水泥產(chǎn)品是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的必需品,我國(guó)水泥產(chǎn)量穩(wěn)居世界首位,隨著城市化進(jìn)程的不斷加快、新農(nóng)村建設(shè)以及各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,對(duì)水泥產(chǎn)品的需求必將不斷擴(kuò)大,而整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將變得更為激烈。因此,水泥企業(yè)采取何種有效的營(yíng)銷策略就顯得十分必要,是加速產(chǎn)品銷售和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。G貿(mào)易公司是一家專門從事水泥產(chǎn)品銷售的企業(yè),近年來(lái)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加大,對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生了較大的挑戰(zhàn),對(duì)G貿(mào)易公司而言,充分把握外部發(fā)展機(jī)遇和內(nèi)部資源條件,制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷策略成為提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。因此,本文主要借助案例分析法、文獻(xiàn)研究法、實(shí)地調(diào)查法等方法對(duì)G貿(mào)易公司水泥產(chǎn)品營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行分析和研究。本文的研究?jī)?nèi)容主要是包括以下幾個(gè)重要部分:(1)首先對(duì)本文在研究過(guò)程中所應(yīng)用到的國(guó)內(nèi)外學(xué)者的相關(guān)研究成果進(jìn)行了梳理和評(píng)述;(2)在對(duì)G貿(mào)易公司基本情況和主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹的基礎(chǔ)上,對(duì)其營(yíng)銷策略環(huán)境進(jìn)行PEST分析,分析結(jié)果表明,當(dāng)前G貿(mào)易公司在營(yíng)銷策略實(shí)施過(guò)程中,所面臨的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境都相對(duì)較好,但是仍然會(huì)面臨來(lái)自于法律層面的制約;(3)通過(guò)波特五力模型分析可以看出,當(dāng)前G貿(mào)易...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線圖

西南大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文8圖1-1技術(shù)路線圖1.4.2研究方法本文在研究過(guò)程中主要采取文獻(xiàn)研究法、定性分析法、實(shí)地調(diào)查法、對(duì)比分析法和案例分析法等，具體如下：（1）文獻(xiàn)研究法。本文通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)和學(xué)校圖書(shū)館等諸多方式，廣泛收集國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于水泥產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)研究成果和理論，并根據(jù)....

圖4-2G貿(mào)易公司營(yíng)銷人員性別結(jié)構(gòu)圖

4G貿(mào)易公司水泥產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及效果分析31圖4-2G貿(mào)易公司營(yíng)銷人員性別結(jié)構(gòu)圖從以上圖表中可以看出，當(dāng)前G貿(mào)易公司營(yíng)銷人員中男性人員占比66.67%，女性人員占比33.33%，這主要是由于水泥產(chǎn)品的特性所影響的，導(dǎo)致男性銷售人員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性銷售人員數(shù)量。（2）年齡結(jié)構(gòu)G....

圖4-3營(yíng)銷人員年齡結(jié)構(gòu)圖

4G貿(mào)易公司水泥產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及效果分析31圖4-2G貿(mào)易公司營(yíng)銷人員性別結(jié)構(gòu)圖從以上圖表中可以看出，當(dāng)前G貿(mào)易公司營(yíng)銷人員中男性人員占比66.67%，女性人員占比33.33%，這主要是由于水泥產(chǎn)品的特性所影響的，導(dǎo)致男性銷售人員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性銷售人員數(shù)量。（2）年齡結(jié)構(gòu)G....

圖4-4營(yíng)銷人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)

西南大學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位論文32人員相對(duì)年輕化，為公司實(shí)施進(jìn)一步的營(yíng)銷策略奠定了重要基矗（3）學(xué)歷結(jié)構(gòu)G貿(mào)易公司近些年來(lái)不斷注重從外部引進(jìn)高學(xué)歷人才，因此其營(yíng)銷人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)較為合理，具體如下表所示：表4-6營(yíng)銷人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)學(xué)歷高中及以下中專學(xué)歷專科大學(xué)本科研究生及以上合計(jì)人數(shù)136....

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