隨著全球信息科技發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)變革的加快,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與各大領(lǐng)域的發(fā)展融合具備著無(wú)限的潛力以及相當(dāng)廣闊的前景,近年來(lái),中國(guó)生產(chǎn)力發(fā)展和電子信息技術(shù)在不斷進(jìn)步,線上購(gòu)物已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M成部分。美泰公司汽車(chē)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)是其在中國(guó)市場(chǎng)的重要組成部分,隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展和汽車(chē)數(shù)量的不斷增多,伴隨著電商的發(fā)展,美泰公司也在努力探索線上渠道的拓展。潤(rùn)滑油線上渠道的建立是在挑戰(zhàn)和質(zhì)疑聲中成長(zhǎng)起來(lái)的,對(duì)于公司來(lái)講是一次重大的機(jī)遇,同時(shí)也是挑戰(zhàn),汽車(chē)潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)從線下走到線上,如何管理線上線下渠道之間的沖突,如何管理混亂而又復(fù)雜的線上渠道的產(chǎn)品,把控價(jià)格,維護(hù)品牌形象,這都是需要嚴(yán)肅面對(duì)的問(wèn)題,優(yōu)化線上渠道,得出解決方案,從而在拓展線上渠道的基礎(chǔ)上提升品牌影響力,達(dá)到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,這個(gè)過(guò)程任重而道遠(yuǎn)。本文將會(huì)對(duì)美泰公司的現(xiàn)狀進(jìn)行討論,找出公司在線上渠道的發(fā)展中產(chǎn)生的具體問(wèn)題,分析問(wèn)題發(fā)生的原因,根據(jù)專(zhuān)業(yè)理論來(lái)解決問(wèn)題,設(shè)置優(yōu)化方案。本文通過(guò)PEST模型分析美泰中國(guó)公司宏觀環(huán)境,通過(guò)五力模型分析了行業(yè)的現(xiàn)狀,使用了渠道權(quán)力理論和渠道對(duì)角線理論對(duì)美泰公司線上渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并且根據(jù)相關(guān)理論提... 

【文章來(lái)源】：上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１．］專(zhuān)題研宄思路圖??

對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的管控上Ｓ公司不同于美泰，有這一套非常嚴(yán)格的考核體系并??采取末尾淘汰原則，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性，美泰在設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商ＫＰＩ的前提下，更多的是??于發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際生意過(guò)程中的難點(diǎn)痛點(diǎn)，從公司角度予以支持。??Ｓ潤(rùn)滑油公司在線上電商平臺(tái)的進(jìn)程不遜色于美泰公司，早早就在中國(guó)各大電商??臺(tái)強(qiáng)勢(shì)入駐，甚至在一些平臺(tái)上某幾次大促的銷(xiāo)售額超越美泰，并且與京東平臺(tái)簽??略合同關(guān)系，可見(jiàn)其在電商探索的步伐也在緊鑼密鼓的展開(kāi)，成為美泰公司發(fā)展??渠道的一大主要對(duì)手。??．３競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析??通過(guò)分析不難發(fā)現(xiàn)，美泰公司在全世界是享譽(yù)盛名的公司，他的產(chǎn)品的品質(zhì)受到??大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，品牌擁有著很強(qiáng)的聲望，并且在價(jià)格上也起到了一個(gè)標(biāo)桿??用，在國(guó)內(nèi)，充分布局的物流體系以及經(jīng)營(yíng)多年非常龐大的經(jīng)銷(xiāo)商體系是美泰公??強(qiáng)大的保障。??

圖４．１美泰公司組織架構(gòu)圖??潤(rùn)滑油中國(guó)區(qū)總監(jiān)直接匯報(bào)給成品潤(rùn)滑油副總裁，但有很大的自主權(quán)。其下有銷(xiāo)??售，市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)，投資等業(yè)務(wù)的總經(jīng)理。本文所研宄的線上渠道優(yōu)化涉及到美泰公司??非常年輕的電商團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的總經(jīng)理匯報(bào)給中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理，雖然在市場(chǎng)部，??但電商團(tuán)隊(duì)卻擁有三個(gè)小團(tuán)隊(duì)，涵蓋了銷(xiāo)售，市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。??４．２美泰中國(guó)公司線上營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的現(xiàn)狀??４．２．１線上營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的現(xiàn)狀??美泰中國(guó)公司對(duì)于蓬勃發(fā)展的電商業(yè)務(wù)的到來(lái)是預(yù)計(jì)不足的，美泰公司擁有者非??常強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，主力業(yè)務(wù)渠道也是在線下分區(qū)域完成，線上渠道的拓展一直不??被重視。??


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