隨著國(guó)家對(duì)軍工產(chǎn)品生產(chǎn)資質(zhì)的進(jìn)一步放寬,傳統(tǒng)的軍品供應(yīng)鏈被逐步打破。不僅各大軍工集團(tuán)之間可以互相配套,部分民營(yíng)公司也將逐步被列入軍品合格供應(yīng)方行列。未來軍品領(lǐng)域中嵌入式計(jì)算機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。軍用嵌入式計(jì)算機(jī)營(yíng)銷策略研究已被各嵌入式計(jì)算機(jī)廠商放在首要位置。本文首先分析了嵌入式計(jì)算機(jī)在軍工領(lǐng)域的應(yīng)用趨勢(shì),闡述了軍用嵌入式計(jì)算機(jī)的地位及技術(shù)需求特點(diǎn)。通過LS研究所軍用嵌入式計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)狀況、研究所外部環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,對(duì)該所在軍用嵌入式計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了研究。其次本文利用行業(yè)、技術(shù)性能、采購(gòu)方法、訂貨量等四個(gè)細(xì)分變量對(duì)軍用嵌入式計(jì)算機(jī)的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,在此基礎(chǔ)上選擇了本所具有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng),并利用SWOT矩陣分析法擬訂了針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的4P營(yíng)銷組合策略。 

【文章來源】：西安電子科技大學(xué)陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

BCG矩陣

007年經(jīng)營(yíng)收入餅圖

圖4.22001年一2008年嵌入式計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)情況圖析結(jié)論:從外部環(huán)境上看，由于該所無法參與國(guó)家新的研制型號(hào)任務(wù)，按型號(hào)研制周期(一般從型號(hào)立項(xiàng)批復(fù)到定型批產(chǎn)3一4年的周期)計(jì)算，從開始型號(hào)的批產(chǎn)收入將會(huì)明顯下降，這將直接影響2008年后的整體經(jīng)營(yíng)收制型號(hào)數(shù)量的減少，一方面是國(guó)家研制經(jīng)費(fèi)投入的相對(duì)減少，另一方面(也要的方面)是面對(duì)相對(duì)豐厚的軍品利潤(rùn)，各總體院所在利益的驅(qū)使下，盡扶持自己院內(nèi)單位，這些原因直接導(dǎo)致各單機(jī)單位軍品市場(chǎng)的下滑。所歷年簽訂的合同情況是集團(tuán)內(nèi)部的合同所占比重非常大，增長(zhǎng)份額中所例也非常大，集團(tuán)外及民品合同的每年的合同額較穩(wěn)定，比較平緩，隨著同的的增長(zhǎng)，集團(tuán)外及民品的合同額所占比例逐步在減少。以下表4.2和圖所歷年合同的細(xì)分情況表4.2該所歷年合同細(xì)分表合同額(單單集團(tuán)內(nèi)合同(單單集團(tuán)內(nèi)合同所所集團(tuán)外及民品合同同集團(tuán)外及民品合合位位位:萬元)))位:萬元)))占百分比比(單位:萬元)))同所占百分比比


本文編號(hào)：3128904