隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,越來越需要“清潔、低碳、安全”的能源,對低碳、環(huán)保的液化天然氣（LNG）能源越來越重視。LNG市場的發(fā)展前景廣闊,同時競爭也比較激烈。湖南通弘新興能源發(fā)展有限公司作為華南地區(qū)的一家LNG貿(mào)易商,需要在多重市場競爭壓力、供銷不平衡等等不利因素的影響下脫穎而出,研究通弘新能源公司的LNG營銷策略顯得十分有必要。本文根據(jù)目前通弘新能源公司LNG營銷狀況,結(jié)合與營銷管理相關(guān)的4P營銷策略理論、環(huán)境分析理論,運用PEST方法、SWOT方法和波特五力模型分析通弘新能源公司LNG營銷的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和公司內(nèi)部LNG營銷現(xiàn)狀,通過調(diào)查問卷法來了解通弘新能源公司LNG營銷在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等四個方面存在的問題。由此制定出通弘新能源公司的LNG營銷規(guī)劃和目標(biāo),分別從促銷、定價、渠道、產(chǎn)品等四個方面制定出適合通弘新能源公司的營銷策略,同時提出從重視人才的教育培訓(xùn)、加強營銷團隊建設(shè)、完善公司的績效考核、走健康綠色發(fā)展之路等四個方面保障營銷策略的有效實施。通過營銷策略來推動企業(yè)的快速發(fā)展,使得企業(yè)在商海中永遠(yuǎn)處于不敗之地。 

【文章來源】：南華大學(xué)湖南省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國外研究現(xiàn)狀
    1.4 主要研究內(nèi)容
    1.5 研究方法與技術(shù)路線圖
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技術(shù)路線圖
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷策略概述
    2.2 4P營銷理論
    2.3 綠色營銷理論
    2.4 環(huán)境分析相關(guān)理論
        2.4.1 宏觀環(huán)境分析
        2.4.2 微觀環(huán)境分析
        2.4.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        2.4.4 波特五力模型
第3章 通弘新能源公司LNG營銷環(huán)境分析
    3.1 通弘新能源公司概況
        3.1.1 公司簡介
        3.1.2 組織機構(gòu)
        3.1.3 營銷業(yè)務(wù)流程
        3.1.4 氣源保障
        3.1.5 運輸保障
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)
    3.3 市場環(huán)境分析
        3.3.1 市場供需情況
        3.3.2 行業(yè)競爭情況
第4章 通弘新能源公司LNG營銷存在的問題
    4.1 調(diào)查問卷設(shè)計
    4.2 調(diào)查概況
    4.3 調(diào)查分析統(tǒng)計情況
        4.3.1 初步統(tǒng)計情況
        4.3.2 產(chǎn)品策略方面存在的問題
        4.3.3 價格策略方面存在的問題
        4.3.4 渠道策略方面存在的問題
        4.3.5 促銷策略方面存在的問題
    4.4 本章小結(jié)
第5章 通弘新能源公司LNG營銷策略的制定
    5.1 通弘新能源公司LNG營銷規(guī)劃與目標(biāo)
        5.1.1 通弘新能源公司LNG營銷規(guī)劃
        5.1.2 通弘新能源公司LNG營銷目標(biāo)
    5.2 通弘新能源公司LNG營銷策略的制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 定價策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 通弘公司LNG營銷策略實施的保障措施
        5.3.1 重視人才教育培訓(xùn)
        5.3.2 加強營銷團隊建設(shè)
        5.3.3 完善公司的績效考核
        5.3.4 走健康綠色發(fā)展之路
    5.4 本章小結(jié)
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
附錄
致謝??


【參考文獻】：
期刊論文
[1]2017年LNG市場需求何以爆發(fā)式增長[J]. 劉廣彬.  中國石化. 2018(10)
[2]天然氣銷售特點及營銷策略分析探討[J]. 陶玲.  化工管理. 2018(24)
[3]以價值創(chuàng)造為核心的天然氣營銷模式探討[J]. 賀志明,文翔宇,邱文,葉暢,吳楊潔.  天然氣技術(shù)與經(jīng)濟. 2018(02)
[4]中國石化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩影響因素的量化研究——以石油加工、煉焦和核燃料加工業(yè)為例[J]. 劉峻峰.  資源開發(fā)與市場. 2016(11)
[5]淺議互聯(lián)網(wǎng)時代下的整合營銷[J]. 王晶.  中國郵政. 2015(07)
[6]構(gòu)建開放型經(jīng)濟新體制[J]. 汪洋.  中國對外貿(mào)易. 2013(12)
[7]全球LNG市場供需發(fā)展新特點及新動向[J]. 郜峰,錢錚,趙喆.  國際石油經(jīng)濟. 2013(06)
[8]天然氣在新能源市場競爭中的營銷策略與措施[J]. 鄭海旭.  上海煤氣. 2013(03)
[9]淺析企業(yè)如何獲得并保持競爭優(yōu)勢[J]. 陳亮.  商. 2013(03)
[10]全球天然氣市場變化與中國天然氣發(fā)展策略思考[J]. 康建國.  天然氣工業(yè). 2012(02)

博士論文
[1]動態(tài)復(fù)雜環(huán)境下企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢研究[D]. 霍春輝.遼寧大學(xué) 2006
[2]我國城市可持續(xù)發(fā)展的動力研究[D]. 張潤君.南京航空航天大學(xué) 2005

碩士論文
[1]新零售背景下Z白酒公司營銷策略研究[D]. 余沁怡.安徽財經(jīng)大學(xué) 2019
[2]昆侖能源有限公司LNG營銷策略研究[D]. 王泉.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 2019
[3]基于全方位營銷理論的S公司LNG營銷策略研究[D]. 王湘曦.廣西大學(xué) 2017
[4]寧夏宏興集團LNG公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李金玉.寧夏大學(xué) 2017
[5]BH新能源公司LNG營銷策略研究[D]. 杜昌同.中國石油大學(xué)(北京) 2016
[6]邁克爾·波特五力模型在市場營銷管理實踐中的應(yīng)用研究[D]. 安博.石家莊鐵道大學(xué) 2015
[7]X公司營銷戰(zhàn)略研究[D]. 仇官華.西南交通大學(xué) 2013
[8]博山J泵業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 宗維.中國海洋大學(xué) 2013
[9]信息技術(shù)企業(yè)不同生命周期階段的營運資金管理研究[D]. 徐穎.中國海洋大學(xué) 2012
[10]中國石油管道公司澀寧蘭天然氣市場營銷策略研究[D]. 李曉魁.蘭州大學(xué) 2011



本文編號：3472340