摘　要：

摘　要：云服務(wù)定價問題是云計算商業(yè)化的關(guān)鍵，一個良好的定價策略能夠給云服務(wù)供應(yīng)商帶來更多的收益，現(xiàn)有的云定價研究較少，定價模型還不成熟。筆者在分析了云定價研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了一種基于刺激措施的定價方法，通過價格計算和盈利計算，決定刺激機制，一方面有利于避免資源浪費，另一方面有利于增強供應(yīng)商的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：云定價　刺激機制　服務(wù)預(yù)訂

云服務(wù)商業(yè)成功的關(guān)鍵需要有一個合理的資源定價機制，在云服務(wù)定價的同時，不僅要考慮如何盈利的問題，還需要考慮如何避免資源浪費，提升市場占有率的問題，這些問題將影響云服務(wù)供應(yīng)商的長期利益。

目前的定價方式以固定定價為主，如用量支付的模式，這種方式是最普遍，最簡單的模式，一方面能夠避免資源浪費，另一方面定價簡單，客戶容易接受，但這種方式存在的問題在于不能動態(tài)的改變資源的價格，不能按照資源的使用情況動態(tài)定價。除此之外，很多學(xué)者又提出了一些其它的定價方式，如分級定價，每單位定價等，這些定價方式在資源的不同使用量上進行了區(qū)別定價，但未考慮資源的占比問題，不能通過價格調(diào)節(jié)市場需求。

因此，本文提出一種基于刺激機制的定價策略，，通過歷史資源使用情況預(yù)測資源用量，從而制定一個預(yù)定價格，并通過盈利計算來決定是否對客戶進行資源空閑時段的免費贈送，一方面激勵了客戶使用供應(yīng)商的資源，另一方面避免了資源的浪費。

總體思想是，供應(yīng)商會根據(jù)客戶訂購的資源盈利情況制定一定的刺激措施，通過贈送閑時時段的方式，激勵客戶，提高資源的利用率。

            (3)

(4)

                        (5)

根據(jù)獲得的利潤情況，供應(yīng)商可設(shè)定一個利潤閾值，從而決定是否對客戶進行優(yōu)惠。贈送的時長與時段也可根據(jù)歷史資源占比來預(yù)估，從而決定何時贈送客戶多長的免費資源。

的時間段，來達到盈利和擴大市場的目的。

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