近些年來(lái),人們的經(jīng)濟(jì)水平和生活品味逐步提高,對(duì)精修房的需求也迅速增加。目前,市場(chǎng)上對(duì)建筑裝飾行業(yè)的投資也逐步加大,這也帶動(dòng)了建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展,在建筑裝飾業(yè)市場(chǎng)上的投資也在不斷增加,此行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量也保持在比較大的范圍內(nèi)。在發(fā)展過(guò)程中,即使是一些優(yōu)秀的建筑裝飾公司,也會(huì)悄然逝去。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),建筑裝飾企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就需要在營(yíng)銷層面上下功夫,特別是營(yíng)銷渠道上。這對(duì)TSC的發(fā)展既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),如何深入企業(yè)實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷渠道策略,更好的完成渠道運(yùn)作,這也將是企業(yè)的可否進(jìn)入更高層次發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。本文主要通過(guò)資料搜集的方式,結(jié)合TSC現(xiàn)有營(yíng)銷渠道信息,對(duì)建筑裝飾行業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析,提出TSC現(xiàn)有營(yíng)銷渠道存在的不足,主要表現(xiàn)在:一是營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)單一,二是營(yíng)銷渠道定位不準(zhǔn)確,三是激勵(lì)不足。進(jìn)一步,本文主要采用環(huán)境分析法、PEST分析法和五力模型,分析發(fā)現(xiàn)TSC營(yíng)銷渠道所存問(wèn)題。并針對(duì)目前的營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題提出合理的改善措施。具體如下:進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化與整合:一是營(yíng)銷渠道優(yōu)化,主要通過(guò)拓寬原有營(yíng)銷渠道、選擇多種營(yíng)銷模式和延長(zhǎng)營(yíng)銷渠道;二是拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以方便用戶選... 

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一 研究背景
        二 研究意義
    第二節(jié) 研究思路與內(nèi)容
    第三節(jié) 研究方法
第二章 TSC營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    第一節(jié) TSC發(fā)展歷程
        一 TSC簡(jiǎn)介
        二 TSC業(yè)績(jī)
        三 TSC遇到的挑戰(zhàn)
    第二節(jié) TSC營(yíng)銷渠道“短”的問(wèn)題
    第三節(jié) TSC營(yíng)銷渠道“單”的問(wèn)題
    第四節(jié) TSC營(yíng)銷渠道“窄”的問(wèn)題
    第五節(jié) TSC營(yíng)銷渠道綜合性問(wèn)題
        一 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)單一
        二 營(yíng)銷渠道定位不準(zhǔn)確
        三 渠道激勵(lì)不足
第三章 TSC營(yíng)銷渠道“短單窄”的原因分析
    第一節(jié) 消費(fèi)者需求層面營(yíng)銷渠道“短單窄”的原因分析
    第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面“短單窄”的原因分析
    第三節(jié) 基于宏觀環(huán)境的分析
        一 政治和法律環(huán)境
        二 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三 社會(huì)環(huán)境
        四 技術(shù)環(huán)境
第四章 TSC營(yíng)銷渠道策略優(yōu)化
    第一節(jié) 由短到長(zhǎng)
    第二節(jié) 由單到多
    第三節(jié) 由窄到寬
    第四節(jié) 系統(tǒng)整合與優(yōu)化
        一 渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)
        二 拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,線上線下聯(lián)合
        三 注重對(duì)渠道成員的選擇
        四 建立對(duì)渠道成員的激勵(lì)機(jī)制
    第五節(jié) 保障措施
        一 組織保障
        二 人員保障
        三 專業(yè)培訓(xùn)保障
        四 公司品牌文化建設(shè)
第五章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡(jiǎn)歷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]攻堅(jiān)克難 加大改變“弱勢(shì)”地位力度——從2016年中國(guó)建筑裝飾業(yè)績(jī)看行業(yè)發(fā)展前景[J]. 王本明.  中國(guó)建筑裝飾裝修. 2017(06)
[2]我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景[J]. 尤晟,姚國(guó)進(jìn).  江西建材. 2016(12)
[3]淺談中國(guó)建筑裝飾發(fā)展歷程與前景[J]. 黃春雨.  藝術(shù)科技. 2016(03)
[4]建筑裝飾材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析與營(yíng)銷策略研究[J]. 何麗娜.  智富時(shí)代. 2015(11)
[5]建筑裝飾行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)措施[J]. 羅木根,孫修禮.  大眾科技. 2013(03)

碩士論文
[1]北京樂(lè)家裝飾公司營(yíng)銷策略研究[D]. 潘健.吉林大學(xué) 2017
[2]聚木裝飾工程公司長(zhǎng)沙利基市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 王一淳.廣西大學(xué) 2015
[3]HX建筑裝飾工程有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理研究[D]. 田野.西南交通大學(xué) 2014
[4]天津市昆侖工程裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 倪攀.河北工業(yè)大學(xué) 2014
[5]J建筑裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 安旭東.中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京） 2014
[6]太原BL裝飾公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 魏坤.山西大學(xué) 2013
[7]比利時(shí)E公司在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 曹莉.西南交通大學(xué) 2013
[8]大連乾豪建筑裝飾工程有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 傅義東.大連理工大學(xué) 2013
[9]建筑裝飾企業(yè)大洋公司文化戰(zhàn)略及其實(shí)施研究[D]. 王明剛.復(fù)旦大學(xué) 2013
[10]ML公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理的優(yōu)化研究[D]. 臧軍華.電子科技大學(xué) 2011



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