發(fā)布時間：2020-07-18 04:42

【摘要】：當前我國處于工業(yè)化發(fā)展的中后期階段,鋼鐵需求量巨大,但中國鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極其不合理的現(xiàn)狀,導致鋼鐵行業(yè)全面虧損持續(xù)加劇。鋼鐵產(chǎn)品中約有4%為無縫鋼管,是指由整塊金屬加工而成的表面沒有焊縫的中空鋼管,主要用作石油天然氣開采及輸送、石油化工用管、鍋爐管、機加工用管以及汽車、航空、軍事等高精度用管等。本次論文通過分析CDGF公司自身的特點以及目前行業(yè)競爭情況,結(jié)合營銷管理的相關(guān)理論知識,探索研究解決國有鋼鐵企業(yè)營銷問題的理論方法和實踐措施,并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)進行探討分析,研究其無縫鋼管產(chǎn)品國內(nèi)及國際市場的營銷方向。主要從市場定位、市場策略等方面采用了SWOT分析法、STP分析法、對比分析等方法對CDGF公司進行解讀,針對其不同產(chǎn)品的需求特性,制定相應(yīng)營銷策略。運用營銷創(chuàng)新的理論和方法,對在新常態(tài)下大型鋼企營銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容及其對企業(yè)競爭力的影響進行了分析。提出了營銷工作未來的新機遇和面臨的新挑戰(zhàn),為積累營銷創(chuàng)新的實踐經(jīng)驗、持續(xù)開展全方位營銷創(chuàng)新打下了基礎(chǔ)。文中首先介紹了CDGF公司的歷史和現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上闡明了該公司的市場定位。揭示其現(xiàn)在面臨的行業(yè)需求下滑、產(chǎn)能嚴重過剩、國際貿(mào)易摩擦加劇等現(xiàn)實問題。并分析出CDGF公司在物流成本、管理成本等上相對競爭對手的劣勢。其次,針對這些問題,對4P營銷理論中的“產(chǎn)品”、“價格”、“渠道”和“促銷”四個核心營銷組合要素賦予新內(nèi)涵,同時通過建立行之有效的營銷體系,提高CDGF公司無縫鋼管的市場競爭力及占有率,提升其品牌價值,從而實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。并得出更為精細的市場細分和市場定位是產(chǎn)品品牌得以健康發(fā)展的基礎(chǔ)以及關(guān)注顧客需求的市場策略是市場定位得以順利實現(xiàn)的重要保障的結(jié)論。
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.31

【參考文獻】

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本文編號：2760428