近年來,隨著居民消費水平、汽車保有量和地區(qū)經(jīng)濟的快速增長,成品油需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢,成品油零售市場需求進一步釋放,為成品油銷售企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇。但是,在國內(nèi)成品油市場不斷開放的背景下,成品油零售市場同業(yè)競爭激烈,民營、外資、國有成品油企業(yè)多方爭奪。在海南地區(qū),成品油零售市場銷售主體主要是中石油、中石化、民營企業(yè),其中中石化以超過70%的市場份額占據(jù)絕對優(yōu)勢。中石油進入海南市場時間晚,發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g巨大,通過研究適合自身實際情況、科學(xué)有效的營銷策略,才能讓中石油在激烈的市場競爭中把握發(fā)展機遇,提高市場競爭力。本文采用文獻研究、訪談、問卷調(diào)查和對比分析等方法,以中石油海南銷售有限公司為研究對象,探討成品油零售營銷策略。首先,簡單介紹公司的基本情況和零售營銷現(xiàn)狀及問題,然后通過對內(nèi)部、外部和競爭環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)自身所面臨的機遇和威脅,明確存在的優(yōu)勢和劣勢。最后,以SWOT分析為依據(jù),結(jié)合差異化、精細化管理思路,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面設(shè)計營銷策略,提出在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的大背景下,通過推進精細化管理、大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高信息化建設(shè)水平、注重人才隊伍建設(shè)措施,為公司零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供有益探索和研究。
【學(xué)位單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.22;F274
【部分圖文】：

圖２公司組織機構(gòu)圖??Ｆｉｇ．２?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??資料來源：中石油海南銷售有限公司網(wǎng)站發(fā)布信息整理。??３．?２公司成品油營銷現(xiàn)狀??

中石油海南銷售有限公司零售營銷策略研宄??零售計劃，督促加油站落實相關(guān)經(jīng)營管理制度與流程，跟蹤加油站零售業(yè)績指標(biāo)的執(zhí)??行情況。加油站作為公司成品油零售的直接執(zhí)行者，在加油站管理處和片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，??嚴(yán)格按照公司成品油零售營銷策略、零售計劃、價格政策、管理制度和流程開展銷售??工作，負責(zé)加油站正常運營、現(xiàn)場服務(wù)、規(guī)范化管理及零售任務(wù)指標(biāo)的完成。扁平化??專業(yè)化的零售經(jīng)營管理體制，體現(xiàn)了精干、高效、簡捷、順暢的特點，實現(xiàn)了公司本??部對零售一線經(jīng)營層面的直接指揮和監(jiān)管，大大提高了營銷管理效率，公司成品油零??售業(yè)務(wù)得到快速增長，市場占有率得到顯著提高，零售市場份額達２２％，位居省內(nèi)成??品油行業(yè)第二。??
【參考文獻】

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本文編號：2857575