本文關(guān)鍵詞：中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止疽夯瘹饨K端業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：液化氣作為一種高熱值、低污染的清潔能源,具有民用燃料、化工原料等用途。近年來(lái),液化氣市場(chǎng)受到天然氣等替代品發(fā)展的沖擊而逐步萎縮。中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止咀鳛槲鞅眳^(qū)域內(nèi)液化氣的主要經(jīng)銷商,受其總公司戰(zhàn)略要求,逐步開展液化氣終端銷售業(yè)務(wù),但在營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施中仍存在許多不足。為使中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止镜囊夯瘹饨K端營(yíng)銷策略能夠更加符合市場(chǎng)的要求,本文對(duì)該公司及其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的調(diào)研分析。首先,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的概況及結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,為該公司的策略制定打下了基礎(chǔ)。其次,以STP及4P營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),對(duì)該公司液化氣終端銷售策略現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析,查找出存在的不足,針對(duì)這些不足,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面入手,提出了一系列營(yíng)銷策略提升方案。最后,本文通過(guò)組織機(jī)構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化認(rèn)同、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力制度匹配四個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷策略保障方案的設(shè)計(jì)來(lái)確保提升方案的有效實(shí)施。
【關(guān)鍵詞】：液化氣終端銷售 營(yíng)銷策略 STP 4P
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.22
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-10
• （一）研究背景與內(nèi)容7-8
• （二）研究思路與方法8-10
• 二、文獻(xiàn)綜述10-15
• （一）4P、4C、4R等市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論10
• （二）品牌建設(shè)10-11
• （三）營(yíng)銷戰(zhàn)略11-12
• （四）國(guó)內(nèi)能源行業(yè)營(yíng)銷研究成果12-13
• （五）相關(guān)理論的啟示13-15
• 三、中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止疽夯瘹饨K端業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析15-35
• （一）中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止靖艣r15-16
• （二）企業(yè)液化氣終端業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力現(xiàn)狀16-18
• （三）企業(yè)液化氣終端市場(chǎng)現(xiàn)狀分析18-26
• （四）企業(yè)液化氣終端市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題26-34
• （五）企業(yè)液化氣終端銷售業(yè)務(wù)存在問(wèn)題溯源34-35
• 四、中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止疽夯瘹饨K端業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案35-47
• （一）總體思路35-36
• （二) 產(chǎn)品策略提升方案36-41
• （三) 價(jià)格策略提升方案41-42
• （四）渠道策略提升方案42-44
• （五）促銷策略提升方案44-47
• 五、中石油昆侖燃?xì)馕鞅狈止疽夯瘹饨K端業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略優(yōu)化保障措施47-51
• （一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)47-48
• （二）踐行“重塑中國(guó)石油良好形象”活動(dòng)48
• （三）打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)48-49
• （四）完善激勵(lì)與考核機(jī)制49-51
• 六、結(jié)論與展望51-53
• （一）結(jié)論51-52
• （二）展望52-53
• 參考文獻(xiàn)53-54
• 致謝54-55
• 作者簡(jiǎn)介55

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