隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來(lái)越需要“清潔、低碳、安全”的能源,對(duì)低碳、環(huán)保的液化天然氣（LNG）能源越來(lái)越重視。LNG市場(chǎng)的發(fā)展前景廣闊,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。湖南通弘新興能源發(fā)展有限公司作為華南地區(qū)的一家LNG貿(mào)易商,需要在多重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力、供銷(xiāo)不平衡等等不利因素的影響下脫穎而出,研究通弘新能源公司的LNG營(yíng)銷(xiāo)策略顯得十分有必要。本文根據(jù)目前通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)狀況,結(jié)合與營(yíng)銷(xiāo)管理相關(guān)的4P營(yíng)銷(xiāo)策略理論、環(huán)境分析理論,運(yùn)用PEST方法、SWOT方法和波特五力模型分析通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和公司內(nèi)部LNG營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷法來(lái)了解通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等四個(gè)方面存在的問(wèn)題。由此制定出通弘新能源公司的LNG營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和目標(biāo),分別從促銷(xiāo)、定價(jià)、渠道、產(chǎn)品等四個(gè)方面制定出適合通弘新能源公司的營(yíng)銷(xiāo)策略,同時(shí)提出從重視人才的教育培訓(xùn)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善公司的績(jī)效考核、走健康綠色發(fā)展之路等四個(gè)方面保障營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展,使得企業(yè)在商海中永遠(yuǎn)處于不敗之地。 

【文章來(lái)源】：南華大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.4 主要研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究方法與技術(shù)路線圖
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技術(shù)路線圖
第2章 相關(guān)理論綜述
    2.1 營(yíng)銷(xiāo)策略概述
    2.2 4P營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.3 綠色營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.4 環(huán)境分析相關(guān)理論
        2.4.1 宏觀環(huán)境分析
        2.4.2 微觀環(huán)境分析
        2.4.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        2.4.4 波特五力模型
第3章 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 通弘新能源公司概況
        3.1.1 公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 組織機(jī)構(gòu)
        3.1.3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程
        3.1.4 氣源保障
        3.1.5 運(yùn)輸保障
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)
    3.3 市場(chǎng)環(huán)境分析
        3.3.1 市場(chǎng)供需情況
        3.3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況
第4章 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
    4.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
    4.2 調(diào)查概況
    4.3 調(diào)查分析統(tǒng)計(jì)情況
        4.3.1 初步統(tǒng)計(jì)情況
        4.3.2 產(chǎn)品策略方面存在的問(wèn)題
        4.3.3 價(jià)格策略方面存在的問(wèn)題
        4.3.4 渠道策略方面存在的問(wèn)題
        4.3.5 促銷(xiāo)策略方面存在的問(wèn)題
    4.4 本章小結(jié)
第5章 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
    5.1 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與目標(biāo)
        5.1.1 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
        5.1.2 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    5.2 通弘新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 定價(jià)策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷(xiāo)策略
    5.3 通弘公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
        5.3.1 重視人才教育培訓(xùn)
        5.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        5.3.3 完善公司的績(jī)效考核
        5.3.4 走健康綠色發(fā)展之路
    5.4 本章小結(jié)
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝??


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]2017年LNG市場(chǎng)需求何以爆發(fā)式增長(zhǎng)[J]. 劉廣彬.  中國(guó)石化. 2018(10)
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[9]淺析企業(yè)如何獲得并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[J]. 陳亮.  商. 2013(03)
[10]全球天然氣市場(chǎng)變化與中國(guó)天然氣發(fā)展策略思考[J]. 康建國(guó).  天然氣工業(yè). 2012(02)

博士論文
[1]動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境下企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究[D]. 霍春輝.遼寧大學(xué) 2006
[2]我國(guó)城市可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力研究[D]. 張潤(rùn)君.南京航空航天大學(xué) 2005

碩士論文
[1]新零售背景下Z白酒公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 余沁怡.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2019
[2]昆侖能源有限公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王泉.東北農(nóng)業(yè)大學(xué) 2019
[3]基于全方位營(yíng)銷(xiāo)理論的S公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 王湘曦.廣西大學(xué) 2017
[4]寧夏宏興集團(tuán)LNG公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 李金玉.寧夏大學(xué) 2017
[5]BH新能源公司LNG營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 杜昌同.中國(guó)石油大學(xué)(北京) 2016
[6]邁克爾·波特五力模型在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐中的應(yīng)用研究[D]. 安博.石家莊鐵道大學(xué) 2015
[7]X公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D]. 仇官華.西南交通大學(xué) 2013
[8]博山J泵業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 宗維.中國(guó)海洋大學(xué) 2013
[9]信息技術(shù)企業(yè)不同生命周期階段的營(yíng)運(yùn)資金管理研究[D]. 徐穎.中國(guó)海洋大學(xué) 2012
[10]中國(guó)石油管道公司澀寧蘭天然氣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李曉魁.蘭州大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3472340