SHPF公司是華東地區(qū)較大的金屬天花生產(chǎn)企業(yè)。它于1993年2月成立,注冊資金2000萬元,是荷蘭NPF公司與上海匯麗公司和資企業(yè),專業(yè)生產(chǎn)金屬吊頂,年生產(chǎn)能力達(dá)300萬平方米。年總營業(yè)額約為7500萬元,年創(chuàng)利潤約為350萬元。他在企業(yè)成立之初是中國建筑行業(yè)乘改革開發(fā)的春風(fēng)迅猛發(fā)展的時期,因此發(fā)展較快,也成了國內(nèi)首批金屬天花行業(yè)知名企業(yè),但是隨著近幾年中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)軟著陸,企業(yè)競爭加劇,面臨復(fù)雜多變的市場,SHPF公司的營銷體系和營銷策略已經(jīng)越來越來不適應(yīng)市場的變化。本文以SHPF公司為例對SHPF公司進(jìn)行深入的調(diào)查和研究,找出該公司目前的市場營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題,并提出解決辦法,也為更多的同類型企業(yè)在理論和實踐方面提供借鑒和幫助。本文在研究過程中采用了調(diào)查法、理論分析法、文獻(xiàn)資料法等方法,并使用了 PEST分析法從政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會環(huán)境等四個角度分析其面臨的外部環(huán)境,采用了波特五力模型分析競爭市場前景。最后制定了以“三核營銷”為基礎(chǔ)的營銷策略。并從人員管理、組織文化、財務(wù)控制、項目化工程業(yè)務(wù)管理、階段進(jìn)展控制等一系列方面做了策略實施的保證計劃措施。

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 論文的選題背景及研究目及和意義
        1.1.1 論文選題的背景
        1.1.2 論文選題的目的和意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
    1.3 論文的研究思路及框架內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 論文的研究思路
        1.3.2 論文的總體框架圖
        1.3.3 論文的研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新之處
第2章 SHPF公司市場營銷現(xiàn)狀分析
    2.1 SHPF公司概述
        2.1.1 SHPF公司簡介
        2.1.2 SHPF公司組織架構(gòu)
        2.1.3 SHPF公司的產(chǎn)品、設(shè)備、生產(chǎn)狀況
        2.1.4 SHPF公司財務(wù)狀況
    2.2 SHPF公司目前的營銷現(xiàn)狀
        2.2.1 SHPF公司市場營銷人員現(xiàn)狀
        2.2.2 SHPF公司市場品牌及市場占有率現(xiàn)狀
        2.2.3 SHPF公司目前市場營銷策略現(xiàn)狀
    2.3 SHPF公司營銷存在的問題
        2.3.1 組織結(jié)構(gòu)不合理、營銷隊伍建設(shè)緩慢
        2.3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理
        2.3.3 價格體系不合理
        2.3.4 渠道體系不完善
        2.3.5 運營成本較高
        2.3.6 缺乏對內(nèi)外部環(huán)境變化的積極應(yīng)對
    2.4 SHPF公司營銷存在的問題產(chǎn)生的原因分析
    2.5 本章小結(jié)
第3章 SHPF公司市場營銷環(huán)境分析
    3.1 SHPF公司宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        3.1.4 社會環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)競爭發(fā)展環(huán)境分析
        3.2.1 世界金屬天花的發(fā)展概況
        3.2.2 中國金屬天花行業(yè)的發(fā)展概況
        3.2.3 SHPF公司波特五力模型競爭分析
    3.3 SHPF公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 公司產(chǎn)品和品牌分析
        3.3.2 公司競爭戰(zhàn)略分析
    3.4 綜合分析
    3.5 本章小結(jié)
第4章 SHPF公司市場營銷策略方案設(shè)計
    4.1 目標(biāo)市場細(xì)分及定位
    4.2 SHPF公司市場營銷策略設(shè)計的原則和目標(biāo)
    4.3 SHPF公司市場營銷策略的具體方案
        4.3.1 產(chǎn)品策略
        4.3.2 價格策略
        4.3.3 渠道策略
        4.3.4 促銷策略
    4.4 本章小結(jié)
第5章 SHPF公司市場營銷策略保障措施
    5.1 建立完善的組織結(jié)構(gòu)
    5.2 加強企業(yè)文化建設(shè)
    5.3 加強企業(yè)財務(wù)管理
    5.4 按項目管理方式進(jìn)行工程營銷
    5.5 按階段嚴(yán)格控制營銷策略落實
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文
致謝
個人簡歷



本文編號：3761715