本文關(guān)鍵詞：深圳市燃?xì)饧瘓F(tuán)股份有限公司的渠道模式研究

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【摘要】：隨著世界能源問(wèn)題的日益凸顯,以及環(huán)境問(wèn)題的日益加重,人們逐漸意識(shí)到對(duì)于清潔型新能源的重要性。作為一個(gè)人口、經(jīng)濟(jì)大國(guó),中國(guó)同全世界各地一樣,渴望擴(kuò)大新能源的應(yīng)用范圍,國(guó)家的“十三五”規(guī)劃更是將能源問(wèn)題作為重點(diǎn)提出,對(duì)于國(guó)內(nèi)能源市場(chǎng)的走向以及新能源的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用具有重要的戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。因此,能源公司的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)不僅關(guān)系到其自身的利益,更關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。當(dāng)下,國(guó)家不斷提高對(duì)能源問(wèn)題的重視,民眾逐漸意識(shí)到能源的重要性,能源公司只有順應(yīng)潮流,將自身發(fā)展與國(guó)家大計(jì)結(jié)合起來(lái),調(diào)整自身發(fā)展模式,才有可能抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展;否則,只會(huì)被社會(huì)淘汰。在能源企業(yè)的公司戰(zhàn)略中,渠道戰(zhàn)略占據(jù)著舉足輕重的地位,公司戰(zhàn)略目標(biāo)需要渠道戰(zhàn)略的配合才能實(shí)現(xiàn)。本文以深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)為案例,采用文獻(xiàn)研究法、理論研究法等方法,在閱讀大量文獻(xiàn)材料的基礎(chǔ)上,對(duì)深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)的渠道模式做了深入的分析。本文先是總結(jié)了市場(chǎng)渠道學(xué)中分銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論,以及影響分銷(xiāo)渠道的因素,對(duì)整體的理論框架有了一定的了解;然后分析了深燃所在的行業(yè)背景以及公司的發(fā)展?fàn)顩r;接著對(duì)深燃現(xiàn)有的渠道模式以及渠道管理方式進(jìn)行分析,運(yùn)用PEST理論和SWOT分析法研究深燃目前的處境,做到知己知彼;最后將深燃自身的戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際情況相結(jié)合,從渠道渠道的層級(jí)和渠道渠道寬度兩方面著手,找出其直接渠道渠道模式和間接渠道渠道模式中需要改進(jìn)的地方,并提出了改進(jìn)的意見(jiàn)。本文雖然是以深燃為案例,但是研究的意義并不僅限于幫助深燃公司的發(fā)展,它對(duì)于整個(gè)燃?xì)庑袠I(yè)公司的發(fā)展都有一定的參考價(jià)值。能夠幫助業(yè)內(nèi)公司了解到中國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)的渠道特點(diǎn)以及今后的發(fā)展方向。
【關(guān)鍵詞】：渠道模式 渠道管理 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)
【學(xué)位授予單位】：武漢紡織大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.22
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 研究背景與研究意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 研究方法10-11
• 1.3 研究?jī)?nèi)容11
• 1.4 論文的結(jié)構(gòu)安排11-13
• 2 相關(guān)理論及研究綜述13-18
• 2.1 國(guó)外關(guān)于分銷(xiāo)渠道的理論研究13-15
• 2.1.1 內(nèi)涵研究13
• 2.1.2 影響因素研究13-14
• 2.1.3 理論體系研究14-15
• 2.2 國(guó)內(nèi)關(guān)于分銷(xiāo)渠道的理論研究15-16
• 2.2.1 渠道的效益研究15
• 2.2.2 渠道的沖突研究15
• 2.2.3 渠道的創(chuàng)新研究15-16
• 2.3 分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型16-18
• 3 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)及行業(yè)背景介紹18-25
• 3.1 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)介紹18-20
• 3.1.1 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)簡(jiǎn)介18-19
• 3.1.2 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介19-20
• 3.2 行業(yè)背景20-21
• 3.3 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手21-25
• 4 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及渠道模式分析25-40
• 4.1 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)的戰(zhàn)略定位25
• 4.2 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展階段25-26
• 4.3 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)的目標(biāo)客戶26-27
• 4.4 深燃經(jīng)營(yíng)環(huán)境的PEST分析27-31
• 4.4.1 政治方面27-28
• 4.4.2 經(jīng)濟(jì)方面28-29
• 4.4.3 社會(huì)環(huán)境方面29-30
• 4.4.4 技術(shù)方面30-31
• 4.5 深燃現(xiàn)有渠道模式的SWOT分析31-35
• 4.5.1 優(yōu)勢(shì)31-32
• 4.5.2 劣勢(shì)32-33
• 4.5.3 機(jī)遇33-34
• 4.5.4 風(fēng)險(xiǎn)34-35
• 4.6 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)現(xiàn)有渠道模式35-36
• 4.7 對(duì)現(xiàn)有渠道模式的管理36-40
• 4.7.1 對(duì)直接分銷(xiāo)渠道的管理36-37
• 4.7.2 對(duì)間接分銷(xiāo)渠道的管理37-40
• 5 深圳燃?xì)饧瘓F(tuán)渠道模式的改進(jìn)建議40-43
• 5.1 渠道模式改進(jìn)目標(biāo)40
• 5.2 渠道模式改進(jìn)方案40-43
• 5.2.1 對(duì)直接渠道模式的改進(jìn)40-41
• 5.2.2 對(duì)間接渠道模式的改進(jìn)41-43
• 6 結(jié)束語(yǔ)43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46

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本文編號(hào)：665138