營(yíng)銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分。隨著我國(guó)醫(yī)療制度的深化改革和醫(yī)療器械市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療耗材生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其產(chǎn)品能否在新的市場(chǎng)形勢(shì)下成功營(yíng)銷，關(guān)鍵在于建立符合企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的穩(wěn)定而有效的營(yíng)銷渠道并對(duì)其進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。本文以XX公司為研究案例，主要研究了XX公司一次性醫(yī)療耗材的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理。首先介紹了公司的相關(guān)情況，并評(píng)價(jià)了公司的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀，結(jié)合營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的管理思想和發(fā)展趨勢(shì)，分析了公司營(yíng)銷渠道中目前存在的主要問(wèn)題。在分析的基礎(chǔ)上提出了應(yīng)對(duì)不同客戶的渠道模式，最后，對(duì)調(diào)整方案在實(shí)施過(guò)程中所面臨的管理模式問(wèn)題做了系統(tǒng)闡述。本文認(rèn)為，XX公司在按照上述方案對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整和管理以后，將大大增強(qiáng)渠道的管理和控制能力，并提高市場(chǎng)的拓展速度，從而為公司獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)也為類似XX公司這種醫(yī)療耗材生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作開(kāi)展提供了可借鑒經(jīng)驗(yàn)和建設(shè)性意見(jiàn)。 

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一部分 導(dǎo)論
    1.1 研究背景
    1.2 選題意義
    1.3 研究方法
第二部分 營(yíng)銷渠道及其相關(guān)理論分析
    2.1 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵及特征
        2.1.1 營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵
        2.1.2 營(yíng)銷渠道的主要特征
    2.2 營(yíng)銷渠道理論的發(fā)展
    2.3 營(yíng)銷渠道的流程和功能
        2.3.1 營(yíng)銷渠道的流程
        2.3.2 營(yíng)銷渠道的功能
    2.4 營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)
    2.5 營(yíng)銷渠道的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
    2.6 渠道的系統(tǒng)組織
    2.7 營(yíng)銷渠道變化趨勢(shì)
第三部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 XX公司簡(jiǎn)介
    3.2 XX公司一次性醫(yī)療耗材營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式
        3.2.2 公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀分析
第四部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營(yíng)銷渠道建立策略
    4.1 XX公司營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.1 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.1.2 買(mǎi)方力量分析
        4.1.3 供方力量分析
        4.1.4 潛在進(jìn)入者的威脅
        4.1.5 替代品的威脅
    4.2 營(yíng)銷渠道建立策略
        4.2.1 調(diào)整分銷渠道結(jié)構(gòu):適度扁平化
        4.2.2 有效控制竄貨
        4.2.3 培育和維護(hù)分銷渠道成員的忠誠(chéng)度
        4.2.4 分銷渠道物流管理的改進(jìn)
第五部分 XX公司一次性醫(yī)療耗材營(yíng)銷渠道管理
    5.1 選擇渠道成員
        5.1.1 渠道成員選擇原則
        5.1.2 渠道成員選擇條件
    5.2 避免渠道沖突
    5.3 VMI庫(kù)存管理
        5.3.1 供應(yīng)商管理客戶庫(kù)存系統(tǒng)
        5.3.2 XX公司對(duì)于VMI的具體執(zhí)行
        5.3.3 應(yīng)用VMI庫(kù)存管理系統(tǒng)的意義
    5.4 評(píng)估渠道成員
    5.5 激勵(lì)渠道成員
        5.5.1 激勵(lì)渠道成員的原因
        5.5.2 激勵(lì)渠道成員的原則
        5.5.3 激勵(lì)渠道成員的措施
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3676841