本文關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系中的三方博弈研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

湖北農(nóng)業(yè)科學(xué)

張亞鵬
（青海大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院，西寧８１００１６）
摘要：農(nóng)業(yè)技術(shù)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心競爭力，將農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的重要保證。農(nóng)技推廣體系是傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要載體。通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系中的三方博弈研究，探索農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣過程中存在的問題，并提出相應(yīng)的對(duì)策與建議。
關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)；推廣體系；博弈分析
中圖分類號(hào)：Ｆ３０３．２文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：Ａ文章編號(hào)：0439－８114（２０13）09－2209-04
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ＺＨＡＮＧＹａ－ｐｅｎｇ
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Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｉｓｔｈｅｃｏｒｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅｓｓｏｆｍｏｄｅｒｎａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ．Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｃｈａｎｇｅdｉｎｔｏｐｒａｃｔｉｃａｌｐｒｏｄｕｃｔｉｖｉｔｙｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｇｕａｒａｎｔｅｅｏｆｔｈｅｅｃｏｎｏｍｉｃｇｒｏｗｔｈｏｆｍｏｄｅｒｎａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ．Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｅｘｔｅｎsionｓｙｓｔｅｍｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｖｅｈｉｃｌｅｆｏｒｔｈｅｄｉｓｓｅｍｉｎａｔｉｏｎｏｆａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ．Ｔｈｒｏｕｇｈｔｒｉｐａｒｔｉｔｅｇａｍｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｐｏｐｕｌａｒｉｚａｔｉｏｎｓｙｓｔｅｍ，thispaperｅｘｐｌｏｒｅdｔｈｅｐｒｏｂｌｅｍｓｉｎｔｈｅａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙｐｒｏｍｏｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓ，ａｎｄｐｒｏｐｏｓｅｄsomeｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｃｏｕｎｔｅｒｍｅａｓｕｒｅｓａｎｄｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ．
Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ；ｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｙｓｔｅｍ；ｇａｍｅａｎａｌｙｓｉｓ
