【摘要】：在信息化時代，同質(zhì)化成為一個不可避免的趨勢，筆記本電腦也不例外。因此要想在這個同質(zhì)化的市場里占有一席之地，只有兩個途徑，第一品牌策略，第二渠道策略。雖然索尼筆記本電腦在品牌上具有一定的競爭力，但是僅僅靠品牌的力量在筆記本電腦市場中獲得競爭優(yōu)勢是不夠的，，它還需要營銷渠道的支持。所以，營銷渠道的建立和管理顯得至關(guān)重要。 首先，本文對黑龍江筆記本電腦市場競爭情況進(jìn)行了分析，這其中包括品牌分析和競爭格局分析；分析了三星、戴爾、聯(lián)想三個筆記本電腦品牌在品牌、定位、渠道等方面的優(yōu)劣勢，這三個品牌與索尼筆記本電腦有著相同的目標(biāo)市場，可以與索尼筆記本電腦相抗衡；分析了索尼筆記本電腦的定位以及黑龍江筆記本電腦的銷售情況。 其次，本文對索尼筆記本電腦黑龍江市場現(xiàn)有的營銷渠道做了敘述，這其中包括索尼（中國）品牌定位和黑龍江市場渠道現(xiàn)狀；運(yùn)用SWOT分析方法對索尼筆記本電腦黑龍江市場渠道的內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析，并找出索尼筆記本電腦在黑龍江市場的營銷渠道所存在的問題。 然后，根據(jù)營銷渠道設(shè)計(jì)和管理的相關(guān)理論，在正式建立索尼筆記本電腦黑龍江市場的營銷渠道之前，重新設(shè)定索尼筆記本黑龍江市場的營銷渠道目標(biāo)，再在此基礎(chǔ)上對現(xiàn)有的索尼筆記本電腦黑龍江市場的營銷渠道做了改進(jìn)，并提出了改進(jìn)策略。 最后，為了保證改進(jìn)后的索尼筆記本電腦黑龍江市場營銷渠道的順利運(yùn)行，從三個方面提出的渠道管理措施，分別是營銷組織的改善、渠道管理的完善，以及渠道的激勵管理。
[Abstract]:In the information age, homogeneity has become an inevitable trend, notebook computers are no exception. Therefore, in this homogeneous market, there are only two ways, the first brand strategy, the second channel strategy. Although Sony laptop has a certain competitiveness in the brand, it is not enough to rely on the brand strength to gain the competitive advantage in the notebook computer market, it also needs the support of marketing channel. Therefore, the establishment and management of marketing channels is very important. First of all, this paper analyzes the market competition of notebook computers in Heilongjiang province, which includes brand analysis and competition pattern analysis. This paper analyzes the advantages and disadvantages of Samsung Dell and Lenovo in terms of brand positioning channel and so on. These three brands have the same target market with Sony notebook computer and can compete with Sony notebook computer. The positioning of Sony notebook computer and the sales situation of Heilongjiang notebook computer are analyzed. Secondly, this paper describes the existing marketing channels of Sony notebook computer in Heilongjiang market, including Sony (China) brand positioning and the current situation of Heilongjiang market channel; This paper analyzes the internal advantages and disadvantages of the market channel of Sony notebook computer in Heilongjiang province, and the opportunities and challenges that exist in the outside by using the method of SWOT analysis. And find out Sony notebook computer in Heilongjiang market marketing channel problems. Then, according to the relevant theory of marketing channel design and management, before formally establishing the marketing channel of Sony notebook computer Heilongjiang market, we re-set the marketing channel target of Sony notebook Heilongjiang market. On this basis, the marketing channel of the existing Sony notebook computer Heilongjiang market is improved, and the improvement strategy is put forward. Finally, in order to ensure the smooth operation of the marketing channel of the improved Sony notebook computer Heilongjiang, the channel management measures are put forward from three aspects: the improvement of the marketing organization, the improvement of the channel management, and the incentive management of the channel.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F416.671;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2344017