A天然氣公司對管理理念、組織結(jié)構(gòu)方面不斷的創(chuàng)新,引進先進的管理理念,在推動管理的規(guī)范化進程上取得不錯的成績,但也仍然存在著一系列的問題,尤其是營銷策略問題。A天然氣公司的管理人員和普通員工都不能很好的認(rèn)識到營銷策略的重要性,使得營銷策略上存在的問題嚴(yán)重地限制了公司的發(fā)展。對A天然氣公司的營銷策略進行研究,有助于提高該公司的可持續(xù)性發(fā)展能力,并主要以對A天然氣公司的營銷策略的優(yōu)化為研究對象,在理論研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合實際案例進行分析,并通過收集、整理和比對各種資料、數(shù)據(jù)加以綜合利用分析,對A天然氣公司在營銷策略中存在的問題、產(chǎn)生的原因和可能造成的后果進行深入的探討,可以使得天然氣營銷有關(guān)的理論知識體系更加完善,也可以為以后的研究打下一定的基礎(chǔ)。同時,也可以改進A天然氣公司的營銷理念,一定程度上通過營銷方式來創(chuàng)造更多的企業(yè)收益。另外,本研究也可以為相同行業(yè)的其他企業(yè)提供相同的實際借鑒和理論指導(dǎo)。本研究運用經(jīng)典的4P營銷組合理論,對A天然氣公司營銷的現(xiàn)狀進行分析。研究指出存在的問題,并針對性提出改進建議。研究指出A天然氣公司市場營銷的問題主要在于公司產(chǎn)品不能滿足顧客要求,顧客購氣成本高,銷售渠...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
    1.5 可能的創(chuàng)新點
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 核心概念闡述
        2.1.1 天然氣
        2.1.2 天然氣營銷
    2.2 研究的理論基礎(chǔ)
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 營銷組合理論
    2.3 研究的理論工具
        2.3.1 五力模型理論
        2.3.2 外部環(huán)境分析法(PEST)
        2.3.3 SWOT分析法
第3章 A天然氣公司市場營銷現(xiàn)狀
    3.1 A天然氣公司簡介
    3.2 A天然氣公司營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 A天然氣公司營銷的客戶滿意度
        3.2.2 A天然氣公司營銷存在的問題
第4章 A天然氣公司市場營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析(PEST分析)
        4.1.1 政治法律環(huán)境
        4.1.2 宏觀經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會文化環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 競爭環(huán)境分析
        4.2.1 核心競爭者——ZY天然氣公司
        4.2.2 主要競爭者——GZ液化氣公司
        4.2.3 潛在進入者可能帶來的競爭
        4.2.4 替代品帶來的競爭
    4.3 A天然氣公司SWOT分析
        4.3.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        4.3.2 內(nèi)部劣勢
        4.3.3 外部機會
        4.3.4 外部威脅
        4.3.5 SWOT矩陣
第5章 A天然氣公司營銷策略優(yōu)化
    5.1 市場細(xì)分與定位
        5.1.1 市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 推行GB11174-2011質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)
        5.2.2 產(chǎn)品鋼瓶分裝改進
        5.2.3 A天然氣品牌建設(shè)
    5.3 價格策略
        5.3.1 梯次定價
        5.3.2 中長期合同價格
    5.4 渠道策略
        5.4.1 加強相對區(qū)域壟斷競爭
        5.4.2 開拓城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)終端市場
        5.4.3 聯(lián)營、參股和自建鄉(xiāng)鎮(zhèn)站點
    5.5 促銷策略
        5.5.1 加大廣告宣傳
        5.5.2 強化人員推銷
        5.5.3 優(yōu)化公共關(guān)系
第6章 A天然氣公司營銷策略實施的保障建議
    6.1 組織保障
        6.1.1 優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)
        6.1.2 強化“三基”管理工作
    6.2 人事保障
        6.2.1 加強營銷團隊建設(shè)
        6.2.2 構(gòu)建績效考核機制
    6.3 技術(shù)保障
        6.3.1 實現(xiàn)企業(yè)管理信息化
        6.3.2 引進公路槽車衛(wèi)星定位系統(tǒng)
    6.4 政策與文化保障
        6.4.1 推行綠色營銷政策
        6.4.2 增強企業(yè)文化凝聚力
第7章 結(jié)論
致謝
參考文獻
附錄
作者簡介



本文編號：3797127