【摘要】： 近十年來,伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,在微型打印機市場,國外品牌已逐漸滲透在中國市場的許多消費領(lǐng)域,包括零售、餐飲、電信、金融等行業(yè)。隨著市場的不斷擴大和增長,國內(nèi)企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域上的突破,在近幾年也紛紛加入微型打印機行業(yè),在市場上呈現(xiàn)出與國外品牌相抗衡的局面。本文通過對愛普生公司(中國)有限公司在微型打印機行業(yè)所表現(xiàn)出來的問題,包括渠道銷售策略有待完善、需要豐富產(chǎn)品線、產(chǎn)品定價過高等問題,對愛普生公司內(nèi)、外部環(huán)境的客觀、理性地分析,并對微型打印機行業(yè)進(jìn)行細(xì)致、深入地分析。進(jìn)而確定相應(yīng)的解決方案,包括進(jìn)一步拓展渠道銷售,產(chǎn)品多樣化及適中的定價策略。從而實現(xiàn)幫助企業(yè)制定有效的市場營銷策略,以獲取可持續(xù)的競爭能力,在微型打印機行業(yè)取得進(jìn)一步的成功。 論文第一章為緒論部分,其中介紹了研究背景、研究的現(xiàn)實意義及目的、研究方法；第二章對微型打印機行業(yè)和競爭情況進(jìn)行分析；第三章針對微型打印機市場進(jìn)行分析；第四章為愛普生競爭能力的分析；第五章為愛普生目標(biāo)市場決策：第六章對愛普生市場營銷策略進(jìn)行了分析；結(jié)論部分對實施營銷策略進(jìn)行了總結(jié)。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;TP334.8
【圖文】：

0002009圖3. 2010201120122013!針式打印機口熱敏58毫米打印機!熱敏80毫米打印機微型打印機市場需求趨勢(資料來源:公司內(nèi)部資料) Fig.3.1MiniPrinterDemandMarketTrend(2)微型打印機區(qū)域需求的轉(zhuǎn)變

截至到2009年底，愛普生公司有正式員工480人。愛普生公司在人員配備中，專業(yè)的營銷人員所占比例非常高，接近7成，整體的營銷能力相對強于其他競爭品牌公司。詳見圖4.2愛普生公司員工職能劃分。愛普生員工職能劃分舊營銷人員!技術(shù)人員.后勤人員圖4，2愛普生公司員工職能劃分 F19.4.2EPSONEmPloyeePositionAnalysis從愛普生公司員工教育水平背景來看，員工中擁有大學(xué)學(xué)歷的比重最大，約66%，其次為研究生和大專學(xué)歷，而擁有本科及以上學(xué)歷的員工比重占80%，與行業(yè)中的其他企業(yè)相比，愛普生公司員工的整體素質(zhì)應(yīng)處于相對比較高水平。詳見圖4.3愛普生公司員工教育水平分析。愛普生員工學(xué)歷分析舊本科D碩士.大專{圖4.3愛普生公司員工教育水平分析 Fig.4.3EpSONEmployeeEdueationLevelAnalysis

舊營銷人員!技術(shù)人員.后勤人員圖4，2愛普生公司員工職能劃分F19.4.2EPSONEmPloyeePositionAnalysis公司員工教育水平背景來看，員工中擁有大學(xué)學(xué)歷的比重最大，和大專學(xué)歷，而擁有本科及以上學(xué)歷的員工比重占80%，與行普生公司員工的整體素質(zhì)應(yīng)處于相對比較高水平。詳見圖4.3分析。

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2752857