發(fā)布時(shí)間：2022-01-10 09:59

　　隨著國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和環(huán)保限產(chǎn)的深入,鋼鐵行業(yè)、特別是冷軋薄板的供需狀況在一定程度上得到了改善,然而,持續(xù)走高的原材料價(jià)格仍在不斷壓縮鋼企的盈利空間,特別是普通鋼鐵材料的同質(zhì)化競爭依舊沒有得到改變。在競爭愈發(fā)激烈的常州冷軋薄板的市場競爭中,MC公司要想脫穎而出并且保有一席之地,對自身營銷鋼種的選擇、對自身營銷渠道的架設(shè)等等都需要做出更高的要求,從全局的高度更科學(xué)地研究適合MC公司的營銷策略方案。本文在充分查閱相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論指導(dǎo)MC公司制定其在江蘇省常州市場的營銷戰(zhàn)略和策略。文章一開始先對MC公司的基本狀況進(jìn)行介紹,對MC公司冷軋薄板在常州市場的營銷現(xiàn)狀、存在的問題、營銷環(huán)境、競爭對手和客戶需求進(jìn)行分析總結(jié),依此對市場進(jìn)行細(xì)分,選擇機(jī)械制造、五金、家電、家具行業(yè)為MC公司冷軋薄板產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場,區(qū)別采用避強(qiáng)定位和迎頭定位在激烈的市場競爭中揚(yáng)長避短。并在B2B和4Ps營銷理論的指導(dǎo)下進(jìn)一步確定MC公司的冷軋薄板在常州市場的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷的營銷策略組合及關(guān)系營銷策略:產(chǎn)品策略上,調(diào)整原先單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將資源向有更高附加值的中高檔冷軋薄板傾斜,售前識別... 

【文章來源】：昆明理工大學(xué)云南省

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

MC公司冷軋薄板銷售量（2014至2017年）

昆明理工大學(xué)MBA學(xué)位論文MC公司冷軋薄板常州市場營銷策略研究173.2.2冷軋薄板牌號分類MC公司目前所售冷軋薄板牌號涵蓋冷成型用碳素鋼(一般用：SPCC；沖壓用：SPCD)、冷成型用高強(qiáng)度雙相鋼（用于結(jié)構(gòu)件和加強(qiáng)件：MC450DP）、家電沖壓冷軋板（MCJD3）、電鍍鋅基料冷軋板（MEGC1）等十余個(gè)牌號，其銷量及占比如圖3.3所示，絕大多數(shù)為最普通的材質(zhì)SPCC，鋼種結(jié)構(gòu)單一。圖3.3MC公司銷售的冷軋薄板的主要牌號及其占比（2014至2017年）3.2.3規(guī)格分布MC公司冷軋薄板的厚度規(guī)格參考范圍為：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其銷量及占比如圖3.4所示。圖3.4MC公司銷售的冷軋薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷軋薄板的寬度規(guī)格對應(yīng)的銷量及占比如圖3.5所示。

昆明理工大學(xué)MBA學(xué)位論文MC公司冷軋薄板常州市場營銷策略研究173.2.2冷軋薄板牌號分類MC公司目前所售冷軋薄板牌號涵蓋冷成型用碳素鋼(一般用：SPCC；沖壓用：SPCD)、冷成型用高強(qiáng)度雙相鋼（用于結(jié)構(gòu)件和加強(qiáng)件：MC450DP）、家電沖壓冷軋板（MCJD3）、電鍍鋅基料冷軋板（MEGC1）等十余個(gè)牌號，其銷量及占比如圖3.3所示，絕大多數(shù)為最普通的材質(zhì)SPCC，鋼種結(jié)構(gòu)單一。圖3.3MC公司銷售的冷軋薄板的主要牌號及其占比（2014至2017年）3.2.3規(guī)格分布MC公司冷軋薄板的厚度規(guī)格參考范圍為：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其銷量及占比如圖3.4所示。圖3.4MC公司銷售的冷軋薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷軋薄板的寬度規(guī)格對應(yīng)的銷量及占比如圖3.5所示。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]以大客戶經(jīng)理制推進(jìn)營銷模式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J]. 白永健.  冶金財(cái)會. 2018(04)
[3]淺談三元結(jié)構(gòu)下的國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的鋼材定價(jià)[J]. 鄧中濤.  南鋼科技與管理. 2017 (04)
[4]扎根現(xiàn)場 緊貼市場 提升精益運(yùn)營能力[J].   中國鋼鐵業(yè). 2017(12)
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[8]2017年鋼鐵行業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析[J]. 尹冬玲.  冶金管理. 2017(08)
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[10]鋼鐵行業(yè)新常態(tài)下營銷體制改革與模式創(chuàng)新探究[J]. 藺子雨.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(04)

碩士論文
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[2]中冶華天公司開拓印度市場營銷策略研究[D]. 盧敬.南京大學(xué) 2016
[3]A冷軋公司汽車板產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 霍濤.遼寧科技大學(xué) 2016
[4]邯鋼冷軋新產(chǎn)品市場營銷策略研究[D]. 薛廣東.河北工程大學(xué) 2015
[5]M鋼鐵集團(tuán)公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 李希海.山東大學(xué) 2011
[6]罩式退火工藝對SPCC冷軋薄鋼板組織及性能的影響[D]. 尹紅國.湖南大學(xué) 2009
[7]馬鋼集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 余輝.合肥工業(yè)大學(xué) 2008



本文編號：3580512