隨著國內(nèi)成品油同質(zhì)化競爭的加劇,再加上國內(nèi)石油行業(yè)對于油品的質(zhì)量,執(zhí)行同一標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者對油品質(zhì)量差異的認(rèn)識也逐漸變小,油品經(jīng)營者為了與同行業(yè)在競爭中占優(yōu)勢,將銷售利潤壓得很低,諸多因素加劇了成品油行業(yè)的激烈競爭,尤其是終端市場,使得成品油行業(yè)的利潤變得越來越低。在油品競爭中,不可避免的會有價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),而其帶來的后果又是多方面的。價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)增加了消費(fèi)者對降價的預(yù)期,讓油品行業(yè)的競爭日趨激烈,使得油品行業(yè)處在惡性降價周期中,與成品油行業(yè)相關(guān)的企業(yè)都面臨著生存困境。在這種情況下,非石油業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。本文以中國石油河北雄安銷售分公司的非油業(yè)務(wù)經(jīng)營為研究對象,首先,梳理了公司非油業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)中石油雄安公司非油業(yè)務(wù)發(fā)展主要存在四方面問題,分別是相關(guān)專業(yè)管理人才較少、非油業(yè)務(wù)定位不夠準(zhǔn)確、非油業(yè)務(wù)未形成規(guī)模效應(yīng)、商超競爭壓力大等問題;其次,從公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會、威脅分析了中石油雄安公司非油業(yè)務(wù)開展的條件,包括有利和不利條件;再次,借鑒了美、歐、日等國發(fā)展非油業(yè)務(wù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);最后,從非油市場精準(zhǔn)定位、非油經(jīng)營方面、非油品業(yè)務(wù)不同級別加油站差異化、非油業(yè)務(wù)經(jīng)營效率、... 

【文章來源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述
        1.2.1 國內(nèi)相關(guān)研究綜述
        1.2.2 國外相關(guān)研究綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)綜述小結(jié)
    1.3 論文的結(jié)構(gòu)
        1.3.1 論文的結(jié)構(gòu)
    1.4 研究的思路、方法及創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究的思路
        1.4.2 研究的方法
        1.4.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 相關(guān)理論綜述
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 營銷組合策略——4P理論
        2.1.3 定位及整合營銷理論
        2.1.4 連鎖經(jīng)營理論
3 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營現(xiàn)狀及問題
    3.1 中國石油河北雄安銷售分公司簡介
    3.2 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營現(xiàn)狀
    3.3 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營存在的問題
        3.3.1 成立時間較短,相關(guān)專業(yè)管理人才較少
        3.3.2 非油業(yè)務(wù)定位不夠準(zhǔn)確
        3.3.3 非油業(yè)務(wù)未形成規(guī)模效應(yīng)
        3.3.4 面對專業(yè)商超等帶來的競爭壓力
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析
        3.4.2 劣勢分析
        3.4.3 機(jī)會分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析小結(jié)
4 加油站非油經(jīng)營分析
    4.1 國內(nèi)非油經(jīng)營現(xiàn)狀及問題
        4.1.1 國內(nèi)非油經(jīng)營的現(xiàn)狀
        4.1.2 國內(nèi)非油經(jīng)營問題
    4.2 國外非油經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)及啟示
        4.2.1 國外非油經(jīng)營的現(xiàn)狀
        4.2.2 國外非油經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示
    4.3 分析小結(jié)
5 中石油河北雄安銷售分公司非油業(yè)務(wù)對策研究
    5.1 非油市場精準(zhǔn)定位對策
        5.1.1 緊抓外部市場的策略
        5.1.2 依靠適銷對路的策略
        5.1.3 突出主打商品的策略
        5.1.4 積極作為策略
    5.2 非油品經(jīng)營方面的對策
        5.2.1 突出產(chǎn)品特色
        5.2.2 緊抓規(guī)模發(fā)展
        5.2.3 提高管理效能
        5.2.4 防范經(jīng)營風(fēng)險
    5.3 非油品業(yè)務(wù)不同級別加油站差異化對策
        5.3.1 市區(qū)加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營策略
        5.3.2 高速公路加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營策略
        5.3.3 縣鄉(xiāng)加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營策略
    5.4 非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營效率對策
        5.4.1 科學(xué)合理采購商品
        5.4.2 加強(qiáng)信息化建設(shè)
    5.5 非油品業(yè)務(wù)人才管理對策
        5.5.1 培養(yǎng)非油經(jīng)營人才
        5.5.2 建立考核激勵政策
        5.5.3 提升員工服務(wù)質(zhì)量
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡歷
致謝



本文編號：3642042