無論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，農(nóng)業(yè)所占ＧＤＰ比重在逐漸降低，但其在一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性地位和作用卻在增強(qiáng)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的關(guān)鍵是依靠科技，科技發(fā)揮效力的關(guān)鍵在推廣，只有轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的農(nóng)業(yè)技術(shù)才能夠有力地推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展。改革開放以來，我國農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新取得了累累碩果，但目前我國農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率只有４９％左右，與發(fā)達(dá)國家７０％～８０％的貢獻(xiàn)率相比仍有很大差距［１］，其中非常重要的一個(gè)原因就是在技術(shù)研發(fā)—技術(shù)運(yùn)用—技術(shù)創(chuàng)收的過程中，技術(shù)的運(yùn)用環(huán)節(jié)存在問題。
我國目前形成的主要農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用模式是“政府—推廣中介—農(nóng)民”［２］，其中技術(shù)推廣中介的主體是政府主導(dǎo)下的農(nóng)技推廣體系。農(nóng)技推廣體系是農(nóng)業(yè)社會(huì)化的重要組成部分，適應(yīng)我國農(nóng)戶規(guī)模小、經(jīng)營分散的基本國情。加強(qiáng)農(nóng)技推廣體系建設(shè)是加快我國農(nóng)業(yè)先進(jìn)技術(shù)推廣應(yīng)用，促進(jìn)家庭經(jīng)營集約化的重要措施。
農(nóng)技推廣體系的存在大大降低了技術(shù)推廣的交易成本，也使得潛在生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力成為了可能。但從博弈的角度看，三個(gè)主體各自的具體利益訴求并不相同，在具體技術(shù)推廣過程中，各主體都會(huì)從各自的利益出發(fā)做出最有利于自己的決策，并由此產(chǎn)生“政府—推廣機(jī)構(gòu)”與“推廣機(jī)構(gòu)—農(nóng)民”之間的兩個(gè)重要博弈。
１政府和推廣中介的博弈分析
在“政府—推廣中介—農(nóng)民”的推廣模式中，政府是主導(dǎo)，推廣中介則會(huì)在實(shí)現(xiàn)政府目標(biāo)的同時(shí)追求自己的利益。從博弈論中的“理性人”假設(shè)出發(fā)分別分析政府與推廣中介利益訴求，政府追求的是通過推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)提高農(nóng)民的收入和帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；而推廣中介作為一個(gè)“準(zhǔn)公共機(jī)構(gòu)”，在完成政府任務(wù)的同時(shí)也在追求自身的利益最大化。政府和推廣中介之間的關(guān)系就如同企業(yè)和宣傳者之間一樣，推廣中介通過替政府做“宣傳工作”而實(shí)現(xiàn)自身的利益，從需求論的角度看，要達(dá)到博弈均衡，則前者必須滿足支付給宣傳者足夠的報(bào)酬，而后者要想獲得足夠的報(bào)酬就必須付出足夠的勞動(dòng)，博弈雙方主體必須滿足對(duì)方的需求［３］，然而在現(xiàn)實(shí)的博弈中，由于各種條件的制約，往往博弈雙方的需求并沒有獲得最大程度的滿足，二者都會(huì)選取一些參考變量去決定自己的行為。
１．１完全信息博弈
完全信息博弈分兩種可能的情形，第一種是政府提供的技術(shù)是“無效的”；第二種是政府提供的技術(shù)是“相對(duì)有效的”。在第一種情形下博弈將無法進(jìn)行，只有在第二種情況下的博弈才是有效的博弈。
用Ａ代表推廣中介的行為集合，ａ∈Ａ代表推廣中介的一個(gè)特定行為，它可以是推廣中介投入勞動(dòng)多少的一維向量。此外，用ρ代表推廣中介可控制以外的不確定的隨機(jī)變量，由此可以產(chǎn)生一個(gè)推廣中介投入勞動(dòng)的可能結(jié)果集合Ｘ（ａ，ρ），但是由于是完全信息下的博弈，所以決定Ｘ的主要是ａ，而ρ在Ｘ中的影響作用微乎其微。同時(shí)政府還可以根據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)得到特定行為產(chǎn)生的ＧＤＰ的增長量△ＧＤＰ（ａ，ρ），而△ＧＤＰ（ａ，ρ）的直接所有權(quán)是屬于政府，政府可以根據(jù)推廣中介的可能結(jié)果集合和經(jīng)濟(jì)的增長量制定對(duì)推廣機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)函數(shù)Ｓ（ｘ）。
在上述博弈中，政府的效用函數(shù)是：
Ｕ１＝△ＧＤＰ－Ｓ（ｘ）
推廣中介的效用函數(shù)為：
Ｕ２＝Ｖ＋Ｓ（ｘ）－Ｃ（ｘ）
式中，Ｖ為推廣中介的崗位基本保障，Ｃ（ｘ）為推廣中介的支付函數(shù)。
