2020年,中央政府繼續(xù)收緊對房地產(chǎn)市場的調(diào)控,“房子是用來住的,不是用來炒的”的定位暫時(shí)不變。即使是在第一季度,各地疫情最為嚴(yán)重的時(shí)候,銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等中央部委多次召開會議,多次強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)市場調(diào)控政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。目前全國大型房地產(chǎn)開發(fā)商云集,僅德州市就有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)430家,每個(gè)開發(fā)商都有一系列產(chǎn)品推向市場。開發(fā)商對于潛在用戶的競爭愈演愈烈,在這場激烈的競爭中,營銷策略至關(guān)重要。DH集團(tuán)創(chuàng)建于1998年,是一家以房地產(chǎn)為龍頭,涉及建筑施工、文化旅游、物業(yè)服務(wù)、金融投資、規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備租賃七個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán),年開發(fā)總量、施工產(chǎn)值、銷售收入、上繳利稅等主要經(jīng)營指標(biāo)穩(wěn)居德州同行業(yè)龍頭地位,即使這樣,在激烈的市場競爭中,優(yōu)勝劣汰的規(guī)律亙古不變,DH集團(tuán)如何在房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷上獨(dú)占鰲頭是一個(gè)值得深入研究的問題。本文以DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目為依托,在分析項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀及存在問題的基礎(chǔ)上,從政治、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)行業(yè)、技術(shù)等幾個(gè)方面分析項(xiàng)目的宏觀環(huán)境;從項(xiàng)目特征、客戶、競爭者視角分析了項(xiàng)目的微觀環(huán)境;借鑒SWOT理論制定了項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展系統(tǒng);借鑒STP方法進(jìn)行...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 選題背景及研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究評析
    1.3 研究方案與技術(shù)路線
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究技術(shù)路線
        1.3.3 研究方法
2 相關(guān)概念及理論
    2.1 概念界定
        2.1.1 房地產(chǎn)高端住宅概念
        2.1.2 房地產(chǎn)營銷概念
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 PEST理論
        2.2.2 波特五力模型
        2.2.3 SWOT理論
        2.2.4 STP理論
        2.2.5 4P營銷理論
3 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 DH集團(tuán)及高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目概況
        3.1.1 DH集團(tuán)概況
        3.1.2 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目概況
    3.2 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 產(chǎn)品策略
        3.2.2 價(jià)格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促銷策略
    3.3 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷存在問題
        3.3.1 問卷及訪談分析
        3.3.2 營銷存在問題分析
4 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷環(huán)境及SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 房地產(chǎn)行業(yè)分析
        4.1.4 社會環(huán)境分析
        4.1.5 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 銷售情況分析
        4.2.2 項(xiàng)目客戶分析
        4.2.3 競爭者分析
    4.3 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 威脅分析
5 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷策略制定
    5.1 基于STP的營銷戰(zhàn)略優(yōu)化
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷策略制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 體驗(yàn)式營銷策略
6 DH集團(tuán)高端住宅國風(fēng)上院項(xiàng)目營銷策略實(shí)施保障措施
    6.1 營銷策略優(yōu)化實(shí)施階段
        6.1.1 銷售準(zhǔn)備期
        6.1.2 銷售成長期
        6.1.3 銷售成熟期
        6.1.4 尾盤銷售期
    6.2 保障措施
        6.2.1 理念保障
        6.2.2 人力資源保障
        6.2.3 組織保障
        6.2.4 制度保障
7 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 不足及展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄



本文編號：3746843