N. Ghauri: An Outline for International Business Negotiation32-33
• 3.2 Analytical Framework of the Study33-35
• Chapter Ⅳ ANALYSIS OF DIFFERENT NEGOTIATION STYLES IN SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS35-45
• 4.1 Negotiating Goal: Relationship or Contract35-36
• 4.2 Personal Style: Formal or Informal36-37
• 4.3 Team Organization: Group Consensus or One Leader37-38
• 4.4 Negotiation Attitude: Win/win or Win/lose38-40
• 4.5 Willingness to Take Risks: Low or High40-41
• 4.6 Communication Pattern: Indirect or Direct41-43
• 4.7 Form of Agreement: General or Specific43-45
• Chapter Ⅴ CASE ANALYSIS OF SINO-US BUSINESS NEGOTIATIONS45-55
• 5.1 Method of Case Analysis45
• 5.2 Case Analysis45-55
• 5.2.1 Case 145-47
• 5.2.2 Case 247-49
• 5.2.3 Case 349-51
• 5.2.4 Case 451-52
• 5.2.5 Case 552-55
• Chapter Ⅵ IMPLICATIONS FOR EFFECTIVE BUSINESS COMMUNICATION AT THE NEGOTIATION TABLE55-58
• 6.1 Awareness of Cultural Differences55
• 6.2 Handling Conflicts55-58
• Chapter Ⅶ CONCLUSION58-61
• 7.1 Summary58-59
• 7.2 Limitations59-61
• REFERENCE61-64

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前1條

1 王耀敏;;中美價值觀比較探析[J];理論參考;2007年03期

  本文關鍵詞：從跨文化角度談中美商務談判風格的差異，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：508401