【摘要】：本文在研究我國供給側(cè)改革背景下鋼鐵行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化下,N鋼鐵公司為例,通過PEST、競爭環(huán)境分析理論、SWOT分析方法總結(jié)出了N鋼鐵企業(yè)目前面臨的問題,在營銷策略和策略理論的指引下,探討如何在鋼鐵行業(yè)貫徹落實相關(guān)國家政策,通過發(fā)揮管理和技術(shù)優(yōu)勢、堅持科技創(chuàng)新、優(yōu)化資源配置、做好節(jié)能減排,以期能對其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)能有些借鑒意義,促進我國鋼鐵企業(yè)的更好的發(fā)展。N鋼鐵公司在我國鋼鐵市場變化中,較好地調(diào)整了自身的營銷策略,形成了一整套應(yīng)對市場激烈競爭的營銷策略體系,但同時受主、客觀因素影響,營銷策略中也存在著一些不近完善、與市場新形勢不相適應(yīng)的地方,有針對性地對這些問題加以改進完善,將對N鋼鐵公司的市場營銷實踐起到積極的促進作用。主要結(jié)論如下:(1)通過對N鋼鐵公司的PEST、競爭環(huán)境分析理論、SWOT分析方法等分析,制定了較為明確的市場營銷策略。在傳統(tǒng)營銷策略重新設(shè)計方面,包括以下幾個方面:調(diào)整產(chǎn)品定位,注重新產(chǎn)品開發(fā);調(diào)整市場定位,制定不同的價格策略;拓寬銷售渠道,完善渠道管理制度;健全營銷隊伍建設(shè),提升服務(wù)質(zhì)量;引入信息化技術(shù),改變傳統(tǒng)關(guān)系營銷策略。提出了開展社會性營銷和政治性營銷兩個方面的營銷策略。(2)為了妥善解決N鋼鐵公司服務(wù)營銷中的疑難問題,確保該公司服務(wù)營銷工作的開展,提出了組織層面保障措施、人力層面保障措施、運營管理層面保障措施、技術(shù)保障措施、企業(yè)文化保障措施等保障措施。
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.31

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本文編號：2749111