同時(shí)要想使得該博弈在理論上成立，則需滿足以下兩個(gè)條件：①Ｕ１＞０；②Ｕ２＞Ｖ。
無論是政府還是推廣中介，隨著投入勞動(dòng)一維向量的選擇都會(huì)出現(xiàn)“邊際效用遞減規(guī)律”［４］。其效用函數(shù)的圖形大致如圖１。
由圖１可知，兩個(gè)效用函數(shù)的投入勞動(dòng)彈性在逐漸減小，要想實(shí)現(xiàn)政府和推廣中介的利益均達(dá)到最大化，其最優(yōu)的博弈均衡點(diǎn)是使政府和推廣中介的效用函數(shù)的投入勞動(dòng)彈性同時(shí)等于零。
在完全信息的博弈中，政府實(shí)現(xiàn)的是投入技術(shù)—檢查效益—決定獎(jiǎng)罰的一個(gè)重復(fù)過程，而推廣中介實(shí)現(xiàn)的是推廣技術(shù)—接受檢查—接受獎(jiǎng)罰的一個(gè)重復(fù)過程，即政府是通過對(duì)推廣者績效的考核再去決定對(duì)推廣者的獎(jiǎng)罰，即推廣者的績效—政府—政府的獎(jiǎng)罰—推廣者。
結(jié)論１：在完全信息的條件下，推廣者自身的努力程度最終決定著自己的利益。
結(jié)論２：在完全信息的條件下，政府建立的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的合理性決定著政府的利益。
在完全信息的博弈中，為了達(dá)到戰(zhàn)略博弈中的納什均衡，政府需要建立合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制，對(duì)推廣者的勞動(dòng)支付予以公正的評(píng)價(jià)，使得推廣者獲得應(yīng)得的報(bào)酬，進(jìn)而激發(fā)推廣者的積極性；而政府支付自己應(yīng)付的成本，促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的有效推廣。
1.２不完全信息博弈
信息不對(duì)稱一般表現(xiàn)為政府對(duì)推廣中介的行為不是完全了解，同時(shí)推廣中介并不能準(zhǔn)確地預(yù)測政府對(duì)自己的獎(jiǎng)罰。在該博弈中也就相當(dāng)于上面行為結(jié)果集合Ｘ（ａ，ρ）中，ａ也變成了一個(gè)不確定變量，可觀察到的變量只有ＧＤＰ的增量△ＧＤＰ。它并不能充分反映推廣中介的努力程度，推廣中介的努力程度并不會(huì)完全體現(xiàn)在△ＧＤＰ中。
在該博弈中，政府的效用函數(shù)變?yōu)椋?
Ｕ１＝△ＧＤＰ－Ｓ（Ｘ０）
其中Ｘ０為估計(jì)結(jié)果集合。
推廣中介的效用函數(shù)為：
Ｕ２＝Ｖ＋Ｓ（Ｘ０）－Ｃ（ｘ）
從推廣者的角度出發(fā)，推廣者通過自身的努力去服務(wù)于農(nóng)民，促進(jìn)農(nóng)民收入的增加，進(jìn)而以△ＧＤＰ的形式體現(xiàn)。由于其他一些不確定因素的存在，△ＧＤＰ并不能精確地反映出推廣中介的努力程度。因而存在著三種不同的情況：一是推廣中介的努力與△ＧＤＰ相一致；二是推廣中介的努力小于△ＧＤＰ；三是推廣中介的努力大于△ＧＤＰ，而政府決定對(duì)推廣中介的獎(jiǎng)罰是通過△ＧＤＰ的大小估計(jì)出行為結(jié)果Ｘ。
結(jié)論３：推廣者的努力程度不能準(zhǔn)確地衡量。
政府一般通過獎(jiǎng)罰機(jī)制來激發(fā)推廣者的積極性，由于政府對(duì)推廣中介的獎(jiǎng)罰是由△ＧＤＰ與Ｓ（Ｘ０）決定的，因此對(duì)推廣者而言這種政府的獎(jiǎng)罰只會(huì)在一定程度上起作用。一方面，推廣者在推廣技術(shù)過程中總是抱有僥幸心理，總是認(rèn)為政府估計(jì)的Ｘ０會(huì)較大，而自身的投入總是會(huì)小于實(shí)際所得；另一方面，政府在對(duì)推廣者進(jìn)行評(píng)價(jià)總是以前一次的產(chǎn)出為參照，推廣者要想獲得較高的獎(jiǎng)勵(lì)就必須付出比上次更多的努力并且其生產(chǎn)力還必須呈現(xiàn)出“邊際生產(chǎn)率遞增的規(guī)律”（圖２），也就是通常所謂的“鞭打快�！爆F(xiàn)象，其實(shí)質(zhì)是“政府失靈”［２］。
結(jié)論４：政府的獎(jiǎng)罰機(jī)制在一定程度上失效。
由上可知，不完全信息的條件使得政府和推廣中介之間不能很好地達(dá)到一個(gè)均衡，因此在現(xiàn)實(shí)工作中應(yīng)盡可能地降低各種不確定因素對(duì)政府和推廣者效用的評(píng)價(jià)的影響，有必要將不完全信息的博弈向完全信息的博弈轉(zhuǎn)換，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的有效推廣。
2推廣中介和農(nóng)民之間的博弈
