【摘要】：隨著我國成品油零售市場的開放,加油站成品油零售市場競爭愈演愈烈,油品銷售進入微利時代。面對強勢進入的國外油企和屹立多年的國營油企,民營油企尋求可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急是利用加油站的現(xiàn)有優(yōu)勢,把加油站由傳統(tǒng)的只銷售成品油向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變,創(chuàng)造新的利潤增長點。近年來隨著國家對石油行業(yè)發(fā)展非油品業(yè)務(wù)的鼓勵,各類油企逐漸提高對非油品業(yè)務(wù)的重視程度,積極發(fā)展非油品業(yè)務(wù)。吉林省中源石油銷售有限公司作為吉林省內(nèi)排名前三的民營油企,也在摸索中發(fā)展自己的非油品業(yè)務(wù),但成果欠佳。本文以中源石油加油站為研究對象,結(jié)合國內(nèi)外非油品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,首先對中源石油加油站非油品業(yè)務(wù)現(xiàn)狀做了簡要介紹,分析了中源石油非油品業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題及成因,得出由于公司自上而下對非油品業(yè)務(wù)的重視程度不足、缺乏非油品業(yè)務(wù)專業(yè)人才、缺少獨立的非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營管理部門、非油品業(yè)務(wù)方面的激勵機制不健全以及公司缺乏對非油品業(yè)務(wù)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃和思考,導(dǎo)致非油品業(yè)務(wù)利潤率過低,非油品業(yè)務(wù)的經(jīng)營項目較為單一,不同區(qū)域加油站非油品業(yè)務(wù)模式類同以及加油站在非油品業(yè)務(wù)方面的服務(wù)意識淡薄等問題。其次,結(jié)合中源石油非油品業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境分析,通過SWOT矩陣分析,得出中源石油加油站非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該選擇增長型戰(zhàn)略。最后,給出了中源石油加油站非油品業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施辦法和保障措施。實施辦法從四個方面著手,即探索服務(wù)導(dǎo)向下的非油品業(yè)務(wù)發(fā)展新模式,加強企業(yè)間戰(zhàn)略合作以實現(xiàn)互利共贏,針對目標(biāo)客戶因地制宜地開展非油品業(yè)務(wù),營銷管理專業(yè)化以達到油非雙贏。同時,以提高對非油品業(yè)務(wù)的重視程度、成立獨立的非油品事業(yè)部、組建非油品業(yè)務(wù)專業(yè)團隊和建設(shè)現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)為保障措施,大力推進非油品業(yè)務(wù)的發(fā)展,最終把中源石油加油站從傳統(tǒng)加油站成功轉(zhuǎn)型為油非業(yè)務(wù)共生的綜合服務(wù)商。最終得出結(jié)論,中源石油加油站需要自上而下的重視非油品業(yè)務(wù),把非油品業(yè)務(wù)放到戰(zhàn)略層面去研究。公司需要成立獨立的非油品業(yè)務(wù)管理部門,組建專業(yè)的非油品業(yè)務(wù)團隊,創(chuàng)新和優(yōu)化營銷體系,以服務(wù)為導(dǎo)向,打造新型便利店和汽車相關(guān)服務(wù),探索出一條獨特的非油品業(yè)務(wù)發(fā)展模式,并把這種模式向其他民營加油站輸出。本文通過對中源石油加油站非油品業(yè)務(wù)的研究,以期能為中源石油加油站的可持續(xù)發(fā)展帶來幫助,為民營油企發(fā)展非油品業(yè)務(wù)方面提供些許思路。
【圖文】：

是國家推動混改的重要領(lǐng)域；2014 年國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于創(chuàng)新重點領(lǐng)域投融資機制鼓勵社會投資的指導(dǎo)意見》指出要在資源環(huán)境領(lǐng)域?qū)ν度谫Y機制進行創(chuàng)新改革，充分發(fā)揮社會資本，尤其是民間資本的積極作用；2018 年國家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于實施進一步支持和服務(wù)民營經(jīng)濟發(fā)展若干措施的通知》，發(fā)布二十六條意見支持民營經(jīng)濟發(fā)展，通知強調(diào)，，要不折不扣落實稅收優(yōu)惠政策，還指出要積極研究提出減稅政策建議。（2）經(jīng)濟環(huán)境分析社會消費品零售額持續(xù)增長，增速放緩。2017 年吉林省省社會消費品零售總額 7855.75 億元，比上年增長 7.5%。按消費類型統(tǒng)計，商品零售額 6857.3億元，增長 6.8%；餐飲收入額 998.44 億元，增長 12.5%。按經(jīng)營地統(tǒng)計，城鎮(zhèn)消費品零售額 7043.77 億元，增長 7.5%；鄉(xiāng)村消費品零售額 811.99 億元，增長7.4%。圖 3.1 可見，我省社會消費品零售額總額在 2015 年后增速有所放緩。

民營經(jīng)濟發(fā)展壯大。2017 年吉林省民營經(jīng)濟實現(xiàn)增加值 7905.8 億元，地區(qū)生產(chǎn)總值的比重為 51.7%；民營經(jīng)濟實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 37499.8 億元年增長 7.0%。其中，全年規(guī)模以上民營工業(yè)企業(yè)增加值比上年增長 2.6%利潤 630.18 億元，增長 3.0%，可見民營企業(yè)的發(fā)展壯大。汽車行情走勢良好，但增速放緩。眾所周知，吉林省是汽車大省，省市是全國最大汽車城市，擁有中國一汽集團公司。2017 年，吉林省汽車是 289.77 萬輛，比上年增長 11.2%。據(jù)統(tǒng)計，2017 年全國民用汽車擁有906.67 萬輛，而吉林省民用汽車保有量就達到 389.01 萬輛，比上年末4%。其中，私人汽車保有量 351.61 萬輛，增長 10.7%。圖 3.2 可見，我汽車保有量每年均有增幅，但是近幾年增速逐年下降，說明汽車保有量趨于飽和。雖然增速變緩，但我省汽車保有量的數(shù)量仍十分龐大，因此開展非油品業(yè)務(wù)的市場和前景是非常廣闊的。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.22;F272

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3 宋維平;;中國油品市場向何處去?——2006年中國油品市場論壇觀點綜述[J];中國石化;2006年04期

4 ;油品市場[J];中國石化;2005年12期

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本文編號：2610736