摘　要：

摘　要：云服務(wù)定價(jià)問(wèn)題是云計(jì)算商業(yè)化的關(guān)鍵，一個(gè)良好的定價(jià)策略能夠給云服務(wù)供應(yīng)商帶來(lái)更多的收益，現(xiàn)有的云定價(jià)研究較少，定價(jià)模型還不成熟。筆者在分析了云定價(jià)研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了一種基于刺激措施的定價(jià)方法，通過(guò)價(jià)格計(jì)算和盈利計(jì)算，決定刺激機(jī)制，一方面有利于避免資源浪費(fèi)，另一方面有利于增強(qiáng)供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞：云定價(jià)　刺激機(jī)制　服務(wù)預(yù)訂

云服務(wù)商業(yè)成功的關(guān)鍵需要有一個(gè)合理的資源定價(jià)機(jī)制，在云服務(wù)定價(jià)的同時(shí)，不僅要考慮如何盈利的問(wèn)題，還需要考慮如何避免資源浪費(fèi)，提升市場(chǎng)占有率的問(wèn)題，這些問(wèn)題將影響云服務(wù)供應(yīng)商的長(zhǎng)期利益。

目前的定價(jià)方式以固定定價(jià)為主，如用量支付的模式，這種方式是最普遍，最簡(jiǎn)單的模式，一方面能夠避免資源浪費(fèi)，另一方面定價(jià)簡(jiǎn)單，客戶容易接受，但這種方式存在的問(wèn)題在于不能動(dòng)態(tài)的改變資源的價(jià)格，不能按照資源的使用情況動(dòng)態(tài)定價(jià)。除此之外，很多學(xué)者又提出了一些其它的定價(jià)方式，如分級(jí)定價(jià)，每單位定價(jià)等，這些定價(jià)方式在資源的不同使用量上進(jìn)行了區(qū)別定價(jià)，但未考慮資源的占比問(wèn)題，不能通過(guò)價(jià)格調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。

因此，本文提出一種基于刺激機(jī)制的定價(jià)策略，，通過(guò)歷史資源使用情況預(yù)測(cè)資源用量，從而制定一個(gè)預(yù)定價(jià)格，并通過(guò)盈利計(jì)算來(lái)決定是否對(duì)客戶進(jìn)行資源空閑時(shí)段的免費(fèi)贈(zèng)送，一方面激勵(lì)了客戶使用供應(yīng)商的資源，另一方面避免了資源的浪費(fèi)。

總體思想是，供應(yīng)商會(huì)根據(jù)客戶訂購(gòu)的資源盈利情況制定一定的刺激措施，通過(guò)贈(zèng)送閑時(shí)時(shí)段的方式，激勵(lì)客戶，提高資源的利用率。

            (3)

(4)

                        (5)

根據(jù)獲得的利潤(rùn)情況，供應(yīng)商可設(shè)定一個(gè)利潤(rùn)閾值，從而決定是否對(duì)客戶進(jìn)行優(yōu)惠。贈(zèng)送的時(shí)長(zhǎng)與時(shí)段也可根據(jù)歷史資源占比來(lái)預(yù)估，從而決定何時(shí)贈(zèng)送客戶多長(zhǎng)的免費(fèi)資源。

的時(shí)間段，來(lái)達(dá)到盈利和擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

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