高性能計(jì)算(High Performance Computing，HPC)是突破現(xiàn)有性能限制的計(jì)算。無(wú)論是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的應(yīng)用，還是科學(xué)計(jì)算的普及，高性能計(jì)算都可提供更大、更尖端的科學(xué)研究能力，是一個(gè)國(guó)家科技水平和關(guān)鍵技術(shù)的體現(xiàn)。該領(lǐng)域在國(guó)際上已有近40年的發(fā)展，但在國(guó)內(nèi)，高性能計(jì)算尚處于普及發(fā)展階段。隨著社會(huì)對(duì)于高性能計(jì)算的需求不斷增長(zhǎng)，在科研、工業(yè)和商業(yè)等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域，高性能計(jì)算機(jī)的銷售規(guī)模都以平均每年20％左右的速度遞增。但目前主要高性能計(jì)算機(jī)廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷能力不足，市場(chǎng)拓展緩慢，市場(chǎng)運(yùn)作欠缺等是阻礙我國(guó)高性能計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題。同時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)于這一領(lǐng)域的營(yíng)銷研究尚屬欠缺。 本文通過(guò)高性能計(jì)算領(lǐng)域的市場(chǎng)特征和營(yíng)銷模式分析，從廠商和用戶兩方面歸納了高性能計(jì)算市場(chǎng)面臨的問(wèn)題和營(yíng)銷障礙。廠商的問(wèn)題包括市場(chǎng)定位不明確，業(yè)界對(duì)相關(guān)產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，欠缺對(duì)用戶的深入了解，技術(shù)能力不足，相關(guān)人才緊缺，缺乏個(gè)性服務(wù)，渠道挑戰(zhàn)和定價(jià)問(wèn)題等。用戶方的問(wèn)題包括應(yīng)用比較薄弱，應(yīng)用效率低下等。接著通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷策略對(duì)高性能計(jì)算市場(chǎng)提出了研究和解決的對(duì)策以及基于市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、解決方案等方面的具體措施。為解決高性能計(jì)算市場(chǎng)目前面臨的營(yíng)銷困境，探索出一條可行的市場(chǎng)發(fā)展之路。希望使廠商和用戶最終都能受益，取得雙贏的局面。 本文在高性能計(jì)算市場(chǎng)的營(yíng)銷問(wèn)題的解決方面做了一些初步的探索與分析，希望為該領(lǐng)域的營(yíng)銷研究和發(fā)展起到借鑒參考作用。
【學(xué)位單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2007
【中圖分類】：F426.671
【部分圖文】：

在商業(yè)領(lǐng)域，用戶主要集中在金融和電信行業(yè)，應(yīng)用在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)智能、數(shù)據(jù)挖掘。信息化應(yīng)用包括:信息管理、知識(shí)檢索和挖掘、信息檢索、據(jù)中心等方面。HPC一直被認(rèn)為主要應(yīng)用于科研中心或科學(xué)工程計(jì)算領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)期以來(lái)HPC一直被認(rèn)為主要應(yīng)用于科研中心取料字土程計(jì)異鋇域，因而遠(yuǎn)離了大眾的視線。但從IBM華東華中區(qū)企業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)群總經(jīng)理于伯現(xiàn)提的全球性結(jié)果中可見一斑:在HPC客戶中，科學(xué)運(yùn)算占5%，高端的商業(yè)運(yùn)用占60%因此HPC市場(chǎng)，除傳統(tǒng)的教育科研領(lǐng)域以外，制藥、交通、電信、金融等商用領(lǐng)域展?jié)摿薮蟆?duì)于HPC來(lái)說(shuō)，硬件的搭建最終是為應(yīng)用或者軟件服務(wù)的。面對(duì)形形色色的應(yīng)不同的應(yīng)用或者不同的消費(fèi)習(xí)慣將導(dǎo)致購(gòu)買行為的不同�；贖PC的用戶大多分為學(xué)應(yīng)用和商業(yè)應(yīng)用這兩大類而且這類的用戶多指行業(yè)用戶，而非大眾消費(fèi)者，因，而是一個(gè)整體的行為。例如專家團(tuán)或者采購(gòu)團(tuán)，決定購(gòu)買前，會(huì)有一整套或復(fù)雜或相對(duì)完善的調(diào)研，包括對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，品牌調(diào)研技術(shù)和服務(wù)能力的評(píng)估，應(yīng)用的測(cè)評(píng)，價(jià)格的比較以及其他風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境需求等方面考查，進(jìn)而才能通過(guò)正式的合同制度或者招評(píng)標(biāo)制度來(lái)完成整個(gè)采購(gòu)過(guò)程。由此可整個(gè)購(gòu)買行為是一系列上述調(diào)研的組合，同時(shí)也是買賣雙方需要付出較多時(shí)間和精的買賣過(guò)程。在具體的采購(gòu)項(xiàng)目活動(dòng)中，通常有如下圖示的幾種采購(gòu)模式:

即即O節(jié)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)算節(jié)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)計(jì)算節(jié)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)管理I登入入NNNFSSSSSSSSSSSSS節(jié)點(diǎn)點(diǎn)圖5搭建HPC系統(tǒng)的技術(shù)拓?fù)鋱D此外，如圖6所示，是高性能計(jì)算系統(tǒng)中較為常用的集群架構(gòu)圖，它融合軟件和服務(wù)的創(chuàng)新、模塊化解決方案，能夠很好的體現(xiàn)可擴(kuò)展計(jì)算、數(shù)據(jù)管理化。同時(shí)也更清晰的表明高性能計(jì)算系統(tǒng)不是一個(gè)孤立簡(jiǎn)易的服務(wù)器系統(tǒng)，而復(fù)雜和全面的集成系統(tǒng)�？梢�，HPC還具有高度集成的特性。

高依賴技術(shù)和服務(wù)的市場(chǎng)，渠道分銷面臨著很大的挑戰(zhàn)。對(duì)于廠商和渠道商，都不敢貿(mào)然對(duì)這類市場(chǎng)進(jìn)行普遍的產(chǎn)品銷售，否則最終風(fēng)險(xiǎn)會(huì)集中在有產(chǎn)品的分銷商手里，造成產(chǎn)品積壓。因此面對(duì)HPC市場(chǎng)，分銷商以及下一級(jí)的經(jīng)銷商顯然更加慎重，不會(huì)通過(guò)海量銷售的傳統(tǒng)分銷模式來(lái)參與這部分市場(chǎng)。以下圖示反映出不同產(chǎn)品的渠道模式:
【參考文獻(xiàn)】

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1 王克;;審視HPC應(yīng)用案例[J];計(jì)算機(jī)教育;2004年06期

本文編號(hào)：2845397