氣相防銹是應(yīng)用氣相緩蝕劑技術(shù)進(jìn)行腐蝕防護(hù)的一門科學(xué),也是一門新興技術(shù)。它的興起取代了用油脂、蠟紙、涂漆等傳統(tǒng)的防銹工藝,通過非接觸性的氣相緩蝕功能實(shí)現(xiàn)了真正意義上的環(huán)保防銹。SF公司是中國(guó)最早從事氣相防銹產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了絕對(duì)的主導(dǎo)地位,并在大環(huán)境的驅(qū)使下,率先走向國(guó)際市場(chǎng)。美國(guó)是SF公司近三年國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的主要目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)是氣相防銹技術(shù)的起源地,美國(guó)本土的氣相防銹產(chǎn)品一直引領(lǐng)著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。SF公司在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí),面臨的是從產(chǎn)品性能、增值服務(wù)、銷售渠道、品牌影響力和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)門檻等全方位的沖擊。它從美國(guó)市場(chǎng)上汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)開發(fā)整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)是有一定的指導(dǎo)意義和借鑒作用的。本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)力等相關(guān)理論,結(jié)合SF公司和氣相防銹行業(yè)背景,首先通過對(duì)美國(guó)市場(chǎng)氣相防銹產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的分析,確定SF公司在美國(guó)市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。然后,通過對(duì)美國(guó)氣相防銹產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位,采用差異化營(yíng)銷策略組合對(duì)三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后為保障SF公司氣相防銹產(chǎn)品在美國(guó)營(yíng)銷策略的有效實(shí)施,本文從公司內(nèi)部管理提...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．１論文研宄思路??Ｆｉｇｕｒｅ?１．１?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｉｄｅａｓ?ｉｎ?ｔｈｉｓ?ｐａｐｅｒ??２??

氣相防銹產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)上應(yīng)實(shí)施的具體營(yíng)銷策略和保障措施，為中國(guó)氣相防銹產(chǎn)品企??業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上營(yíng)銷策略的實(shí)施提供參考和借鑒，助推中國(guó)氣相防銹產(chǎn)品企業(yè)在美國(guó)乃??至更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展。本文結(jié)構(gòu)安排如圖１．?１所示。??引言??Ｉ??’?、??相關(guān)理論基礎(chǔ)???Ｉ???Ｓ....

圖２．?１波特五力分析模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２．１?Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｐｏｒｔｅｒ＇ｓ?Ｆｉｖｅ?Ｆｏｒｃｅｓ?Ｍｏｄｅｌ??

美國(guó)管理學(xué)家邁克爾？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論做了更深入的解??析，通過價(jià)值鏈分析法，闡述了將一般性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體方法和實(shí)施步??驟，并提出“五種競(jìng)爭(zhēng)力量”和“三種成功型戰(zhàn)略”，圖２．１是波特五力分析模型。這五??種競(jìng)爭(zhēng)力包括：新加入者....

圖３．１?ＳＦ公司組織機(jī)構(gòu)圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?ＳＦ?ｃｏｍｐａｎｙ??．．

東北大學(xué)碩士學(xué)位論文?第３章ＳＦ公司氣相防銹產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析??門共同形成直線職能式組織架構(gòu)。從國(guó)際事業(yè)部的角度來(lái)講，這樣的組織架構(gòu)調(diào)整減少??了決策層，可對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反映。同時(shí)，體現(xiàn)ＳＦ公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的重視程度，??層級(jí)的提升可讓國(guó)際貿(mào)易事務(wù)得到公司生產(chǎn)、技....

圖３．２?ＶＣ１氣相防銹原理圖??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?ＶＣＩ?ａｎｔｉｃｏｒｒｏｓｉｏｎ??

效的防止氧氣、濕氣等環(huán)境氣氛對(duì)金屬的腐蝕，由于氣相緩蝕劑是持續(xù)揮發(fā)，能夠在密??閉空間始終處于“飽和”狀態(tài)，因而可達(dá)到長(zhǎng)期、穩(wěn)定、優(yōu)良的防銹效果［１１］。ＶＣＩ防銹??原理如圖３．２所示。??與傳統(tǒng)的接觸性防銹（噴漆、涂蠟等）技術(shù)不同，氣相防銹是一種非接觸性的防??銹技術(shù)，采用氣....

本文編號(hào)：3949035