氣相防銹是應(yīng)用氣相緩蝕劑技術(shù)進行腐蝕防護的一門科學(xué),也是一門新興技術(shù)。它的興起取代了用油脂、蠟紙、涂漆等傳統(tǒng)的防銹工藝,通過非接觸性的氣相緩蝕功能實現(xiàn)了真正意義上的環(huán)保防銹。SF公司是中國最早從事氣相防銹產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司,在國內(nèi)市場奠定了絕對的主導(dǎo)地位,并在大環(huán)境的驅(qū)使下,率先走向國際市場。美國是SF公司近三年國際市場發(fā)展戰(zhàn)略的主要目標(biāo)市場。美國是氣相防銹技術(shù)的起源地,美國本土的氣相防銹產(chǎn)品一直引領(lǐng)著這個行業(yè)的發(fā)展。SF公司在進入美國市場時,面臨的是從產(chǎn)品性能、增值服務(wù)、銷售渠道、品牌影響力和國際標(biāo)準(zhǔn)門檻等全方位的沖擊。它從美國市場上汲取的經(jīng)驗和教訓(xùn)對開發(fā)整個國際市場是有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用的。本文基于市場營銷和競爭力等相關(guān)理論,結(jié)合SF公司和氣相防銹行業(yè)背景,首先通過對美國市場氣相防銹產(chǎn)品營銷環(huán)境的分析,確定SF公司在美國市場面臨的機遇與挑戰(zhàn)。然后,通過對美國氣相防銹產(chǎn)品市場的細(xì)分確定目標(biāo)市場和進行市場定位,采用差異化營銷策略組合對三個目標(biāo)市場制定不同的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后為保障SF公司氣相防銹產(chǎn)品在美國營銷策略的有效實施,本文從公司內(nèi)部管理提...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１論文研宄思路??Ｆｉｇｕｒｅ?１．１?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｉｄｅａｓ?ｉｎ?ｔｈｉｓ?ｐａｐｅｒ??２??

氣相防銹產(chǎn)品在美國市場上應(yīng)實施的具體營銷策略和保障措施，為中國氣相防銹產(chǎn)品企??業(yè)在國際市場上營銷策略的實施提供參考和借鑒，助推中國氣相防銹產(chǎn)品企業(yè)在美國乃??至更廣闊的國際市場上的可持續(xù)發(fā)展。本文結(jié)構(gòu)安排如圖１．?１所示。??引言??Ｉ??’?、??相關(guān)理論基礎(chǔ)???Ｉ???Ｓ....

圖２．?１波特五力分析模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２．１?Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｐｏｒｔｅｒ＇ｓ?Ｆｉｖｅ?Ｆｏｒｃｅｓ?Ｍｏｄｅｌ??

美國管理學(xué)家邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）對競爭戰(zhàn)略理論做了更深入的解??析，通過價值鏈分析法，闡述了將一般性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為獲取競爭優(yōu)勢的具體方法和實施步??驟，并提出“五種競爭力量”和“三種成功型戰(zhàn)略”，圖２．１是波特五力分析模型。這五??種競爭力包括：新加入者....

圖３．１?ＳＦ公司組織機構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?ＳＦ?ｃｏｍｐａｎｙ??．．

東北大學(xué)碩士學(xué)位論文?第３章ＳＦ公司氣相防銹產(chǎn)品進入美國市場的營銷環(huán)境分析??門共同形成直線職能式組織架構(gòu)。從國際事業(yè)部的角度來講，這樣的組織架構(gòu)調(diào)整減少??了決策層，可對市場變化做出快速反映。同時，體現(xiàn)ＳＦ公司對國際市場的重視程度，??層級的提升可讓國際貿(mào)易事務(wù)得到公司生產(chǎn)、技....

圖３．２?ＶＣ１氣相防銹原理圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?ＶＣＩ?ａｎｔｉｃｏｒｒｏｓｉｏｎ??

效的防止氧氣、濕氣等環(huán)境氣氛對金屬的腐蝕，由于氣相緩蝕劑是持續(xù)揮發(fā)，能夠在密??閉空間始終處于“飽和”狀態(tài)，因而可達到長期、穩(wěn)定、優(yōu)良的防銹效果［１１］。ＶＣＩ防銹??原理如圖３．２所示。??與傳統(tǒng)的接觸性防銹（噴漆、涂蠟等）技術(shù)不同，氣相防銹是一種非接觸性的防??銹技術(shù)，采用氣....

本文編號：3949035