發(fā)布時(shí)間：2020-08-25 07:57

【摘要】：阜新天源鋼球有限公司創(chuàng)建于1996年,公司成立20年來,能夠生存下來并逐漸成長壯大,主要得益于國際市場的開拓。然而,自2008年以來國際鋼球市場逐漸呈現(xiàn)出競爭更加激烈、需求更加多元等特點(diǎn),阜新天源鋼球有限公司的國際市場出現(xiàn)了容量萎縮情況,現(xiàn)有的出口營銷渠道已制約公司進(jìn)一步發(fā)展,急需研究。本文在營銷渠道管理、國際營銷相關(guān)理論成果的基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST分析、SWOT等多種分析方法對阜新天源鋼球有限公司出口營銷渠道問題進(jìn)行診斷,得出了渠道成員存在矛盾沖突、渠道缺乏管理和設(shè)計(jì)、出口營銷渠道成本過高、缺乏先進(jìn)的信息系統(tǒng)支撐等結(jié)論,該企業(yè)的出口營銷渠道管理有待加強(qiáng)。并進(jìn)一步針對結(jié)論給出了改進(jìn)阜新天源鋼球有限公司出口營銷渠道的建議,包括:協(xié)調(diào)和管理渠道沖突、采用營銷渠道組合策略、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)以及拓寬出口營銷渠道等建議,供阜新天源鋼球有限公司及軸承行業(yè)中其他企業(yè)進(jìn)行參考。
【學(xué)位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.31;F752.62

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2803460