【摘要】：伴隨而來的全球經(jīng)濟一體化的高速發(fā)展,作為老牌壟斷產(chǎn)業(yè)-石油市場--作為國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)能源,競爭也越來越激烈,中國被許多跨國石油公司作為戰(zhàn)略發(fā)展的重要目標市場,而成品油終端銷售市場成為了爭奪的焦點。與此同時,全球化石油資源的日趨稀缺與枯竭,新興能源的迅猛發(fā)展,電力的高速應用等重要因素,對老牌石油銷售企業(yè)造成了嚴重的威脅。中國石油吉林長春銷售分公司作為石油銷售的專業(yè)銷售公司,在紛繁復雜的競爭環(huán)境中腳步日趨艱難,著眼于強勁的敵手與日趨狠烈的競爭,要想搶占市場份額、鞏固老牌石油的主導地位,要不斷增強開拓意識,努力提高適應市場變化的能力,那么怎樣才能將成品油市場營銷工作做得更好,成為了問題的關(guān)鍵所在。面對紛繁復雜且日趨變化的成品油市場營銷環(huán)境,石油銷售產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟的老牌支柱產(chǎn)業(yè)之一,占據(jù)著不可替代的位置,是重要的戰(zhàn)略物資,中國作為世界第二大生產(chǎn)能力的石油消費大國,石油資源對于我國的經(jīng)濟發(fā)展舉足輕重。近年來,隨著國家石油工業(yè)環(huán)境的日趨變化,成品油市場的營銷模式也隨之發(fā)生了巨大變化。本文通過對中國石油吉林長春銷售分公司成品油市場營銷的環(huán)境的分析,合理采納本企業(yè)自身以及行業(yè)內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀,并通過對歷年數(shù)據(jù)分析及同行業(yè)之間競爭市場環(huán)境的對比,總結(jié)出中國石油吉林長春銷售分公司成品油市場經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅,再通過對市場營銷學理論的學習研究,為中國石油吉林長春銷售分公司的成品油業(yè)務發(fā)展優(yōu)化提出合理營銷策略。通過對營銷策略的優(yōu)化,可以開拓市場、搶占市場份額,攻占新的經(jīng)營領(lǐng)域,提升中國石油吉林長春銷售分公司的整體實力;通過對成品油客戶的調(diào)研,不斷了解客戶需求,更好的為客戶服務,鞏固新老客戶的同時,傳承與創(chuàng)新發(fā)展;通過與同行業(yè)的對比分析,競爭力對比,提升自身的競爭力。通過本文的研究,為新經(jīng)濟環(huán)境下加快中國石油吉林長春銷售分公司的成品油業(yè)務發(fā)展拓寬了新思路。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.22;F274

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本文編號：2630438