本文關(guān)鍵詞：C公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近30年來(lái),IT業(yè)和信息化逐漸改變了人們工作,生活,學(xué)習(xí),娛樂(lè)的方式,從而也引領(lǐng)了全球信息化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,從基礎(chǔ)的芯片設(shè)計(jì)制造,到軟硬件產(chǎn)品,到應(yīng)用開(kāi)發(fā),到信息化服務(wù),等等。相比于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),高科技含量的信息業(yè)變革更加迅速,這些快速的變化,給擁有新技術(shù),新創(chuàng)意的企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇,但同時(shí)也給很多的企業(yè)帶來(lái)了危機(jī)。Google等公司的崛起,與柯達(dá)、諾基亞等企業(yè)的沉淪,都很好地說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。甚至是IT巨頭微軟公司,也聲稱(chēng)離倒閉僅僅只有18個(gè)月的時(shí)間。唯一不變的是改變,在變革中發(fā)展,已然成為IT公司的共識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),作為IT公司最重要的環(huán)節(jié),其成敗直接影響整個(gè)公司的發(fā)展。制定適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,并適應(yīng)快速變化的市場(chǎng),是IT企業(yè)整體戰(zhàn)略部署的重中之重。 本文通過(guò)對(duì)C公司調(diào)查研究,了解該公司目前服務(wù)器產(chǎn)品的相關(guān)信息及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),找尋C公司目前服務(wù)器產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的問(wèn)題,通過(guò)分析C公司內(nèi)外部環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)情況,公司服務(wù)器產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),以及當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),從產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo),服務(wù)方面調(diào)整變革現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,以謀求C公司在中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)上,達(dá)到更高的市場(chǎng)占有率。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策略 4PS 市場(chǎng)細(xì)分 信息產(chǎn)業(yè) 銷(xiāo)售渠道
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F416.671;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究的目的與意義11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意義11
• 1.3 國(guó)外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài)11-12
• 1.4 創(chuàng)新點(diǎn)12
• 1.5 研究的思路及內(nèi)容12-13
• 第二章 理論基礎(chǔ)13-16
• 2.1 STP理論13
• 2.2 4PS營(yíng)銷(xiāo)理論13-14
• 2.3 企業(yè)及產(chǎn)品分析14-16
• 2.3.1 PEST企業(yè)外部環(huán)境分析14-15
• 2.3.2 企業(yè)及產(chǎn)品SWOT分析15
• 2.3.3 企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的波特五力分析15-16
• 第三章 研究方法與設(shè)計(jì)16-18
• 3.1 研究對(duì)象16
• 3.2 研究方法16-17
• 3.3 研究思路17-18
• 第四章 C公司服務(wù)器產(chǎn)品外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析18-34
• 4.1 C公司資料18-19
• 4.1.1 C公司介紹18
• 4.1.2 C公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)18-19
• 4.2 C公司服務(wù)器產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況及存在的問(wèn)題19-24
• 4.2.1 C公司服務(wù)器產(chǎn)品介紹19-20
• 4.2.2 C公司產(chǎn)品的價(jià)格體系20-21
• 4.2.3 銷(xiāo)售渠道21-23
• 4.2.4 產(chǎn)品促銷(xiāo)23
• 4.2.5 C公司產(chǎn)品的服務(wù)23-24
• 4.3 C公司外部大環(huán)境分析24-27
• 4.3.1 C公司面臨的中國(guó)政治環(huán)境分析24-25
• 4.3.2 中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析25-26
• 4.3.3 中國(guó)社會(huì)文化環(huán)境分析26-27
• 4.3.4 服務(wù)器市場(chǎng)技術(shù)環(huán)境分析27
• 4.4 C公司服務(wù)器產(chǎn)品的SWOT分析27-29
• 4.4.1 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)27
• 4.4.2 產(chǎn)品的劣勢(shì)27-28
• 4.4.3 存在的機(jī)會(huì)28
• 4.4.4 面臨的挑戰(zhàn)28-29
• 4.5 C公司服務(wù)器產(chǎn)品的波特五力分析29-34
• 4.5.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析29-32
• 4.5.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)的分析32
• 4.5.3 替代品威脅32-33
• 4.5.4 買(mǎi)方議價(jià)能力33
• 4.5.5 供應(yīng)商議價(jià)能力33-34
• 第五章 C公司服務(wù)器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定34-44
• 5.1 STP客戶細(xì)分定位策略34-35
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分34
• 5.1.2 目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)34-35
• 5.1.3 產(chǎn)品市場(chǎng)定位35
• 5.2 C公司服務(wù)器產(chǎn)品4PS市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略35-44
• 5.2.1 產(chǎn)品策略35-36
• 5.2.2 價(jià)格策略36-39
• 5.2.3 渠道策略39-41
• 5.2.4 促銷(xiāo)策略41-42
• 5.2.5 服務(wù)策略42-44
• 第六章 研究結(jié)論44-45
• 6.1 主要結(jié)論44
• 6.2 研究局限44
• 6.3 研究展望44-45
• 參考文獻(xiàn)45-47
• 致謝47-48
• 附件48

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：355520