我國目前的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的主導(dǎo)力量是政府，但農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的接受方是農(nóng)民。農(nóng)民是否愿意接受新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，以及接受農(nóng)業(yè)技術(shù)的程度決定著將農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的程度。
前面提到可將政府和推廣中介之間的關(guān)系比作企業(yè)和宣傳者的關(guān)系，那么推廣中介和農(nóng)民之間的關(guān)系可以比作是宣傳者和顧客的關(guān)系，在該博弈中，有兩個(gè)重要的假設(shè)前提：①推廣中介提供的技術(shù)也是相對(duì)有效的；②農(nóng)民僅局限于那一部分有機(jī)會(huì)選擇是否接受新技術(shù)的農(nóng)民。
在該博弈中，農(nóng)民和推廣中介都有各自的策略選擇，農(nóng)民面對(duì)新技術(shù)可以選擇接受新技術(shù)（以下簡稱接受）或者選擇不接受新技術(shù)（以下簡稱不接受）；推廣中介可以選擇提供與技術(shù)相關(guān)的服務(wù)（以下簡稱提供）或者選擇不提供與技術(shù)相關(guān)的服務(wù)（以下簡稱不提供）。表１是推廣中介的一次選擇博弈。
對(duì)農(nóng)民而言，在使用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)時(shí)就可獲得一個(gè)收入Ｔ０，不考慮其他因素對(duì)Ｔ０的影響，例如在生產(chǎn)過程中存在的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)其使用新技術(shù)時(shí)，除去與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中一樣的風(fēng)險(xiǎn)外，還會(huì)存在接受風(fēng)險(xiǎn)。接受風(fēng)險(xiǎn)是指接受新技術(shù)時(shí)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，接受風(fēng)險(xiǎn)與推廣中介是否提供技術(shù)服務(wù)有關(guān)。當(dāng)推廣者向農(nóng)民提供技術(shù)時(shí)，農(nóng)民會(huì)獲得農(nóng)業(yè)新技術(shù)帶來的收入Ｔ２，同時(shí)其還存在接受成本Ｃ２。當(dāng)推廣者不提供時(shí)，農(nóng)民會(huì)獲得新技術(shù)帶來的收入Ｔ１，同時(shí)也存在接受成本Ｃ１。農(nóng)民的收入Ｔ２＞Ｔ１。
對(duì)推廣者而言，其會(huì)存在一個(gè)崗位基本保障α０，即推廣中介不進(jìn)行技術(shù)推廣時(shí)所獲得的收入。當(dāng)農(nóng)民選擇接受新技術(shù)時(shí)，推廣中介提供相關(guān)服務(wù)，推廣中介會(huì)獲得收益α２；推廣中介選擇提供相關(guān)服務(wù)，而農(nóng)戶選擇不接受，推廣中介獲得收益α０－Ｃ０；推廣中介選擇不提供相關(guān)服務(wù)，而農(nóng)民選擇接受，推廣中介會(huì)獲得收益α１。在上面的收益中，α２＞α０，α１＞α０。
由上表我們很難求解出一個(gè)確切的納什均衡，因此就存在的問題從彈性理論出發(fā)去分析。
農(nóng)民的技術(shù)采用是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，剛開始農(nóng)戶會(huì)收集技術(shù)“硬件和軟件”方面的信息以及已經(jīng)采用該技術(shù)的農(nóng)戶對(duì)技術(shù)的評(píng)價(jià)信息［５］。最終轉(zhuǎn)化為對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求大小取決于農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求價(jià)格彈性，隨著農(nóng)業(yè)技術(shù)價(jià)格的上升，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求量越來越少（圖３）。
由圖３可知，｜Ｅｄ｜＞１，所以農(nóng)業(yè)技術(shù)是一種富有彈性的商品。而農(nóng)業(yè)技術(shù)的價(jià)格則體現(xiàn)在農(nóng)民在接受技術(shù)時(shí)所耗費(fèi)的成本上。每一位經(jīng)濟(jì)人在不透明信息的條件下，關(guān)心更多的是自己投入的成本，并不是還未得到的收益。隨著投入成本的增加，愿意接受新技術(shù)的農(nóng)民數(shù)量將會(huì)不斷下降。農(nóng)民從利益最大化出發(fā)，其選擇就會(huì)由愿意接受轉(zhuǎn)向不愿意接受。要想有力地促進(jìn)農(nóng)民接受新技術(shù)，必須從根本上降低農(nóng)民的接受成本。為了降低農(nóng)民的接受成本可以采取以下措施：①政府應(yīng)加大對(duì)新技術(shù)的普及力度，增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的認(rèn)可度，提高農(nóng)民接受新技術(shù)的效率。②政府應(yīng)為接受新技術(shù)的農(nóng)民給予資金上的支持，例如給予財(cái)政補(bǔ)助、提供無息貸款等。③政府在銷售方面可以為農(nóng)民提供相關(guān)信息，解決農(nóng)民“銷售難”、“價(jià)格低”的問題。
