近幾年來,三山公司所在的鋼貿行業(yè)經營出現(xiàn)了巨大的困難,大批中小型鋼貿企業(yè)破產、倒閉,作為一家典型的中小型民營鋼貿公司,三山公司如何實現(xiàn)扭虧為盈、使自身的盈利模式能夠適應新的市場環(huán)境,是決定其生存的嚴峻課題。本文希望通過對三山公司盈利模式等的研究,深入分析其在盈利方面的實踐活動,發(fā)現(xiàn)其存在問題的癥結并探尋解決辦法,同時為眾多的其他鋼貿公司提供參考,另外在鋼貿行業(yè)開展盈利模式理論研究。本文通過實地調研,結合大量實例分析、數(shù)據(jù)分析、文獻分析、定量與定性分析、理論與事實分析等研究方法,重點依據(jù)中外專家學者的盈利模式理論中的“以利潤為核心、周期盈利模式、低成本盈利模式、品牌盈利模式”等為理論基礎,認真分析了國內外鋼貿行業(yè)發(fā)展的歷史現(xiàn)狀及三山公司全面的盈利活動。在此基礎上,本文指出了三山公司盈利模式的優(yōu)勢,并針對三山公司盈利模式存在的問題,提出了多項具體的完善對策和執(zhí)行對策的保障措施。本文同時形成了幾點主要的結論:（1）鋼貿商優(yōu)勢盈利模式形成的前提條件是能夠比較準確地預測鋼材價格的走勢,三山公司利用價格分析會對鋼材價格進行分析、預測是其積極建立競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)。（2）鋼材加工和貿易的一體化是中小型鋼... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究對象和研究方法
        1.2.1 研究對象
        1.2.2 研究方法
    1.3 基本思路和框架結構
    1.4 本文的創(chuàng)新點
2 盈利模式理論概述
    2.1 國外盈利模式理論概述
    2.2 國內盈利模式理論概述
    2.3 總結
3 鋼貿行業(yè)盈利模式發(fā)展的歷史現(xiàn)狀分析
    3.1
        3.1.1 國外鋼貿行業(yè)發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀
        3.1.2 總結
    3.2
        3.2.1 國內鋼貿行業(yè)發(fā)展的歷史及現(xiàn)狀
        3.2.2 總結
    3.3 鋼貿商盈利模式的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀分析
        3.3.1 鋼材貿易盈利模式
        3.3.2 鋼材加工盈利模式
        3.3.3 總結
4 三山公司盈利模式的現(xiàn)狀及存在問題
    4.1 三山公司概況
    4.2 三山公司業(yè)務介紹
        4.2.1 中厚板的采購與銷售
        4.2.2 熱卷板的采購與銷售
        4.2.3 方矩管的采購與銷售
        4.2.4 H型鋼的聯(lián)合銷售
        4.2.5 賒銷業(yè)務
        4.2.6 托盤業(yè)務
        4.2.7 鋼材加工業(yè)務
    4.3 三山公司財務狀況
        4.3.1 三山公司經營狀況分析
        4.3.2 三山公司運營能力分析
        4.3.3 三山公司各業(yè)務投資與收益分析
    4.4 三山公司盈利模式分析
        4.4.1 價格分析會前置所有盈利模式執(zhí)行分析
        4.4.2 協(xié)議盈利模式分析
        4.4.3 一單一議盈利模式分析
        4.4.4 庫存溢價盈利模式分析
        4.4.5 賒銷盈利模式分析
        4.4.6 聯(lián)合銷售盈利模式分析
        4.4.7 托盤盈利模式分析
        4.4.8 期貨/電子盤盈利模式分析
        4.4.9 鋼材加工低成本盈利模式分析
        4.4.10 品牌盈利模式分析
        4.4.11 三山公司現(xiàn)有盈利模式的優(yōu)勢
    4.5 三山公司現(xiàn)有盈利模式存在的問題
        4.5.1 價格分析會有局限性
        4.5.2 需要對協(xié)議盈利模式評估
        4.5.3 對一單一議盈利模式面臨的危險認識不足
        4.5.4 對鋼材期貨/電子盤盈利模式重視不夠
        4.5.5 對鋼材加工盈利模式投入不足
        4.5.6 沒有使用品牌盈利模式
5 完善三山公司盈利模式的對策
    5.1 開展鋼貿行業(yè)盈利模式理論研究的實際價值
    5.2 擴大價格分析會的作用和影響的對策
    5.3 逐步取消協(xié)議盈利模式的對策
    5.4 做強中厚板、穩(wěn)定方矩管的對策
    5.5 掌握期貨套期保值功能的對策
    5.6 確立鋼材加工盈利模式的核心地位
    5.7 用品牌盈利模式推動鋼材加工業(yè)務
6 三山公司執(zhí)行對策的保障措施
    6.1 資金保障
    6.2 人力保障
    6.3 組織制度保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3049610