本文關鍵詞：戴爾公司與惠普公司在華營銷策略比較研究

  更多相關文章： 戴爾公司 惠普公司 營銷策略

【摘要】：在改革開放和入市的帶動下,中國經(jīng)濟迅猛增長,經(jīng)過30多年的市場機制的培育,在PC界我國出現(xiàn)了大量的知名品牌,部分企業(yè)已走出國門邁向國際市場,而有的則躍躍欲試。在此背景下,利用國外品牌戴爾與惠普公司在中國市場的營銷策略的典型性,對兩家公司的營銷策略進行比較分析,從而對國內電腦廠商的策略制定具有重要的借鑒作用和積極意義。本文首先描述了4P營銷組合理論、生命周期理論及三種主要定價方法的基本框架,其次綜述兩公司的營銷策略,并從4P中的3P即品牌策略、定價策略及銷售渠道策略三個方面對戴爾公司和惠普公司進行了比較研究,論文最后通過對官網(wǎng)數(shù)據(jù)以及相關市場調查問卷的分析,結合國內市場的實際情況以及消費者的主觀因素對國內PC廠商營銷策略提出一定的建議。
【學位授予單位】：黑龍江大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F416.671

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 李翊;一往無前的戴爾“坦克”(下)──戴爾公司銷售人員管理初探[J];上海微型計算機;2000年08期

2 王好;;節(jié)點上等待——維爾公司參觀及亞太記者大會有感[J];每周電腦報;2003年40期

3 ;戴爾奪冠中小企業(yè)市場[J];每周電腦報;1999年22期

4 馮偉;;企業(yè)信息化未來趨勢[J];中國計算機用戶;2003年48期

5 張郁;;戴爾以萬變保不變[J];每周電腦報;2007年25期

6 陳慶修;;縱覽戴爾公司的騰達之路[J];上海信息化;2005年12期

7 ;戴爾高端擴張惹眾怒[J];計算機;2002年Z6期

8 方婧;;戴爾公司在中國發(fā)展的優(yōu)勢分析[J];商場現(xiàn)代化;2010年11期

9 錢宇;;戴爾公司退市的利弊分析[J];河南科學;2014年01期

10 方興東;王俊秀;;邁克爾·戴爾:PC藝術大師[J];軟件工程師;2007年Z1期

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 ;“在我們眼中，沒有一次交易的顧客，，只有終生顧客”[N];中國企業(yè)報;2001年

2 尚鳴;從戴爾公司直銷模式看顧客至上[N];工人日報;2004年

3 ;戴爾公司何以處險不墜？[N];計算機世界;2001年

4 陳津;戴爾公司創(chuàng)電子產(chǎn)品召回紀錄[N];中國質量報;2006年

5 記者 何曉蓉邋孟飛鴻;戴爾公司：地震不影響我們的投資信心[N];成都日報;2008年

6 記者 范京蓉;戈爾公司在深擴展業(yè)務[N];深圳特區(qū)報;2008年

7 記者;市領導會見美國戴爾公司客人[N];廈門日報;2008年

8 尚鳴;只要顧客滿意[N];經(jīng)理日報;2003年

9 浙江 GHOST;直銷之王[N];電腦報;2004年

10 曹建偉;定制“DELL-MART”成就“商業(yè)的戴爾”[N];國際商報;2002年

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 黃曼;戴爾公司與惠普公司在華營銷策略比較研究[D];黑龍江大學;2014年

2 趙翔;服務轉型背景下戴爾公司服務器產(chǎn)品競爭策略研究[D];華東理工大學;2015年

3 甫冰;戴爾公司會計舞弊的案例分析[D];黑龍江八一農(nóng)墾大學;2014年

4 王濤;基于戴爾公司對IT企業(yè)營銷模式的分析與研究[D];西安建筑科技大學;2013年

5 高紅英;基于六西格瑪設計的戴爾公司售后服務質量優(yōu)化研究[D];鄭州大學;2014年

本文編號：1148716