本文關(guān)鍵詞：社會保障銀行聯(lián)名卡營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,以建立和完善公共財政體制為目標(biāo),國家先后推動實(shí)施了多項(xiàng)改革,財政活動逐步滲透到了經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展以及民生保障等各個領(lǐng)域。一定程度上,財政部門已成為社會資源的出發(fā)點(diǎn)和歸集點(diǎn)。同時,隨著各級政府財力的逐步增強(qiáng),政府加快推進(jìn)了以改善民生為重點(diǎn)的社會保障事業(yè)建設(shè)。財政、社保改革的持續(xù)推進(jìn)和深化,進(jìn)一步提升了兩大系統(tǒng)的金融營銷價值,也加劇了金融同業(yè)的競爭態(tài)勢。兩大系統(tǒng)的營銷份額,已成為評價商業(yè)銀行同業(yè)地位、銀行與政府關(guān)系以及核心競爭力的重要標(biāo)準(zhǔn)。為有效提升MZ銀行高端市場營銷力,本文分析評價了MZ銀行山東省分行與兩大系統(tǒng)合作現(xiàn)狀,并力求把握合作規(guī)律,找準(zhǔn)薄弱環(huán)節(jié),結(jié)合確定今后MZ銀行營銷工作的方向和重點(diǎn),以期有效助推與兩大系統(tǒng)深層次、寬領(lǐng)域合作。 本文在閱讀了大量的營銷策略的書籍和資料后,在市場營銷理論的基礎(chǔ)上對目前對財政和社保系統(tǒng)營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,利用SWOT分析法分析MZ銀行在與財政和社保系統(tǒng)合作項(xiàng)目上的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅,制定了MZ銀行對兩大系統(tǒng)進(jìn)行市場營銷的策略,特別是通過發(fā)行社會保障卡形式的聯(lián)名卡,推動和加強(qiáng)與兩大系統(tǒng)間的合作關(guān)系。本文期望能為如何加強(qiáng)對財政和社保系統(tǒng)的營銷能力提供一個思路,順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),希望能夠迅速提高M(jìn)Z銀行綜合競爭能力和各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的市場占有率。希望本文也能對國內(nèi)商業(yè)銀行具有一定的借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：社會保障卡 聯(lián)名卡 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第1章 導(dǎo)論13-18
• 1.1 論文研究背景13-14
• 1.2 論文研究目的與意義14-15
• 1.3 論文的主要研究方法15-16
• 1.4 論文的結(jié)構(gòu)16-18
• 第2章 相關(guān)理論綜述18-25
• 2.1 STP營銷理論18-19
• 2.2 PEST模型19-20
• 2.3 市場營銷組合策略20-21
• 2.4 波特五力模型21-23
• 2.5 SWOT分析方法23-25
• 第3章 財政和社保系統(tǒng)營銷現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析25-39
• 3.1 財政系統(tǒng)現(xiàn)狀25-26
• 3.1.1 我國2011年財政收入情況25
• 3.1.2 “十二五”階段我國的財政政策25-26
• 3.2 社會保障系統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)狀26-28
• 3.2.1 國外公共服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀26-27
• 3.2.2 政府公共服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀27-28
• 3.3 針對財政和社保系統(tǒng)的營銷現(xiàn)狀28-31
• 3.3.1 代理財政業(yè)務(wù)現(xiàn)狀28-29
• 3.3.2 銀行介入社保業(yè)務(wù)現(xiàn)狀29-31
• 3.4 針對財政和社保系統(tǒng)營銷的特點(diǎn)分析31-36
• 3.4.1 存款規(guī)模增長31
• 3.4.2 存款貢獻(xiàn)提升31-33
• 3.4.3 資金總量巨大33
• 3.4.4 “省縣強(qiáng)、市級弱”33-34
• 3.4.5 重點(diǎn)區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)模低34-35
• 3.4.6 區(qū)域資源利用率差異大35-36
• 3.5 針對財政和社保系統(tǒng)營銷面臨的問題36-39
• 3.5.1 對項(xiàng)目營銷缺乏戰(zhàn)略性認(rèn)識36-37
• 3.5.2 對兩大系統(tǒng)的分析、把握能力弱37
• 3.5.3 重點(diǎn)客戶的營銷配套機(jī)制不健全37-39
• 第4章 社保聯(lián)名卡的發(fā)展現(xiàn)狀及分析39-53
• 4.1 我國社會保障卡基本現(xiàn)狀分析39-44
• 4.1.1 身份證應(yīng)用現(xiàn)狀分析39-40
• 4.1.2 “社會保障卡”應(yīng)用現(xiàn)狀分析40-41
• 4.1.3 “市民卡”應(yīng)用現(xiàn)狀分析41-43
• 4.1.4 市級社會保障卡內(nèi)部環(huán)境分析43-44
• 4.2 宏觀環(huán)境分析44-47
• 4.2.1 政策環(huán)境44-45
• 4.2.2 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平45
• 4.2.3 人口狀況45-46
• 4.2.4 自然地理環(huán)境46
• 4.2.5 社會文化特征46-47
• 4.3 競爭環(huán)境分析(波特五力模型)47-50
• 4.3.1 供應(yīng)商的議價能力47-48
• 4.3.2 購買者的議價能力48
• 4.3.3 新進(jìn)入者的威脅48-49
• 4.3.4 替代品的威脅49
• 4.3.5 現(xiàn)有競爭者的競爭49-50
• 4.4 SWOT分析50-53
• 4.4.1 優(yōu)勢分析50
• 4.4.2 劣勢分析50-51
• 4.4.3 機(jī)會分析51-52
• 4.4.4 威脅分析52-53
• 第5章 社會保障銀行聯(lián)名卡營銷策略53-63
• 5.1 目標(biāo)市場決策53-56
• 5.1.1 市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇53
• 5.1.2 目標(biāo)市場策略及市場定位53-56
• 5.2 社會保障聯(lián)名卡營銷組合策略56-63
• 5.2.1 產(chǎn)品策略56-57
• 5.2.2 渠道策略57-60
• 5.2.3 價格策略60-61
• 5.2.4 促銷策略61-63
• 第6章 社會保障聯(lián)名卡營銷的優(yōu)化設(shè)計63-72
• 6.1 社會保障銀行聯(lián)名卡品牌營銷優(yōu)化設(shè)計63-64
• 6.2 社會保障聯(lián)名卡渠道營銷優(yōu)化設(shè)計64-66
• 6.2.1 專業(yè)直銷推廣模式設(shè)計64-65
• 6.2.2 網(wǎng)上營銷模式設(shè)計65-66
• 6.3 社會保障銀行聯(lián)名卡聯(lián)合營銷優(yōu)化設(shè)計66-68
• 6.4 社會保障聯(lián)名卡營銷保障措施68-72
• 6.4.1 積極構(gòu)建營銷渠道68-69
• 6.4.2 提高營銷針對性69
• 6.4.3 深化和擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作69-70
• 6.4.4 強(qiáng)化營銷組織70-71
• 6.4.5 關(guān)注推動重點(diǎn)區(qū)域營銷71-72
• 第7章 結(jié)束語72-74
• 7.1 結(jié)論72-73
• 7.2 研究不足及下一步研究方向73-74
• 7.2.1 不足73
• 7.2.2 下一步的研究方向73-74
• 參考文獻(xiàn)74-76
• 致謝76-77
• 學(xué)位論文評閱及答辯情況表77

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：378129