發(fā)布時(shí)間：2023-10-02 01:32

　　中國目前正在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,而鄉(xiāng)村商品流通領(lǐng)域的改革與建設(shè)恰是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要組成部分。讓商品在農(nóng)村地區(qū)順暢流通、讓農(nóng)民在舒適環(huán)境中享受便利購物也是建設(shè)美麗新鄉(xiāng)村的重要任務(wù)。超市是農(nóng)村消費(fèi)者購物的主要場所,但當(dāng)前關(guān)于農(nóng)村超市促銷方面的研究非常匱乏,理論的匱乏又致使?fàn)I銷實(shí)踐缺乏有效的指導(dǎo)。本研究選擇位于山東省安丘市的一個(gè)名為美蘭的鄉(xiāng)村超市作為研究個(gè)案,分析促銷策略與消費(fèi)者反應(yīng)之間的關(guān)系,目的是探索促銷策略在什么條件能達(dá)到最佳促銷效果。首先通過現(xiàn)場調(diào)查、訪談法、問卷調(diào)查等方法收集關(guān)于該超市促銷狀況的信息,對(duì)促銷現(xiàn)狀進(jìn)行描繪,并對(duì)促銷中存在的問題進(jìn)行剖析。其次通過實(shí)驗(yàn)法對(duì)促銷方式與消費(fèi)者購買意愿之間關(guān)系進(jìn)行探究,為此共進(jìn)行了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)。通過實(shí)驗(yàn)一發(fā)現(xiàn),不同促銷策略在激發(fā)消費(fèi)者購買愿望效果上存在顯著差異,其中贈(zèng)品促銷與折扣促銷能發(fā)揮顯著作用,而返券促銷效果則不明顯。通過實(shí)驗(yàn)二則可以看出,顧客類型與產(chǎn)品類型對(duì)促銷策略與消費(fèi)者購買意愿之間的關(guān)系均起到調(diào)節(jié)作用。具體來說,對(duì)不同年齡段顧客,老年顧客偏愛贈(zèng)品促銷,而青年顧客則更偏愛折扣促銷;就促銷類型而言,農(nóng)村超市中便利品更適合運(yùn)用贈(zèng)品促銷方式,而選...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 文獻(xiàn)綜述
        一 國外文獻(xiàn)綜述
        二 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        三 研究述評(píng)
    第三節(jié) 研究內(nèi)容
        一 研究目標(biāo)
        二 論文結(jié)構(gòu)
        三 創(chuàng)新之處
    第四節(jié) 研究方法與技術(shù)路線
        一 研究方法
        二 技術(shù)路線圖
第二章 基本概念與理論
    第一節(jié) 基本概念
        一 超市與農(nóng)村超市
        二 促銷與促銷組合
    第二節(jié) 相關(guān)理論
        一 目標(biāo)營銷理論
        二 消費(fèi)者反應(yīng)模型
        三 整合營銷傳播理論
第三章 美蘭超市促銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) 美蘭超市簡介
    第二節(jié) 超市促銷現(xiàn)狀
        一 廣告
        二 人員推銷
        三 銷售促進(jìn)
    第三節(jié) 現(xiàn)有促銷策略存在問題分析
        一 超市管理者對(duì)促銷活動(dòng)不夠重視
        二 促銷策略簡單,促銷類型不夠豐富
        三 對(duì)促銷策略的作用機(jī)制缺乏探索
第四章 促銷策略與消費(fèi)者反應(yīng)關(guān)系分析
    第一節(jié) 模型構(gòu)建與研究假設(shè)
        一 促銷策略與消費(fèi)者購買意愿之間關(guān)系
        二 產(chǎn)品類型對(duì)促銷策略與購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
        三 顧客類型對(duì)促銷策略與購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
    第二節(jié) 研究設(shè)計(jì)
        一 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        二 實(shí)驗(yàn)情境
        三 實(shí)驗(yàn)過程
        四 變量測量
    第三節(jié) 假設(shè)檢驗(yàn)與結(jié)論
        一 實(shí)驗(yàn)一假設(shè)檢驗(yàn)
        二 實(shí)驗(yàn)二假設(shè)檢驗(yàn)
        三 實(shí)驗(yàn)結(jié)論
第五章 美蘭超市促銷策略優(yōu)化建議
    第一節(jié) 對(duì)農(nóng)村顧客進(jìn)行市場細(xì)分,實(shí)施精準(zhǔn)促銷
    第二節(jié) 重視促銷策略與其他促銷組合要素的配合
    第三節(jié) 重視促銷策略與其他營銷組合要素的配合
    第四節(jié) 提高超市營銷管理水平
    第五節(jié) 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,提高顧客忠誠度
    第六節(jié) 要重視“互聯(lián)網(wǎng)+”條件下零售業(yè)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)
第六章 研究結(jié)論與展望
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究局限與展望
參考文獻(xiàn)
附錄一 攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄
附錄二 訪談提綱
附錄三 描述性調(diào)查問卷
附錄四 實(shí)驗(yàn)調(diào)查問卷
致謝



本文編號(hào)：3849833