推廣中介的計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)與推廣中介所面對(duì)的推廣組織結(jié)構(gòu)以及推廣對(duì)象所面對(duì)的農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)［６］。推廣中介從自身的利益出發(fā)會(huì)忽略很多，但為了不受到政府的懲罰，不會(huì)將自己的投入降低到農(nóng)民受損的條件下。因此，推廣中介提供與技術(shù)相關(guān)服務(wù)的動(dòng)機(jī)取決于農(nóng)業(yè)技術(shù)供給風(fēng)險(xiǎn)彈性，隨著風(fēng)險(xiǎn)的增加，為了維護(hù)自身的利益，必須盡可能地為農(nóng)民服務(wù)（圖４）。
由圖４可知，｜Ｅｓ｜＞１，所以風(fēng)險(xiǎn)度對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)的供給影響較為明顯�？梢缘贸鼋Y(jié)論：影響推廣中介提供相關(guān)服務(wù)動(dòng)機(jī)的主要因素是農(nóng)業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)程度。一項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)很小時(shí)，推廣中介便會(huì)出現(xiàn)“搭車”行為，即推廣中介選擇不提供與農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)的服務(wù)，農(nóng)民同樣可以在一定程度上獲得高于開展傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)所獲得的收益。當(dāng)一項(xiàng)農(nóng)業(yè)技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，推廣中介為了維護(hù)自身的利益，會(huì)選擇提供與農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)的服務(wù)，努力幫助使用農(nóng)業(yè)技術(shù)的農(nóng)民獲得高于使用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)時(shí)所獲得的收益。為了避免“搭車”現(xiàn)象的出現(xiàn)和提高農(nóng)技推廣的效率，提出以下措施：①實(shí)行權(quán)責(zé)明晰制度，明確各個(gè)推廣中介負(fù)責(zé)的農(nóng)戶。②實(shí)行反饋制度，即農(nóng)戶對(duì)推廣中介在推廣過程中的表現(xiàn)向監(jiān)督機(jī)構(gòu)進(jìn)行反饋。③對(duì)推廣中介人員的專業(yè)技能進(jìn)行定期的培訓(xùn)，提高推廣中介的工作能力，保證高風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的有效推廣。
3結(jié)論
有效的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣實(shí)質(zhì)上就是通過營銷策略和戰(zhàn)略的創(chuàng)新，指導(dǎo)新技術(shù)的開發(fā)經(jīng)營，降低市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)中的作用［７］。由博弈分析可知，良性循環(huán)的博弈過程起著積極的作用，而惡性循環(huán)的博弈過程嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。在實(shí)際推廣工作中必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致“斷路”的原因并進(jìn)行改進(jìn)，將惡性循環(huán)的博弈現(xiàn)象轉(zhuǎn)化為良性循環(huán)的博弈。
參考文獻(xiàn)：
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