本文關鍵詞：C公司服務器產(chǎn)品市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近30年來,IT業(yè)和信息化逐漸改變了人們工作,生活,學習,娛樂的方式,從而也引領了全球信息化產(chǎn)業(yè)突飛猛進的發(fā)展,從基礎的芯片設計制造,到軟硬件產(chǎn)品,到應用開發(fā),到信息化服務,等等。相比于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),高科技含量的信息業(yè)變革更加迅速,這些快速的變化,給擁有新技術,新創(chuàng)意的企業(yè)帶來了發(fā)展機遇,但同時也給很多的企業(yè)帶來了危機。Google等公司的崛起,與柯達、諾基亞等企業(yè)的沉淪,都很好地說明了這個問題。甚至是IT巨頭微軟公司,也聲稱離倒閉僅僅只有18個月的時間。唯一不變的是改變,在變革中發(fā)展,已然成為IT公司的共識。市場營銷,作為IT公司最重要的環(huán)節(jié),其成敗直接影響整個公司的發(fā)展。制定適合市場的營銷策略,并適應快速變化的市場,是IT企業(yè)整體戰(zhàn)略部署的重中之重。 本文通過對C公司調(diào)查研究,了解該公司目前服務器產(chǎn)品的相關信息及營銷數(shù)據(jù),找尋C公司目前服務器產(chǎn)品營銷中所遇到的問題,通過分析C公司內(nèi)外部環(huán)境,競爭情況,公司服務器產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,以及當前面臨的機遇與挑戰(zhàn),從產(chǎn)品,價格,渠道,促銷,服務方面調(diào)整變革現(xiàn)有的市場營銷策略,以謀求C公司在中國服務器市場上,達到更高的市場占有率。
【關鍵詞】：營銷策略 4PS 市場細分 信息產(chǎn)業(yè) 銷售渠道
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F416.671;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究的目的與意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 國外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)11-12
• 1.4 創(chuàng)新點12
• 1.5 研究的思路及內(nèi)容12-13
• 第二章 理論基礎13-16
• 2.1 STP理論13
• 2.2 4PS營銷理論13-14
• 2.3 企業(yè)及產(chǎn)品分析14-16
• 2.3.1 PEST企業(yè)外部環(huán)境分析14-15
• 2.3.2 企業(yè)及產(chǎn)品SWOT分析15
• 2.3.3 企業(yè)產(chǎn)品和服務的波特五力分析15-16
• 第三章 研究方法與設計16-18
• 3.1 研究對象16
• 3.2 研究方法16-17
• 3.3 研究思路17-18
• 第四章 C公司服務器產(chǎn)品外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析18-34
• 4.1 C公司資料18-19
• 4.1.1 C公司介紹18
• 4.1.2 C公司銷售團隊組織架構18-19
• 4.2 C公司服務器產(chǎn)品目前營銷狀況及存在的問題19-24
• 4.2.1 C公司服務器產(chǎn)品介紹19-20
• 4.2.2 C公司產(chǎn)品的價格體系20-21
• 4.2.3 銷售渠道21-23
• 4.2.4 產(chǎn)品促銷23
• 4.2.5 C公司產(chǎn)品的服務23-24
• 4.3 C公司外部大環(huán)境分析24-27
• 4.3.1 C公司面臨的中國政治環(huán)境分析24-25
• 4.3.2 中國目前的經(jīng)濟形勢分析25-26
• 4.3.3 中國社會文化環(huán)境分析26-27
• 4.3.4 服務器市場技術環(huán)境分析27
• 4.4 C公司服務器產(chǎn)品的SWOT分析27-29
• 4.4.1 產(chǎn)品的優(yōu)勢27
• 4.4.2 產(chǎn)品的劣勢27-28
• 4.4.3 存在的機會28
• 4.4.4 面臨的挑戰(zhàn)28-29
• 4.5 C公司服務器產(chǎn)品的波特五力分析29-34
• 4.5.1 現(xiàn)有競爭對手分析29-32
• 4.5.2 潛在競爭的分析32
• 4.5.3 替代品威脅32-33
• 4.5.4 買方議價能力33
• 4.5.5 供應商議價能力33-34
• 第五章 C公司服務器產(chǎn)品市場營銷策略制定34-44
• 5.1 STP客戶細分定位策略34-35
• 5.1.1 市場細分34
• 5.1.2 目標銷售市場34-35
• 5.1.3 產(chǎn)品市場定位35
• 5.2 C公司服務器產(chǎn)品4PS市場營銷策略35-44
• 5.2.1 產(chǎn)品策略35-36
• 5.2.2 價格策略36-39
• 5.2.3 渠道策略39-41
• 5.2.4 促銷策略41-42
• 5.2.5 服務策略42-44
• 第六章 研究結論44-45
• 6.1 主要結論44
• 6.2 研究局限44
• 6.3 研究展望44-45
• 參考文獻45-47
• 致謝47-48
• 附件48

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本文編號：355520