本文關鍵詞：中石油昆侖燃氣西北分公司液化氣終端業(yè)務營銷策略優(yōu)化研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：液化氣作為一種高熱值、低污染的清潔能源,具有民用燃料、化工原料等用途。近年來,液化氣市場受到天然氣等替代品發(fā)展的沖擊而逐步萎縮。中石油昆侖燃氣西北分公司作為西北區(qū)域內(nèi)液化氣的主要經(jīng)銷商,受其總公司戰(zhàn)略要求,逐步開展液化氣終端銷售業(yè)務,但在營銷策略的設計與實施中仍存在許多不足。為使中石油昆侖燃氣西北分公司的液化氣終端營銷策略能夠更加符合市場的要求,本文對該公司及其目標市場進行了詳盡的調(diào)研分析。首先,對目標市場的概況及結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀進行分析,為該公司的策略制定打下了基礎。其次,以STP及4P營銷理論為基礎,對該公司液化氣終端銷售策略現(xiàn)狀進行了深入的分析,查找出存在的不足,針對這些不足,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面入手,提出了一系列營銷策略提升方案。最后,本文通過組織機構(gòu)構(gòu)建、企業(yè)文化認同、營銷團隊建設、人力制度匹配四個方面進行營銷策略保障方案的設計來確保提升方案的有效實施。
【關鍵詞】：液化氣終端銷售 營銷策略 STP 4P
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.22
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-10
• （一）研究背景與內(nèi)容7-8
• （二）研究思路與方法8-10
• 二、文獻綜述10-15
• （一）4P、4C、4R等市場營銷組合理論10
• （二）品牌建設10-11
• （三）營銷戰(zhàn)略11-12
• （四）國內(nèi)能源行業(yè)營銷研究成果12-13
• （五）相關理論的啟示13-15
• 三、中石油昆侖燃氣西北分公司液化氣終端業(yè)務營銷現(xiàn)狀分析15-35
• （一）中石油昆侖燃氣西北分公司概況15-16
• （二）企業(yè)液化氣終端業(yè)務經(jīng)營能力現(xiàn)狀16-18
• （三）企業(yè)液化氣終端市場現(xiàn)狀分析18-26
• （四）企業(yè)液化氣終端市場營銷現(xiàn)狀與問題26-34
• （五）企業(yè)液化氣終端銷售業(yè)務存在問題溯源34-35
• 四、中石油昆侖燃氣西北分公司液化氣終端業(yè)務營銷策略優(yōu)化方案35-47
• （一）總體思路35-36
• （二) 產(chǎn)品策略提升方案36-41
• （三) 價格策略提升方案41-42
• （四）渠道策略提升方案42-44
• （五）促銷策略提升方案44-47
• 五、中石油昆侖燃氣西北分公司液化氣終端業(yè)務營銷策略優(yōu)化保障措施47-51
• （一）優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)47-48
• （二）踐行“重塑中國石油良好形象”活動48
• （三）打造優(yōu)質(zhì)營銷團隊48-49
• （四）完善激勵與考核機制49-51
• 六、結(jié)論與展望51-53
• （一）結(jié)論51-52
• （二）展望52-53
• 參考文獻53-54
• 致謝54-55
• 作者簡介55

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  本文關鍵詞：中石油昆侖燃氣西北分公司液化氣終端業(yè)務營銷策略優(yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：365670