近年來,我國經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)“緩中趨穩(wěn)、穩(wěn)中向好”的經(jīng)濟(jì)新常態(tài),從趨勢來看,經(jīng)濟(jì)發(fā)展長期向好,供給側(cè)改革不斷推進(jìn),經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)金融形勢息息相關(guān),因此,商業(yè)銀行對公信貸業(yè)務(wù)發(fā)展也迎來了寶貴機(jī)遇和大好契機(jī)。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下,經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的復(fù)雜程度也在不斷加深,受外部環(huán)境影響,信貸有效需求依然不足,商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)盈利增速持續(xù)下滑,經(jīng)營壓力日趨增大。與此同時,互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展、金融脫媒的不斷深化、市場化和金融監(jiān)管改革的不斷提速、外部監(jiān)管與內(nèi)部審計的日趨嚴(yán)格,也對商業(yè)銀行信貸經(jīng)營發(fā)展提出了更高的要求。同時,國有商業(yè)銀行與其他股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行等商業(yè)銀行相比,在資產(chǎn)規(guī)模、客戶資源、結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、社會信譽(yù)等方面具備一定的優(yōu)勢,但國有商業(yè)銀行在政策指導(dǎo)下承擔(dān)了一定的社會職能,受到了非市場因素的干擾和限制,同時還背負(fù)了一定的歷史包袱,存在不良貸款數(shù)量多等歷史遺留問題。隨著國內(nèi)金融市場的全面開放,有大型商業(yè)銀行面臨更加激烈的市場競爭,而國有商業(yè)銀行普遍存在經(jīng)營管理水平滯后、金融創(chuàng)新手段單一,資本規(guī)模和經(jīng)營效率較低等問題。因此,在外部經(jīng)濟(jì)...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1市場定位的流程

目標(biāo)市場定位,是指商業(yè)銀行根據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果,綜合經(jīng)營績效目標(biāo),選擇一個或多個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,在目標(biāo)市場客戶心中確立自己的形象和地位,隨后制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,并在這些目標(biāo)市場開展?fàn)I銷活動。市場定位的流程如下圖所示:2.2.4.1目標(biāo)市場戰(zhàn)略

圖3-1戰(zhàn)略地位評估矩陣

本節(jié)利用SWOT分析法對農(nóng)行A分行對公信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行分析。SWOT分析法中“S”表示優(yōu)勢,“W”代表劣勢,“O”代表機(jī)會,“T”代表威脅。通過企業(yè)對以上四要素的分析,可以找出適合企業(yè)發(fā)展的最佳戰(zhàn)略。根據(jù)農(nóng)行A分行對公信貸業(yè)務(wù)發(fā)展情況,對農(nóng)行A分行對公信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析如下:

圖4-1A分行對公業(yè)務(wù)市場營銷客戶部門架構(gòu)

根據(jù)A分行對公信貸業(yè)務(wù)歷史發(fā)展情況及現(xiàn)狀,A分行成立了多個對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷經(jīng)營管理部門來負(fù)責(zé)各個細(xì)分市場的對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷管理,主要承擔(dān)對公信貸客戶營銷經(jīng)營、對公信貸產(chǎn)品研發(fā)與營銷、客戶關(guān)系管理、盡職調(diào)查和貸后管理、貸后風(fēng)險監(jiān)控等工作。對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷經(jīng)營管理部門主要....

圖4-2對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷流程

4.3.1對公信貸業(yè)務(wù)市場營銷流程1、客戶拜訪:

本文編號：3932819