在筆記本電腦需求飛速發(fā)展的今天,高校市場在整個筆記本電腦市場中的地位越來越重要。聯(lián)想作為國內(nèi)最大的筆記本廠商,急需針對高校市場制定合適的市場營銷戰(zhàn)略。本文以市場營銷學為理論基礎,通過對高校消費者進行生活方式和筆記本產(chǎn)品屬性偏好等方面的市場調(diào)查,把高校筆記本市場從生活方式的角度進行市場細分,并分析各細分市場在筆記本產(chǎn)品屬性評估上的差異,為聯(lián)想筆記本電腦進行合適的目標市場選擇和定位,并對各細分市場提出差異化營銷組合策略的建議。主要工作如下:首先,本文通過市場調(diào)查獲取數(shù)據(jù),以AIO生活方式變量作為集群劃分的基礎,通過主成份分析法和K-means聚類,將高校筆記本市場從生活方式的角度細分為社交導向型消費者市場、經(jīng)濟導向型消費者市場、自我導向型消費者市場和時尚導向型消費者市場;接著,本文研究了按生活方式劃分的各高校消費者集群在產(chǎn)品屬性評估上的差異,從而得出各細分市場的特征,為營銷戰(zhàn)略的制定提供支持;最后,根據(jù)各高校細分市場消費者的生活方式上的特點和產(chǎn)品偏好,實施差異化戰(zhàn)略,在各細分市場給聯(lián)想筆記本提出市場營銷組合策略方面的建議。 

【文章來源】：北京化工大學北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 高校筆記本市場飛速發(fā)展
        1.1.2 產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，廠商需進行進一步制定合適的營銷戰(zhàn)略
        1.1.3 筆記本業(yè)務關系著聯(lián)想集團的未來
    1.2 現(xiàn)狀及問題提出
    1.3 研究思路和論文結(jié)構(gòu)
    1.4 與本文相關的理論綜述
        1.4.1 市場營銷戰(zhàn)略理論
        1.4.2 市場細分理論
        1.4.3 目標市場戰(zhàn)略和市場定位理論
        1.4.4 生活方式理論
第二章 聯(lián)想筆記本電腦高校市場環(huán)境分析
    2.1 聯(lián)想集團及其筆記本業(yè)務簡介
    2.2 聯(lián)想集團外部宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.2.3 社會文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術環(huán)境分析
    2.3 聯(lián)想筆記本高校市場競爭環(huán)境分析
        2.3.1 替代品競爭分析
        2.3.2 業(yè)內(nèi)競爭對手分析
        2.3.3 新進入者威脅分析
        2.3.4 與供應商的議價能力分析
        2.3.5 與消費者的議價能力分析
    2.4 聯(lián)想筆記本電腦在高校市場存在的問題
第三章 筆記本高校市場細分研究設計
    3.1 研究框架
    3.2 研究變量設計
        3.2.1 生活方式變量
        3.2.2 人口統(tǒng)計變量
        3.2.3 產(chǎn)品屬性變量
    3.3 研究方法
        3.3.1 研究假設
        3.3.2 問卷設計
        3.3.3 抽樣設計
        3.3.4 資料處理與分析方法
        3.3.5 信度與效度分析
第四章 筆記本高校市場細分調(diào)查問卷資料分析
    4.1 高校筆記本電腦消費者生活方式構(gòu)面分析
        4.1.1 因子分析適合性檢驗
        4.1.2 因子的抽取
        4.1.3 因子的命名和描述
        4.1.4 信度分析
    4.2 基于生活方式細分的集群分析
        4.2.1 非階層式聚類法集群數(shù)確定
        4.2.2 聚類差異分析
        4.2.3 集群描述
    4.3 各細分集群的人口統(tǒng)計變量、筆記本電腦產(chǎn)品屬性偏好分析
        4.3.1 各細分集群的人口統(tǒng)計變量的描述統(tǒng)計
        4.3.2 各細分集群在“人口統(tǒng)計變量”上的差異分析
        4.3.3 各細分集群對筆記本電腦的認知和購買選擇變量的描述統(tǒng)計
        4.3.4 各細分集群在產(chǎn)品屬性變量選擇上的差異分析
    4.4 本章小結(jié)
第五章 聯(lián)想筆記本電腦高校市場的營銷戰(zhàn)略選擇
    5.1 聯(lián)想筆記本電腦高校市場營銷戰(zhàn)略方針及目標
    5.2 聯(lián)想筆記本電腦高校市場細分
        5.2.1 社交導向型消費者市場
        5.2.2 經(jīng)濟導向型消費者市場
        5.2.3 自我導向型消費者市場
        5.2.4 時尚導向型消費者市場
    5.3 聯(lián)想筆記本電腦高校市場的目標市場選擇和定位
        5.3.1 品牌定位
        5.3.2 競爭定位
    5.4 聯(lián)想筆記本電腦高校市場的營銷組合策略
        5.4.1 社交導向型消費者市場的營銷組合策略
        5.4.2 經(jīng)濟導向型消費者市場的營銷組合策略
        5.4.3 自我導向型消費者市場的營銷組合策略
        5.4.4 時尚導向型消費者市場的營銷組合策略
第六章 結(jié)論
參考文獻
附錄
致謝
攻讀學位期間發(fā)表的學術論文目錄
作者和導師簡介
北京化工大學碩士研究生學位論文答辯委員會決議書


【參考文獻】：
期刊論文
[1]當代大學生消費結(jié)構(gòu)與消費行為探析[J]. 李巍.  重慶社會科學. 2006(01)
[2]消費者購買決策影響因素分析[J]. 許彩國.  消費經(jīng)濟. 2003(01)



本文編號：3424873