本文關(guān)鍵詞：正星科技有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,汽車在以燃油為主,加氣、充電多燃料多能源共同發(fā)展的趨勢(shì)下,加油站的建設(shè)數(shù)量有減少趨勢(shì),加氣站、充電站的建設(shè)速度有加快趨勢(shì)。在此背景下,作為中國(guó)加油機(jī)第一品牌,自2013年以來,正星科技有限公司在保持加油機(jī)主體業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),積極進(jìn)行了加氣、充電設(shè)備研制和推廣。本文依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的基本理論,首先運(yùn)用環(huán)境分析方法,從宏觀和微觀環(huán)境分析入手,指出了企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)和威脅,并結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),找出企業(yè)發(fā)展所面臨的問題。進(jìn)而通過SWOT矩陣分析,圍繞正星科技的加油、加氣、充電三個(gè)業(yè)務(wù)單元,針對(duì)不同的業(yè)務(wù)單元和不同的市場(chǎng),提出正星科技的營(yíng)銷戰(zhàn)略:多元化發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和同一目標(biāo)市場(chǎng)下營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇(為正星科技處于不同市場(chǎng)地位的不同業(yè)務(wù)單元選擇不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略)。并從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷四個(gè)方面入手,設(shè)計(jì)了可行的營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)正星科技公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的細(xì)化和落地。最后,對(duì)正星科技營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施和控制進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計(jì)。希望本論文的研究結(jié)果能為正星科技的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整提供幫助,也為同類企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：加油設(shè)備 營(yíng)銷戰(zhàn)略 正星科技
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.22
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、前言7-11
• （一） 研究的背景和意義7-8
• （二） 研究的思路和方法8-9
• （三） 研究的內(nèi)容和框架9-11
• 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略相關(guān)理論11-16
• （一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略11-13
• （二） PEST分析法13-14
• （三） SWOT分析法14-15
• （四） 營(yíng)銷組合策略15-16
• 三、正星科技市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析16-29
• （一） 正星科技及其資源與能力分析16-20
• （二） 正星科技發(fā)展所面臨的問題20-22
• （三） 正星科技面臨的宏觀環(huán)境分析22-25
• （四） 正星科技的微觀環(huán)境分析25-29
• 四、正星科技營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇與制定29-46
• （一） SWOT分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇29-32
• （二） 正星科技的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)32-33
• （三） 正星科技營(yíng)銷戰(zhàn)略制定33-39
• （四） 正星科技營(yíng)銷策略制定39-46
• 五、正星科技營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制46-48
• （一） 制定營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任46
• （二） 營(yíng)銷系統(tǒng)組織架構(gòu)調(diào)整46
• （三） 制度和文化建設(shè)46-47
• （四） 按進(jìn)度進(jìn)行目標(biāo)考核47
• （五） 年度總結(jié)和營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估修正47-48
• 六、總結(jié)和展望48-50
• （一） 研究結(jié)論48
• （二） 研究不足48-49
• （三） 未來展望49-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 致謝52-53
• 作者簡(jiǎn)歷53

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