營銷渠道是企業(yè)市場營銷的重要組成部分。隨著我國醫(yī)療制度的深化改革和醫(yī)療器械市場的持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療耗材生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭日益激烈，其產(chǎn)品能否在新的市場形勢下成功營銷，關(guān)鍵在于建立符合企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)定而有效的營銷渠道并對其進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。本文以XX公司為研究案例，主要研究了XX公司一次性醫(yī)療耗材的營銷渠道設(shè)計與管理。首先介紹了公司的相關(guān)情況，并評價了公司的營銷渠道現(xiàn)狀，結(jié)合營銷渠道戰(zhàn)略的管理思想和發(fā)展趨勢，分析了公司營銷渠道中目前存在的主要問題。在分析的基礎(chǔ)上提出了應(yīng)對不同客戶的渠道模式，最后，對調(diào)整方案在實施過程中所面臨的管理模式問題做了系統(tǒng)闡述。本文認(rèn)為，XX公司在按照上述方案對營銷渠道進(jìn)行調(diào)整和管理以后，將大大增強(qiáng)渠道的管理和控制能力，并提高市場的拓展速度，從而為公司獲得持久競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。同時也為類似XX公司這種醫(yī)療耗材生產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略工作開展提供了可借鑒經(jīng)驗和建設(shè)性意見。 

【文章頁數(shù)】：50 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一部分 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 選題意義
    1.3 研究方法
第二部分 營銷渠道及其相關(guān)理論分析
    2.1 營銷渠道的內(nèi)涵及特征
        2.1.1 營銷渠道的內(nèi)涵
        2.1.2 營銷渠道的主要特征
    2.2 營銷渠道理論的發(fā)展
    2.3 營銷渠道的流程和功能
        2.3.1 營銷渠道的流程
        2.3.2 營銷渠道的功能
    2.4 營銷渠道的設(shè)計
    2.5 營銷渠道的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢
    2.6 渠道的系統(tǒng)組織
    2.7 營銷渠道變化趨勢
第三部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營銷渠道現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 XX公司簡介
    3.2 XX公司一次性醫(yī)療耗材營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 現(xiàn)有營銷渠道模式
        3.2.2 公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀分析
第四部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營銷渠道建立策略
    4.1 XX公司營銷環(huán)境分析
        4.1.1 行業(yè)內(nèi)競爭分析
        4.1.2 買方力量分析
        4.1.3 供方力量分析
        4.1.4 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.1.5 替代品的威脅
    4.2 營銷渠道建立策略
        4.2.1 調(diào)整分銷渠道結(jié)構(gòu):適度扁平化
        4.2.2 有效控制竄貨
        4.2.3 培育和維護(hù)分銷渠道成員的忠誠度
        4.2.4 分銷渠道物流管理的改進(jìn)
第五部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營銷渠道管理
    5.1 選擇渠道成員
        5.1.1 渠道成員選擇原則
        5.1.2 渠道成員選擇條件
    5.2 避免渠道沖突
    5.3 VMI庫存管理
        5.3.1 供應(yīng)商管理客戶庫存系統(tǒng)
        5.3.2 XX公司對于VMI的具體執(zhí)行
        5.3.3 應(yīng)用VMI庫存管理系統(tǒng)的意義
    5.4 評估渠道成員
    5.5 激勵渠道成員
        5.5.1 激勵渠道成員的原因
        5.5.2 激勵渠道成員的原則
        5.5.3 激勵渠道成員的措施
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3676841